探討競爭對手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對策略。
一、京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)案例。2010 年京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掀起價(jià)格大戰(zhàn)，劉強(qiáng)東稱要把圖書價(jià)格干到零，李國慶投入巨資應(yīng)對。結(jié)果當(dāng)當(dāng)利潤大幅下跌、股價(jià)一瀉千里，京東卻成功做起圖書品類。因?yàn)閳D書是京東副業(yè)，不賺錢影響不大，而對當(dāng)當(dāng)來說圖書不賺錢則傷筋動(dòng)骨。
二、中餐店與烤魚店價(jià)格戰(zhàn)案例。中餐店老板面對隔壁烤魚店的價(jià)格戰(zhàn)及門口發(fā)傳單搶客行為，推出消費(fèi)滿兩百送烤魚且單買烤魚打三折的活動(dòng)，直接打擊競爭對手，最后烤魚店老板上門道歉。強(qiáng)調(diào)遇到價(jià)格戰(zhàn)不用硬扛，要拿競爭對手最賺錢產(chǎn)品釜底抽薪，沒貨就進(jìn)貨。
三、*酒業(yè)公司應(yīng)對案例。*酒業(yè)公司修布雷靠一款伏特加占據(jù)大部分市場份額，競爭對手推出質(zhì)量好且便宜一美元的新伏特加。常規(guī)做法如降價(jià)、維持原價(jià)加大營銷、保持價(jià)格不變硬碰硬等都會(huì)兩敗俱傷。修布雷反其道而行，不僅沒降價(jià)，還提高原有伏特加價(jià)格一美元，并推出兩款新酒，一款價(jià)格與對手相同，一款更便宜。結(jié)果穩(wěn)住老客戶，擴(kuò)大市場，而對手產(chǎn)品被消費(fèi)者當(dāng)成普通酒，失去競爭力。體現(xiàn)反向定價(jià)策略的妙處，即不正面硬碰，通過巧妙價(jià)格布局應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)且不損傷品牌地位。
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