互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已逐漸成為主流營(yíng)銷模式之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的事件營(yíng)銷也是被人屢試不爽重要手段之一。何謂“事件營(yíng)銷”呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營(yíng)銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到*、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來越來越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。
現(xiàn)在不管是個(gè)人還是企業(yè)哪個(gè)不想讓自己出名呢？而通過炒作出名的例子實(shí)在太多了。比如個(gè)人炒作有芙蓉姐姐，鳳姐，郭美美，坑爹的貞操女神，周蕊，還有那干露露等等。通過千奇百怪的事件來吸引大眾的眼球，達(dá)到營(yíng)銷自己的目的。
然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家石建鵬老師認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷而言千萬不可以像個(gè)人炒作的那樣。企業(yè)要盈利，就必須要樹立良好的品牌形象，要炒作，更加需要方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師認(rèn)為企業(yè)可以通過事件營(yíng)銷來替代炒作。然而事件營(yíng)銷的方法有很多。那么現(xiàn)在就簡(jiǎn)單的分享下企業(yè)如何做好事件營(yíng)銷。
第一、認(rèn)清事件營(yíng)銷的目的
目的是整個(gè)事件營(yíng)銷的驅(qū)動(dòng)，不管是事件的內(nèi)容策劃還是事件發(fā)布的渠道都必須圍繞著我們想要去達(dá)到的目標(biāo)去展開。事件營(yíng)銷的目的無外乎這一些：吸引用戶注冊(cè)、吸引用戶的流量、吸引用戶的購買以及品牌的傳播。
第二、策劃事件營(yíng)銷的內(nèi)容
事件的內(nèi)容是整個(gè)事件營(yíng)銷最核心的部分，它決定了營(yíng)銷的成功的幾率。內(nèi)容的策劃則需緊密的契合到我們想要達(dá)到的目的。比如說我們想要實(shí)現(xiàn)用戶的注冊(cè)、用戶來網(wǎng)站上消費(fèi)以及品牌傳播這3個(gè)目的，那么在內(nèi)容上就要考慮怎么樣規(guī)劃去讓用戶會(huì)來我們網(wǎng)站上注冊(cè)？用戶來網(wǎng)站上消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)在哪里？我們的品牌要通過什么樣的方式才會(huì)被更多的人看到？確立了這些問題，再去逐個(gè)布置這些點(diǎn)：可以通過注冊(cè)就有機(jī)會(huì)得到獎(jiǎng)品的方式來吸引用戶注冊(cè)；也可以給他們發(fā)放優(yōu)惠券來獲得他們消費(fèi)的機(jī)會(huì)；同時(shí)可以在活動(dòng)的物料當(dāng)中來凸顯出我們的品牌。當(dāng)然光是把這些點(diǎn)組織起來是不夠的，這樣的東西看起來會(huì)更像一個(gè)廣告，而不是一個(gè)用戶會(huì)有興趣的事件，要讓這些東西變成一個(gè)非常好的事件的話，就需要下面的一個(gè)步驟。
第三、選擇有影響力的人來發(fā)布這個(gè)內(nèi)容
沒錯(cuò)這些內(nèi)容如果是我們自己去一些平臺(tái)上發(fā)布的話，就是非常純粹的廣告，但是如果能夠找到那些平臺(tái)上有影響力的人，讓他們?nèi)兔Πl(fā)的話，這就可以成為一個(gè)很好的事件。原因有2個(gè)：
1、他們的影響力和信譽(yù)會(huì)消除用戶部分的廣告心理。
2、在活動(dòng)文案上體現(xiàn)是按這些有影響力的人給他們身邊的人送出的是禮物，這會(huì)讓廣告變成一種獎(jiǎng)品。所以我們要去搜集我們想要發(fā)布事件的平臺(tái)上面有影響力的那些人，與他們接觸，讓他們來幫我們發(fā)布這期事件。
但是又如何能讓這些有影響力的人支持我們呢？這也是事件營(yíng)銷能否成功的一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)，通過什么樣的方式去接觸這群有影響力的人從而讓他們自主的來幫我們發(fā)起這些事件這會(huì)很重要。這里也有3個(gè)步驟：1、接觸他們，了解他們的喜好；2、與他們互動(dòng)，增進(jìn)彼此的感情；
3、以給他們的粉絲做活動(dòng)的方式把文案給他，并且投其所好的贈(zèng)送他無法拒絕的東西。通過這樣的過程，這些人是很有可能會(huì)幫助我們?nèi)グl(fā)布這些事件的。
什么是一次好的事件營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為找到媒體需求和企業(yè)需求之間的契合點(diǎn)，在企業(yè)內(nèi)部挖掘出媒體感興趣的，正面的事件，將企業(yè)自身變成意見領(lǐng)袖，并在社會(huì)上形成話題爭(zhēng)議，通過大眾媒介迅速傳播，以此來提高企業(yè)自身的影響力和知名度。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/2967.html
