培訓小結，這是一次全新的培訓體驗，有一種催化的感覺，通過老師的方法引導著自己往前走，接觸了很新的銷售思路，做事情以終為始，有旳放失。另外對32字真經的簡單理解。改變自己的思維模式，一切皆有可能，不要被條件限制。全員營銷，利用一切資源，達成目標！有效表格與方案，在今后的工作中可以馬上使用，提高效益。我們要轉化角度，不是以員工的角度出發(fā)，而是以總裁的角度思考，更全面的思考問題，提升自己的能力。更加細化我們的銷售工作，客戶行業(yè)細化，業(yè)務人員的有效工作時間的細化。不到最后都不能放棄。
上午培訓講師讓我們從總裁的角度、干部的角色、學者的心態(tài)去思考、執(zhí)行和參與。這讓我想到了平時銷售工作中更是應該這樣，像海綿一樣去汲取前輩與同行的經驗，以公司利益為出發(fā)點，才能真正為公司創(chuàng)造價值，讓企業(yè)往良性的軌道上發(fā)展。更要參與到整個銷售團隊中來，全力以赴，超越自我。
項目啟發(fā):提升銷售額，啟發(fā)我們用發(fā)散性思維去分析市場，制定營銷方案，利用一切資源為業(yè)績達成服務;銅材漲價:利用此策略去規(guī)避價格戰(zhàn)，同時提升客戶品牌價值感受。提供不一樣的產品:利用有限的客戶資源，去達成更多的交易，提升銷售額;提前預定產品:穩(wěn)定合作，不給競爭對手進入的機會;增加MOQ:增加銷量。
2017年7月20日上午培訓小結，工作以來，這是一次參加此類的培訓，老師利用催化的方式，逐步引導著自己往前走，了解了新的銷售思路，做事情以終為始。另外，分析提升業(yè)績的方式窮盡所有可能，對我觸動很大。改變自己的思維模式，一切皆有可能，不要被條件限制。全員營銷，利用一切資源，達成目標！自己在工作中，很多方面需要學習,加強和提升。今后工作，充分利用學習方法，有效利用表格工具與案例，不斷超越自己，提高績效。轉變思考的角度，不是以員工的角度出發(fā)，而是以總裁的角度思考，更全面的思考問題，提升自己的能力。細化日常銷售工作，客戶行業(yè)細化，業(yè)務人員的有效工作時間的細化等。超越自我，追求卓越！陳新國
2017年7月20日《瘋狂營銷訓練營》上午總結：一、以終為始。明確并領取指標；二、無限細分。制定總體戰(zhàn)略并細分實施計劃、細節(jié)；三、窮盡可能。需要優(yōu)秀的執(zhí)行并貫徹落實計劃；四、全員營銷。對于目前行業(yè)及客戶進行全方位拓展和深挖，并說明信息的重要性并且直接影響全員拓展及深度；五、全員渠道。理解的是誰認識我的客戶，誰就是我的渠道，要求我們思維的延展性；六、崗位總裁。站上公司的高度來審視自己的工作并以公司的利益指導行動，要求提升思維的高度；七、發(fā)現盲區(qū)。指導我們做好風險的預測、檢查以及執(zhí)行過程中的管控；八、突破瓶頸。指導我不要受限，在現實條件下最高的專注并沖擊目標、完成超額為目標。以上！8組源創(chuàng)隊姜登呈。
通過上午的培訓給我們的感觸很深，傳統(tǒng)銷售思維模式是市場開拓的基礎，結合實際情況開放式思維充分發(fā)揮團隊頭腦風暴可以拓展新的思路。一個人的時間和精力都是有限的充分高效配置資源能夠事半功倍。
另外感觸比較深的一點就是要突破自我，心理戰(zhàn)勝不可能，發(fā)揮主觀能動性比被動去工作重要很多。業(yè)精于勤，簡單事情重復做擅長的事情專注做，工作需要激情。
活到老，學到老，市場、競爭對手、我們的客戶……*沒變的就是變化，擁抱變化，通過不斷學習提高自己才能適應新的環(huán)境新的市場。
通過上午王老師的培訓指導，我意識到了我們在面對目標時，要全面思考，拓展思維，要敢想，將一切可能性羅列評判，將其轉化成可行性并加以實行，分散的執(zhí)行點能降低總的風險，保證總目標的實現。這就是哲學中部分的對整體的作用。重視并發(fā)揮部分的作用，將對整體有積極影響。此外，我們要銘記三十二字箴言，將其落實在實際業(yè)務中去。營銷具有及時性，閃電戰(zhàn)，不給敵人留有一點喘氣機會，也讓客戶意識到我們的重視程度。這是老師給的直接經驗，是真理，我們大可放心應用。做什么都講究方法，還注重條理。要有個人定位，發(fā)現盲區(qū)，突破瓶頸，還得統(tǒng)籌規(guī)劃發(fā)展。Be better and do better.
