當(dāng)我們嘗試找客戶逼單的時(shí)候，有些客戶會(huì)說(shuō)我再看一看，我再考慮一下，銷售就把客戶放走了，其實(shí)正確的做法應(yīng)該有三步：
第一步，分析這個(gè)客戶是否能留得下來(lái)。有些客戶能留得下來(lái)，因?yàn)樗麄兤け?，因?yàn)樗麄冊(cè)诤鮿e人的感受，這些人的特點(diǎn)是什么？他們喜歡微笑，親和力很強(qiáng)，他們喜歡說(shuō)謝謝，喜歡說(shuō)不好意思，這些人很好溝通，如果你死纏爛打是留得下來(lái)的。有一些人留不下來(lái)，他們比較自我，然后有獨(dú)立的主見，他們干脆利落，你讓他走就好了。
第二步，如何留?？梢越o客戶介紹更多性價(jià)比更高的產(chǎn)品，讓客戶有更多的參照，有更多對(duì)比。
第三步，怎么逼單。當(dāng)我們介紹產(chǎn)品的時(shí)候，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，適時(shí)的推出些贈(zèng)品，讓客戶的注意力，從產(chǎn)品和價(jià)格轉(zhuǎn)移到贈(zèng)品上去，然后不斷的逼單，因?yàn)樗麄兤け∧憔鸵ず瘛?/p>
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