同質(zhì)化的產(chǎn)品如何才能比同行賣的更好呢？你不妨試試下面這三個賣點原則。
1、首先要學會在相同中求差異。舉個例子，各大手機都在說自己拍照厲害像素高，但主打的卻是不同的場景和人群。比如oppo用前后兩千萬率先說它拍照清晰，那vivo就選擇了逆光拍照這個特定場景。而小米呢則是用變焦雙攝拍人更美去主攻喜歡自拍的人群，這就是同中求異，尋找細分點。
2、其次，要有逆向思維產(chǎn)品沒有缺點，只有賣點，比如你賣的面膜干的快，那重點要說的是成分一吸收分子小，才能快速補水。如果面膜不容易干，那賣點就應該是持久保濕，精華多才能更補水，只要把弱點帶給顧客的好處挖掘出來，它就變成了優(yōu)點。
3、最后賣點要做好前提假設。比如你賣的吸塵器有吸力大和噪聲小兩個優(yōu)點，如果同時說出來，反而沒了重點。你應該說的是吸力澎湃的雙電機卻只有四十分貝的噪聲。你看你不僅先預設了雙電機吸力大這個事實，最終還強調(diào)了噪聲小，這就是用一個優(yōu)點做假設，同時還強化了核心賣點。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/128676.html