2017年7月20日《瘋狂營銷訓練營》上午總結：一、以終為始。明確并領取指標；二、無限細分。制定總體戰(zhàn)略并細分實施計劃、細節(jié)；三、窮盡可能。需要優(yōu)秀的執(zhí)行并貫徹落實計劃；四、全員營銷。對于目前行業(yè)及客戶進行全方位拓展和深挖，并說明信息的重要性并且直接影響全員拓展及深度；五、全員渠道。理解的是誰認識我的客戶，誰就是我的渠道，要求我們思維的延展性；六、崗位總裁。站上公司的高度來審視自己的工作并以公司的利益指導行動，要求提升思維的高度；七、發(fā)現盲區(qū)。指導我們做好風險的預測、檢查以及執(zhí)行過程中的管控；八、突破瓶頸。指導我不要受限，在現實條件下最高的專注并沖擊目標、完成超額為目標。以上！8組姜登呈。
一上午的培訓有點緊張也有很多收獲，我們的隊名叫超越隊，口號是超越自我，全力以赴，這個隊名本身就是激勵自己、挑戰(zhàn)自我的一個過程。
老師讓我們從總裁的角度來來思考問題，大家集思廣益提高業(yè)績這個板塊我印象最深，企業(yè)要發(fā)展，就需要不斷的業(yè)績提升不斷的利潤提升，自己本身的固化思維真的有很大突破，一直以來總覺得提高利潤只有幾個方面，但是經過大家的一起總結，總結出出幾十種方案，作為提高利潤的可能性方案總結出這么多確實出乎我的意料
再未來的工作中，作為我個人需要改變固有思維模式，來突破自我，提高業(yè)績。新的思維方式，新的工作方法也是順應時代發(fā)展，未來銷售人員應有的素質。
2017年7月20日上午培訓小結，工作以來，這是一次參加此類的培訓，老師利用催化的方式，逐步引導著自己往前走，了解了新的銷售思路，做事情以終為始。另外，分析提升業(yè)績的方式窮盡所有可能，對我觸動很大。改變自己的思維模式，一切皆有可能，不要被條件限制。全員營銷，利用一切資源，達成目標！自己在工作中，很多方面需要學習,加強和提升。今后工作，充分利用學習方法，有效利用表格工具與案例，不斷超越自己，提高績效。轉變思考的角度，不是以員工的角度出發(fā)，而是以總裁的角度思考，更全面的思考問題，提升自己的能力。細化日常銷售工作，客戶行業(yè)細化，業(yè)務人員的有效工作時間的細化等。超越自我，追求卓越！
上午瘋狂營銷培訓心得：本次培訓讓我對營銷有了新的感悟，每個人都背負業(yè)績壓力，績效沒完成需要盡自己所能去努力，方法永遠比借口多，先要考慮各種可能性，而不是先顧忌方案的可行性。想到各種可能性后再回到團隊探討，回到原點，以終為始，層層細分，從銷售目標開始，逐個分析各種可能性，動員身邊所有的資源，全員參與，每個人都是你的資源，秉持“誰認識我的客戶，誰就是我的渠道”，不斷挖掘，互聯互通，并不斷的掃除盲區(qū)，尋找突破口，從而實現新的飛躍。---二組 譚高峰
提升銷售，發(fā)掘潛能
今天上午講的最主要的是如何提升銷售業(yè)績，如何盡可能多地完成銷售業(yè)績。所有在座各位同事基本都是做銷售或者管理銷售工作的，在這方面都有豐富的經驗。老師要求大家提出盡可能多的可能性，各位同事都積極開拓思路，根據自身經驗想出了盡可能多的方案。老師上午的所講也給了大家很多的啟發(fā)，以終為始、指哪打哪，讓我們有了目標。無限細分，讓我們在各個方面盡可能多的細分，讓我們理出思路在那里。全員營銷，全源渠道，讓我們開拓業(yè)務有了更多的突破口。所以，我們銷售就要發(fā)掘無限的可能，挖掘無限的潛能，盡可能多的實現我們的銷售業(yè)績。
20日上午培訓總結：營銷工作往往是精準銷售，有戰(zhàn)術，有體系，有制度，有方法，尤其老師說的以始至終和無限細分感觸很深。一、以始至終，我們做營銷工作，明確目的，找準方向，是做好營銷的基礎和向導。當我們在以后遇到一個新的客戶，接到每一個新的訂單的時候，不要操之過急，而是了解清楚客戶的需求，按照客戶要求開展后期的營銷工作。二、無限細分，是當我們明確目的，就應該分解工作任務。按照不同時間，不同人物，做不同的事，從而開展和做好我們的營銷工作。
