市場收縮期，大多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤降低市場縮減的困難。面對很多變化，原有的掌控已經(jīng)在失控，原有的依賴資源生存的企業(yè)也不得不精細(xì)化管理。這種復(fù)雜的情況企業(yè)要怎么辦，才能渡過難關(guān)？有老板說為啥員工晚發(fā)一天工資都不可以，每個(gè)老板都希望像馬云最初創(chuàng)業(yè)的十八羅漢一樣，每個(gè)月只領(lǐng)五百塊錢的工資，能夠忍饑挨餓的跟著你前行。如果你只做長期的計(jì)劃，而沒有一個(gè)短期讓人可以看到希望、獲得利益、找到突破點(diǎn)的行動的話，那能夠堅(jiān)持追隨你的人不會很多。我們不能反人性，尤其在市場收縮期，大家信心普遍不足，都很迷茫，客戶需求拿捏不住，原有的盈利模式和市場在收縮，競爭又內(nèi)卷，搞得大家都沒利潤。這個(gè)時(shí)候既要能夠守住存量的客戶，還要能夠找到新的突破口和增量市場，對于經(jīng)營者來講，各種問題和矛盾不斷出現(xiàn)，你要怎么辦呢？
一、有的老板有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長期依賴于資源，有什么資源做什么生意，沒有分析研究市場的習(xí)慣，也沒有對組織管理的系統(tǒng)思維，老路走慣了，要去走新路就需要從上到下每個(gè)參與者從思想到行為的轉(zhuǎn)變，在責(zé)任和利益上也要同步的匹配。非常多的愛折騰的老板今天一個(gè)主意，明天一個(gè)想法，啥都做，啥都做了不精細(xì)，沒有篤定的方向，沒有長期的計(jì)劃，搞得團(tuán)隊(duì)很疲勞，員工很郁悶，看不到希望了，絕望了，人就跑了。
二、另一種老板呢，管控能力很強(qiáng)，原來的市場也不錯(cuò)，規(guī)劃和計(jì)劃都有很嚴(yán)謹(jǐn)，但是沒有靈活和變通性，市場在變，企業(yè)也需要依據(jù)市場的變化去創(chuàng)新調(diào)整，要在跑動中去捕捉新的機(jī)會。這兩種情況是正反兩面，很多老板也矛盾，變有變的難處，不變顯然也不行，到底要怎么辦呢？
*的策略實(shí)際上是長計(jì)劃短行動，經(jīng)過市場驗(yàn)證的成熟的服務(wù)或產(chǎn)品要沉淀下來，形成邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)行體系，沒有經(jīng)過驗(yàn)證的還處于混沌期的也不能放棄，要繼續(xù)探究澄清，不能脫離市場一線，只有市場和客戶能讓我們清楚的看到自身的問題，給我們消除執(zhí)行偏差的自信。企業(yè)的成長需要試錯(cuò)，但也應(yīng)該盡可能減少試錯(cuò)的成本，有些問題是策略性問題，盲目的試不就是消耗嗎？試錯(cuò)試的是方向性的問題，但管理的方案、組織的協(xié)同方式是細(xì)節(jié)性的問題，是執(zhí)行中糾正偏差的問題，一個(gè)是常見化，是選擇正確的方向，一個(gè)是短行動，是要不斷去做調(diào)整的，要在正確的方向上堅(jiān)持，在正確的方向上堅(jiān)持才能拿到結(jié)果。
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