做生意不能直接打折的原因及一家化妝品店的引流、回流、鎖客方法。做生意直接打折，顧客不會珍惜，不打折又難吸引顧客，應(yīng)讓顧客占便宜又珍惜?；瘖y品店開業(yè)活動簡單，有花籃、活動海報(bào)，新店不打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100 元。下次消費(fèi)滿 200 抵扣 100 元，以此實(shí)現(xiàn)開業(yè)一個月內(nèi)有復(fù)購。既引流又回流，給顧客感覺是五折，實(shí)際是七點(diǎn)五折。
折扣要設(shè)計(jì)成讓顧客爭取，化妝品店采用會員儲值形式，充 500 成為會員享受全年八點(diǎn)八折和終生全額返現(xiàn)，辦會員針對老顧客、復(fù)購顧客。因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為是自己花錢爭取來的折扣，錢花完會繼續(xù)充錢享受折扣，而不認(rèn)為是為了占便宜。成為會員后在店里消費(fèi)的錢可全額返現(xiàn)，具體方式是轉(zhuǎn)發(fā)店鋪小程序海報(bào)，有人掃碼就*綁定推薦關(guān)系。其在本店消費(fèi)可得到 10% 的傭金，直到在本店消費(fèi)的錢返完為止。
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