20日上午小結：營銷達成目標要明確：所有的工作圍繞目標開展，弄清楚自己要達到的目標定位在哪？接下來才能去策劃自己的行動計劃。
要對客戶開發(fā)的行動計劃進行無限的細分，促成目標實現。
銷售過程中挖掘利用好身邊的資源：利用各種不同的渠道得到客戶資源，永遠記住，不管誰，只要他認識我的客戶，他就是我的客戶資源的渠道！
提升個人定位做崗位總裁：要把自己定義為崗位總裁的位置，發(fā)現工作的盲區(qū)，要及時突破自己的瓶頸！
營銷是講即時性：永遠沒有客戶等你找上門，永遠是需要自己及時的去發(fā)現客戶資源! 解決問題突破思維框架：調集所有的可能性，再進行分析，探索可行性！
通過上午瘋狂營銷訓練營，這是一種全新的模式，通過老師的方法向前走，打開了思維，學習了8種方式1.以終為始2.無限細分3.窮盡可能4.全員營銷5.全源渠道6崗位總裁7.發(fā)現盲區(qū)8.突破瓶頸。具體工作當中要不停的分析，利用表單工具進一步深化細化。也學習了7種不同的銷售模式。總之做銷售不能被固有思維所束縛，要發(fā)散思維，*程度利用資源，確定定合理的銷售策略，敢于突破自我。最終定能達到銷售目標。
7月20日上午培訓總結
作為一名營銷人員，不僅是領任務、抗指標，最終完成目標這么簡單，同樣的也要有科學的方法，以結果為導向，細分步驟、人員、時間等一系列因素，通過32字的方針來即時完成營銷目標！用科學的方法，有效的表格，通過自己不懈的努力，死磕到底。營銷不是某一個人或者某一個團隊的任務，是大家乃至整個公司所有人的都要完成任務目標。要時刻保持全民營銷的意識，調動身邊一切資源，突破自身瓶頸，提高自我意識，不以一個只做營銷的理念來做營銷，要學會提升自我高度，開闊自己視野！
培訓心得2.下午的課程是緊張而又激烈的進行中，從客戶的終身價值創(chuàng)造，頻閉競爭對手的進入，打開腦洞，想盡一切辦法留住客戶的心。80/20原則，一直在強調，但在實際工作中，我們落實的如何，有沒有把有效的資源發(fā)揮到*，在最短的時間，最少的投入做最多的訂單。所以政策要偏向優(yōu)秀的員工，服務要偏向優(yōu)質客戶，資金要投向優(yōu)質產品，爭取資源翻倍利用！課程中作業(yè)量也很大，最后嚴格按照標準的作業(yè)流程，開發(fā)新客戶，吸引客戶，找到客戶的痛點，解決采購故障，形成有效的攻關。雖然做到8點鐘，但我們感覺時間很快，肚子也不餓。在睡覺前重溫一下課程。
學習總結報告：1．首先要明確目標并堅定不移接受和鎖定，再以終為始具體細分目標。2.針對具體小目標規(guī)定時間結點全力達成。3.深刻感受32字方法去做思考和發(fā)現完成目標過程需要怎樣的方式去解決問題突破瓶頸。4．堅持創(chuàng)新思維，堅定信念并以極強執(zhí)行力達成或超越目標。
Whenever we do performance analysis versus goal, we need to find out what’s the achievable level, stretch level and the gap closure.
Very often the proposed action plan on the gap closure got killed even before we deep dive further if the presented gap and the obstacles would somehow be overcome by means of using external resources, so, the concept of analyzing the possibilities versus feasibilities being absolutely critical in facing the challenges.
