“戰(zhàn)略”----戰(zhàn)爭的策略。最早源于戰(zhàn)爭術(shù)語。

這個(gè)概念本身就包含了戰(zhàn)略中最重要的組成部分“策略”。即，任何戰(zhàn)略都必須隱含著“策略”的思考，否則不能稱其為戰(zhàn)略。

組織間競爭差異的表現(xiàn)重點(diǎn)是策略上，而非目標(biāo)上，因此在戰(zhàn)略的研究上，策略的澄清是戰(zhàn)略形成過程的重點(diǎn)。

戰(zhàn)略在企業(yè)中簡明的含義是：以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動(dòng)。

戰(zhàn)略的價(jià)值在于“先勝而后求戰(zhàn)”，所以使得競爭戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的先導(dǎo)。

其本質(zhì)就是創(chuàng)造別人無可取代的地位。

從行動(dòng)上看，它是組織對有關(guān)全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性目標(biāo)的謀劃和決策。

從手段上看，它是在競爭中做出取舍，更確切地說，就是選擇不做那些事情。沒有取舍，就沒有選擇的必要，也就沒有制定戰(zhàn)略的必要。如果沒有取舍，那么任何一個(gè)好點(diǎn)子都可以而且會被很快地復(fù)制。

所以它是通過取舍企業(yè)活動(dòng)并在之間建立配稱，以形成一套獨(dú)特的運(yùn)營活動(dòng)，以去創(chuàng)建一個(gè)價(jià)值獨(dú)特的定位。

戰(zhàn)略就是預(yù)見及創(chuàng)造未來。

戰(zhàn)略就是通過預(yù)測未來趨勢、捕捉組織發(fā)展機(jī)會的一種手段。同時(shí)，要把機(jī)會轉(zhuǎn)化為*的成果，需要企業(yè)在資源上和行動(dòng)上保持一致性，因此需要戰(zhàn)略來指導(dǎo)員工在戰(zhàn)術(shù)上的協(xié)同關(guān)系。

戰(zhàn)略就是意圖架設(shè)聯(lián)接當(dāng)前現(xiàn)狀和期望未來之間的橋梁。

優(yōu)秀的戰(zhàn)略應(yīng)該是讓平庸的人也能執(zhí)行。

戰(zhàn)略是用來執(zhí)行的，所以戰(zhàn)略的表達(dá)方式不應(yīng)曲高和寡，優(yōu)秀的戰(zhàn)略應(yīng)該是讓平庸的人也能執(zhí)行。

戰(zhàn)略是關(guān)于如何將所有的活動(dòng)整合在一起，并求得各項(xiàng)活動(dòng)之間的配稱和相互加強(qiáng)。“配稱”才是競爭優(yōu)勢的核心要素。

配稱的三個(gè)層面：與戰(zhàn)略保持簡單一致性、活動(dòng)之間的相互加強(qiáng)和投入最優(yōu)化。

一份符合實(shí)際的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)際上就應(yīng)該是一份行動(dòng)計(jì)劃，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將完全可以依賴它來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

世界上跟本不存在所謂的復(fù)雜的戰(zhàn)略，存在只是對一項(xiàng)戰(zhàn)略的復(fù)雜的認(rèn)識！

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系。

首先，找到可行的戰(zhàn)術(shù)，然后將戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成戰(zhàn)略；

戰(zhàn)略服從戰(zhàn)術(shù)；

戰(zhàn)術(shù)趨動(dòng)戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略的四種形式

1、防御戰(zhàn)：適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者。法則：①只有市場領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn);②*的防御是有勇氣攻擊自己；③強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖。

2、進(jìn)攻戰(zhàn)：適用于位居第二的企業(yè)。法則：①領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢是重要的考量因素；②從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)進(jìn)行出擊；③乘勝追擊與攻擊同等重要。

3、側(cè)翼戰(zhàn)：適用于再小一些的企業(yè)。法則：①*的側(cè)翼行動(dòng)應(yīng)該在無爭端地帶進(jìn)行（尋找藍(lán)海）；②戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為作戰(zhàn)計(jì)劃中的最重要的一環(huán)。

4、游擊戰(zhàn)：適用于本地區(qū)企業(yè)或區(qū)域企業(yè)。法則：①找到一塊小到足以守得住的陣地；②無論多么成功，絕不能像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)；③隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。

戰(zhàn)略規(guī)劃的五個(gè)步驟

1、尋找戰(zhàn)略機(jī)會

2、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略手段

3、確立戰(zhàn)略目的

4、制定戰(zhàn)略目標(biāo)

5、劃分戰(zhàn)略階段

戰(zhàn)略的制勝法則是“守正用奇”。

“善戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”

企業(yè)順應(yīng)趨勢、抓住機(jī)會為我所用即為“正”。如進(jìn)一步引伸，承擔(dān)企業(yè)發(fā)展的社會責(zé)任是“正”，科學(xué)發(fā)展、環(huán)保節(jié)能是“正”，懂得何時(shí)競爭、何時(shí)合作、何時(shí)聯(lián)盟也是“正”。

人為造勢、營造有利的氣候或能拓展企業(yè)發(fā)展空間即為“奇”。

“正”是根基，“奇”是突變！

戰(zhàn)略機(jī)會和生意機(jī)會的平衡靠智者的快擇和定力。

企業(yè)任何經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都需要捕捉*的機(jī)會乘勢而為。從商業(yè)角度說，一切未被滿足的需求都是企業(yè)潛在的機(jī)會。而“機(jī)會”可分為兩種機(jī)會：戰(zhàn)略機(jī)會和生意機(jī)會。

戰(zhàn)略機(jī)會與生意機(jī)會的區(qū)別是：戰(zhàn)略機(jī)會通常關(guān)心更為長遠(yuǎn)的利益，它的手段主要是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的，即必須擁有一個(gè)能區(qū)別于競爭對手的能力；生意機(jī)會則通常關(guān)心近期的利益，它的手段主要以實(shí)現(xiàn)當(dāng)下*的投入產(chǎn)出比為目的。

從照辯證法角度看：戰(zhàn)略機(jī)會需要生意機(jī)會提供生存的基礎(chǔ)，生意機(jī)會需要戰(zhàn)略機(jī)會提供長期獲利的優(yōu)勢和條件，它們是對立統(tǒng)一的關(guān)系；說它是質(zhì)量互變的，是因?yàn)楫?dāng)生意機(jī)會做得足夠大時(shí)，有時(shí)會質(zhì)變?yōu)閼?zhàn)略機(jī)會，而戰(zhàn)略機(jī)會若準(zhǔn)備充分，捕捉的時(shí)機(jī)恰當(dāng)，也可立刻轉(zhuǎn)化為生意機(jī)會；說它是否定之否定的，是因?yàn)楫?dāng)它們在某一時(shí)期相互否定（矛盾）時(shí)，渡過這個(gè)時(shí)期后它們又演變成相互促進(jìn)的關(guān)系。

對企業(yè)來說，生意機(jī)會經(jīng)常有，而戰(zhàn)略機(jī)會不常有。

需要做到的是：有智慧區(qū)分機(jī)會；有定力克制欲望（生意機(jī)會總是很妖艷）。

最后，我還想說：沒有企業(yè)家精神的戰(zhàn)略建設(shè)常常就是一場秀！

沒有格局，何以承載！