“重賞之下，必有勇夫！”縱然獎勵百萬美元，你也無法認識“唳郔儕豢咂湮衄涴躇褫眕彴”這些字，那么獎勵又有什么意義呢？某些戰(zhàn)略分析家們把戰(zhàn)略管理搞得比認這些字還難還復雜，哪一個經理人不望而卻步，比如下面我列出來的相關術語
PEST分析，外部因素評估矩陣EFE，競爭態(tài)勢評估矩陣CPM，客戶群細分STP，大戰(zhàn)略矩陣GSM，內部因素評價矩陣IFE，定量戰(zhàn)略計劃矩陣QSPM，平衡計分卡BSC，愿景結構圖VMS……
經理人們沒有暈倒已經算很有本事了！作為專業(yè)從事管理的實踐者之一，我也頭大。我仔細地分析了其中的相關工具，發(fā)現(xiàn)很多是基于當局及分析者的主觀判斷，而非科學的數(shù)據(jù)。比如在CPM分析中關于產品質量，能搞戰(zhàn)略的哪家公司不是把自己評為高分；還有財務狀況，分析者怎么能知道自己強他人弱，你怎樣知道客戶忠誠度比自己差呢？戰(zhàn)略是如此的曲高和寡，難道就沒有稍微簡單一點的方法嗎？
以下是巴西國家足球隊曾經參加世界杯的253陣形，進攻者是三只“耳朵”：羅納爾多、小羅納爾多、里瓦爾多。問題是：教練為什么這樣布置陣型和隊員安排，是經過細致分析的嗎？體現(xiàn)著教練怎樣的意圖呢？（我個人的理解是：大膽進攻，加強中場，以進球贏得勝利）.
足球比賽的陣形
如果中國隊遇到巴西隊這樣的高手，又將如何布置陣形？對攻無疑是與虎謀皮，但不戰(zhàn)而敗是絕不可取的，縱然是死也需要亮一亮劍。也許教練在上半場要考慮的布陣因素是：主客場環(huán)境、對手和自身的實力、教練自己的企圖；下半場還要考慮上半場的情況，重新布陣。綜上所述，足球比賽排兵布陣的步驟是：
01情況分析：主客場環(huán)境、對手和自身實力、教練企圖
02制定方案：努力方向（打邊路還是打中路、還是全面進攻、防守反擊、中場阻擊）
確定目標（努力到什么程度，得3分還是得1分，或者至少輸?shù)糜悬c骨氣）
03具體實施：3/4/3陣型或5/4/1陣型等，高快組合還是雙快組合、或者鍛煉新人
04評估修正：根據(jù)上半場情況，調整下半場的布陣
我個人的意見是，一家企業(yè)戰(zhàn)略管理計劃，與足球教練參加比賽的思路總體上是一致的，但在具體步驟上有區(qū)別，這樣的論述可能會得罪某些專家：企業(yè)戰(zhàn)略是宏偉且復雜的事項，哪里像踢球這樣簡單？但大道至簡，將其比喻成教練比賽的思路，也許可以更加使人明白一些，下面我用圖來表示出來：
戰(zhàn)略管理的流程
以上是我在企業(yè)咨詢過程中的經驗積累，戰(zhàn)略四大步驟分為具體操作上的“十步管理法”，并取得了相當?shù)某晒?。其中?zhàn)略分析占了大量的篇幅，可見信息對于企業(yè)管理的重要性，也借此希望對您有所幫助。
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