集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)專家孫軍正經(jīng)常這樣提醒學(xué)員，作為一名員工，無論你多么才華橫溢，如果你拿不出令人信服的業(yè)績，一切都白費(fèi)。他說，在現(xiàn)代企業(yè)中，真正有執(zhí)行力的員工懂得一切用業(yè)績說話。下面就是孫老師在執(zhí)行力咨詢常講的一個故事：
漢夫特是加拿大一家賓館的主人，以“懶惰”著稱，凡是能吩咐給手下干的事，他絕不親自去做。賓館業(yè)務(wù)雖然繁忙，他卻整天悠閑自在。
有一年圣誕，他讓全體員工分別評選出10名最勤快和10名最懶惰的員工。漢夫特叫人把10名最懶惰的員工叫到他的辦公室。這些員工忐忑不安，以為老板要炒他們魷魚?？墒橇钏麄儧]有想到的是，一進(jìn)門，漢夫特說：“恭喜各位被評為本賓館最優(yōu)秀的員工。”
這10名員工面面相覷，漢夫特微笑著解釋說：“據(jù)我觀察，你們的‘懶’突出表現(xiàn)在總是一次就把餐具送到餐桌上，一次就把客人的房間收拾干凈，一次就把工作干完，因而在別人眼里，你們每天大部分時間閑著，無所事事。但依我看，最優(yōu)秀的員工無一列外都是‘懶漢’‘懶’得連一個多余的動作都懶得去做。而勤快員工的‘勤’，大多表現(xiàn)在整天忙忙碌碌，不在乎把力氣花在多余的動作上，做一件事不在乎往來多少趟，花多少時間，如此能有效率嗎？”
也許你會覺得漢夫特的行為不可思議，這并不奇怪，只因?yàn)槟氵€沒有弄懂工作追求的是什么。
要知道，執(zhí)行沒有業(yè)績，等于沒有執(zhí)行。孫老師講競爭殘酷無情，不論你曾經(jīng)付出了多少心血，做了多少努力，只要你拿不出業(yè)績，那么老板和上司就會覺得付給你薪水純屬浪費(fèi)金錢。老板要的是結(jié)果，老板雇用員工不是用來欣賞對方做事的過程，而是要他為公司創(chuàng)造效益。
有句話說“為達(dá)目的不擇手段”，這話或許偏激，我們當(dāng)然不主張通過違法等手段去實(shí)現(xiàn)自己的目的，但是在競爭程度激烈的今天，這也算是實(shí)話。這句話可以理解為“條條大路通羅馬”，就像要到某一個地方去，可以乘車去，也可以徒步去，但是最重要的一點(diǎn)是你必須在規(guī)定的時間內(nèi)到達(dá)。鄧小平同志說過的“不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓”，強(qiáng)調(diào)的就是結(jié)果意識。
不管你跑也好，跳也好，你到達(dá)了目的地就是成功。在公司里也是一樣的，你只有在相同的環(huán)境、相同的條件下，創(chuàng)造出更多的業(yè)績，才能得到老板的賞識和器重。
每個公司都有自己的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)際上企業(yè)的主要目標(biāo)不外乎創(chuàng)造利潤。在崇尚“利潤至上”的今天，作為員工，為公司賺取利潤屬于義不容辭的責(zé)任。
在市場競爭如此激烈的今天，老板考慮的首先是自己公司的生存和發(fā)展。如果一名員工只知道乖乖聽話，不能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造利潤，難免有一天會接到老板“另謀高就”的忠告。
不管是在老板的心目中，還是在員工的眼中，不能為公司創(chuàng)造利潤的員工，就談不上是合格的員工。從這個意義上說，只有能為公司賺取*利潤的員工才是卓越的員工。
湯姆是一家紡織公司的銷售代表，他對自己的銷售紀(jì)錄引以為豪。有一次，他向老板表白，自己如何賣力工作，如何勸說服裝制造商向公司訂貨。老板聽后只是點(diǎn)點(diǎn)頭，淡淡地表示認(rèn)可。
湯姆鼓足勇氣：“我們的業(yè)務(wù)是銷售紡織品，對不對？難道您不喜歡我的客戶？”
“湯姆，你把精力放在一個小小的制造商身上，值得嗎？請把注意力盯在一次可訂3000碼貨物的大客戶身上！”老板直視著他說。
湯姆明白了老板的意圖，老板需要的是為公司賺到大錢。于是湯姆努力去找能為公司帶來巨大利潤的客戶，最后他做到了，為公司賺取了比原來多幾十倍的利潤。
公司首要目標(biāo)是賺錢，無論你從事哪一行，必須能證明你是公司珍貴的資產(chǎn)，證明你可以幫助公司賺更多的錢，你必須讓老板從你身上看到：業(yè)績在此，利潤在此。這是孫軍正老師要求每個人學(xué)員都要知道道理。
古羅馬皇帝哈德良曾經(jīng)碰到過這樣一個問題。
皇帝手下的一位將軍，覺得他應(yīng)該得到提升，便在皇帝面前提到這件事，以他的長久服役為理由。“我應(yīng)該升到更重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位”，他說，“因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)豐富，參加過10次重要戰(zhàn)役。”
哈德良皇帝是一個對人才有著高明判斷力的人，他并不認(rèn)為這位將軍有能力擔(dān)任更高的職務(wù)，于是他隨意指著綁在周圍的戰(zhàn)驢說：“親愛的將軍，你看這些驢子，它們至少參加過20次戰(zhàn)役，可它們?nèi)匀皇求H子。”
有經(jīng)驗(yàn)與資歷并不是衡量能力的標(biāo)準(zhǔn)，更不是創(chuàng)下業(yè)績的證明。有些人有十年的經(jīng)驗(yàn)，只不過是一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)十次而已。年復(fù)一年地重復(fù)一種類似的工作，固然很熟練，但可怕的是這種重復(fù)已然阻礙了心靈的成長，扼殺了想象力與創(chuàng)造力，仍然一輩子碌碌無為。
無論是你想加薪還是想提升，都需拿出業(yè)績來。只有業(yè)績才是最強(qiáng)烈的說服力。工作履歷中，唯有業(yè)績這一欄是無法空白的，它賦予了人生太多的意義。集團(tuán)執(zhí)行系統(tǒng)專家孫軍正說一切都要以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，無論老板，還是員工。
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