如果你想通過會(huì)銷來做市場的話，其實(shí)除了自己辦活動(dòng)，這個(gè)肯定是最好的。如果你自己辦活動(dòng)有一個(gè)很重要的前提，就是你有足夠強(qiáng)的邀約能力，你把能邀約過來，對吧。然后你在現(xiàn)場呢有比較強(qiáng)的內(nèi)容和銷售團(tuán)隊(duì)幫他轉(zhuǎn)化掉，那接下來開啟服務(wù)，那除了這以外有沒有更好的方法呢，所以今天來這個(gè)給大家更多的思路，因?yàn)樗悸窙Q定出路。
一、好第一個(gè)呢大家一定要去找商會(huì)、協(xié)會(huì)、園區(qū)的服務(wù)商。為什么，因?yàn)檫@一些商會(huì)協(xié)會(huì)他們收的自己會(huì)員的錢，他們是需要辦活動(dòng)的。那么如果你有比較好的內(nèi)容或者你有比較好的辦活動(dòng)的能力呢，你可以跟他們合作幫他們來承辦，由商會(huì)協(xié)會(huì)主辦，咱們來承辦。如果有共同的這個(gè)產(chǎn)品收益，談好分成就可以了，這是一個(gè)三方互贏的一個(gè)合作機(jī)制。相當(dāng)于我作為承辦方，我作為企業(yè)還有我們的協(xié)會(huì)商會(huì)還有這個(gè)聽眾，他們都是能在這里面獲益的。
二、就是你找有同客戶類型的公司合作。比如說我做企服的啊企業(yè)服務(wù)，那哪些人手里會(huì)有很多大量的這種企業(yè)服務(wù)呢。包括了財(cái)務(wù)公司、知識產(chǎn)權(quán)公司、這類的公司、稅務(wù)類的公司。他們手里其實(shí)都是有批量的這種中小b啊或者這個(gè)少量大b的這種客戶，這種企業(yè)合作起來是很好的，那方法是什么呢，方法可以共建，我主辦一場活動(dòng)。然后呢我會(huì)給你一定的資源，然后如果你把你的客戶邀約到我這，正好又滿足了這個(gè)客戶需求，在我這里消費(fèi)了，那我還會(huì)給你這個(gè)分分成，所以呢對于這個(gè)合作公司來說既是服務(wù)自己客戶的好機(jī)會(huì)，又是獲得呃更多的收入來源的一個(gè)很好的渠道，所以，所以呢學(xué)會(huì)和自己同類客戶呃企業(yè)合作也是很好的做出必會(huì)銷的方法。
三、此外呢我們來看看除了這第一種第二種呢，想一想會(huì)銷除了要解決這個(gè)市場流量的問題，就是剛剛這兩個(gè)啊，除了跟協(xié)會(huì)商會(huì)合作跟同類公司合作，還有第三個(gè)就自己邀約啊。有了這個(gè)以后接下來我們要解決第二個(gè)問題，就是有了相對精準(zhǔn)的客戶我們就真的需要好的課程內(nèi)容，怎么能找到好的課程內(nèi)容，這里面最關(guān)鍵是那個(gè)講課的老師啊。在講課老師方面我給大家的建議是老師不一定是最專業(yè)的，但是你一定要找那些真的比較懂客戶和銷售有影響力有驅(qū)動(dòng)力的這種老師啊，這是非常重要的。另外打磨課程呢大家一定要耐得下性子，要反復(fù)打磨，一定要把這個(gè)東西打磨到別人聽了以后都覺得很好，所以要在這上面花苦功夫。
四、那大家肯定會(huì)問說我都不知道選什么題目來講來吸引自己的客戶、那關(guān)于選題呢因?yàn)槲乙郧笆谴罅孔鐾其N出身的，所以在選題方面呢我給大家三個(gè)建議、第一個(gè)呢你找好的選題可以大量看中同行的文章內(nèi)容視頻啊等等的熱點(diǎn)，看哪些的瀏覽量和大家的需求度反饋度是比較好的，你就去找這方面主題啊、第二個(gè)是十分熱點(diǎn)啊，這當(dāng)然也會(huì)影響很多企業(yè)的需求的變化，第二個(gè)呢你要直接和你的客戶溝通，我們經(jīng)常說要聽一線啊聽見炮火的聲音聽見一線的人的聲音啊，所以你要多問一線銷售是怎么思考一線銷售的需求是什么、第三個(gè)呢一定是要梳理服務(wù)的痛點(diǎn)啊，就是過去我們的那些客戶手里客戶在服務(wù)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些客戶原來是因?yàn)槭裁丛蛩詫?dǎo)致了這樣的結(jié)果、那在這個(gè)過程中你能不能找到一些好的這個(gè)角度去做內(nèi)容，所以只有好的內(nèi)容好的老師和足夠精準(zhǔn)的客戶最后就是一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)啊。
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