銷售人員如何快速熟悉你客戶所在的行業(yè)？總結為四個數(shù)字：十五三二。
第一個，十。指的是要搜集這個行業(yè)的十個關鍵詞，上網(wǎng)搜，參加客戶的市場活動，要找到*行業(yè)代表性的十個關鍵詞，搞清楚是什么意思，有什么邏輯，給企業(yè)的業(yè)務有什么關聯(lián)性，這樣做可以讓你快速聽得懂客戶的行話。
第二個，五。指的是五個案例，要去研究五個成功案例，要搞清楚企業(yè)的流程、企業(yè)的關鍵崗位、崗位職責，要研究清楚這個案例當中的一些客戶的關鍵問題，還有這些解決方案給客戶帶來的價值，這樣子可以讓你快速的了解客戶的經(jīng)營難點和業(yè)務挑戰(zhàn)。
第三個，三。指的是挖掘三個行業(yè)大咖，說白了就是找到行業(yè)里公認的三個牛人，去看看他們的著作，研究他們的核心邏輯，他的理論給企業(yè)到底帶來哪些指導意義，最好是能夠跟這些大牛和大咖建立鏈接關系，那這樣子你跟客戶聊天的時候能夠快速贏得客戶的信任。
第四個，二。指的是兩個競爭對手，第一個競爭對手是你客戶所在那個行業(yè)的第一名老大，研究他和學習他毋庸置疑，第二個競爭對手是你要去做的這家客戶規(guī)模相似的企業(yè)，比如要做這個企業(yè)的排名是第十名，去研究第七第八第九名，他們家競爭激烈，規(guī)模相似，遇到的問題啊挑戰(zhàn)也大差不差，這樣子有助于你快速去熟悉你想做的這個企業(yè)。
以上這些方法，可以幫助你快速的去熟悉一個行業(yè)，但需要提醒的是，熟悉一個行業(yè)僅僅是第一步，你還得深入到企業(yè)里面去研究客戶的真正需求，才能夠給客戶創(chuàng)造針對性的價值。
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