客戶上來就說別廢話，誰家便宜我跟誰簽，遇到這種霸道型客戶，一般人會(huì)覺得難搞，教你一段話術(shù)，只需四步讓你輕松成交。
一、假裝放棄：“王總，這單要是單純的比價(jià)，我就不做了，不是我不想簽，是真的拼不過，他們幾家都拿我做標(biāo)桿，我就算是免費(fèi)，他們都能倒貼錢給您，這次您還是找他們做吧。”
二、角色重塑：“不過現(xiàn)在我也不是銷售，也不用把您當(dāng)客戶了，說點(diǎn)真心話，這行的水還是深，畢竟我在這個(gè)行業(yè)十多年了，您要是信得過我，我可以幫您參考一下您考慮的那些其他的產(chǎn)品，當(dāng)然我不白幫忙，以后您要有朋友或者有合適的預(yù)算機(jī)會(huì)，您再多關(guān)照我就行。”
三、前方水深：“不管選誰在這個(gè)行業(yè)，您都需要小心這三個(gè)坑，第一個(gè)是什么什么，第二個(gè)是什么什么，第三個(gè)是什么什么，我剛才說的這幾個(gè)方面，您最擔(dān)心哪個(gè)方面？”
四、帶出價(jià)值：通過反問再把客戶的關(guān)注，拖回到你的優(yōu)勢賽道里，引導(dǎo)他向你做咨詢。這樣做的好處是客戶不會(huì)再有金主爸爸高高在上的氣勢，你們也可以平等的聊聊價(jià)值，多給他講一些只知道對比價(jià)格，而亂選產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和慘痛案例，最后他越聊越怕，多半還是會(huì)說算了算了還是選你們，你多幫我用點(diǎn)心。
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