7月20日上午培訓總結:1，一切事情都會有解決辦法，明確目標，細分出具體的執(zhí)行辦法。2，提升自己的視野，讓自己的思維模式轉變，突破目前的方法。3，做為營銷人員，領任務，抗指標。有想法馬上實施行動，在對待市場客戶以終為始，合理規(guī)劃自己的時間。利用周圍資源，發(fā)動周邊的朋友，每一個人，擴大自己的渠道，不斷更新自己的思維模式，不斷提升自己，發(fā)展自己。
通過上午的培訓，對32字的學習，感觸最深的有：1、以始為終，先確定最終目標，按照結果進行分解到當下應該做的工作；2、全員營銷，發(fā)動一切可以發(fā)動的力量，服務個人的業(yè)績目標；3、發(fā)現盲區(qū)，隨著公司產品研發(fā)能力的提升，總能找到新的市場契機，為公司贏得新的利潤增長點；4、突破瓶頸，瓶頸往往是再次提升業(yè)績的關鍵點。5、窮盡可能，不到最后一刻，鎖定目標，絕不放棄
培訓小結：通過這次的瘋狂營銷徹底顛覆的我對傳統(tǒng)銷售的理解，傳統(tǒng)銷售只是一對一所以獲取的資源有限，通過老師的講解個人做如下總結，1，必須設立可以完成的目標，凡事有目的后才有方向，所以選擇對的結果非常重要。2，一個結果的完成可以發(fā)揮身邊所有人，可以利用所有的資源，窮盡可能，細分每個時間段工作，重點把控關鍵點，以一個領導的身份來統(tǒng)帥，及時找出導致失敗的可能性因素，逐步突破瓶頸，最終達成目標。
培訓小結:通過上午老師的講解，感觸深刻，團隊的潛力是無限的，必須要做到1.把事情的可能性要變成可行性，目標很明確，我們一定要拓寬自己的思維方式，盡可能的多找點方案，來達成自己的目標2.我們在營銷的過程中，深知要以終為始，窮盡可能，無限細分，全員營銷，全源渠道，發(fā)現盲區(qū)，突破瓶頸，不斷的運用到銷售工作中，可以提高工作效率，超越自己。3.我們一定要以總裁的角度，干部的角色，學者的心態(tài)去參與學習，不要被固定思維所束縛，了解新的思想出路，引導自己全面發(fā)展
完成目標做到以下8點1.以終為始2.無限細分3窮盡可能4全員營銷5全源渠道6崗位總裁7.發(fā)現盲點8突破瓶頸。公司要有正確的規(guī)劃實現銷售額可持續(xù)增長，首先要定制年度目標，年度目標細分為及格目標，達成目標，挑戰(zhàn)目標三個目標。提出增加銷售額的各種可能性提案。根據提案具體實施開發(fā)深挖各類客戶，以團隊的模式攻破客戶，改變思維，整合企業(yè)，計劃未來*客戶的目標-二組 何國棟
上午總結：1，同一個事情，用不同的方式去說，給人的感覺和效果是不一樣的；2，學會資源整合，整合你的領導，你的同事，你的客戶，你的朋友等一切可以整合的資源；3，方法總比困難多，遇到事情只要去想，會很多解決方式；4，調整好自己的心態(tài)，珍惜每一次學習的機會，遇到事情要從我做起，不要推給別人；5，目標下來要具體細分，制定可行性計劃，就有可能會達成；6，不要講大道理，事情是做出來的不是講出來的；7，博威很棒。
7月20日培訓小結：聽了老師上午的課程，關于32字的方針：以始為終，----制定目標，一切行動以目標為終點，讓所有的行為不偏離目標。無限細分---細分市場，目標，客戶，渠道，時間工序，這樣細分讓目標更容易完成。窮盡可能----想盡辦法達成目標，利用一切資源。全員營銷----發(fā)動一切力量，讓所有人成為銷售成員。全源渠道---動員所有的渠道進行銷售。崗位總裁----以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去營銷。發(fā)現盲區(qū)---全方位考慮，去除盲區(qū)。突破瓶頸----突破最難點。這些方針科學輕松地開闊了我們的思路。以后根據這些方法結合工作具體情況，不斷總結提高工作效率，達成公司的目標。
瘋狂營銷上午總結：首先，做干部類型的領導和業(yè)務人員拒絕專家型的業(yè)務人員，要量化指標，不要形容詞，領任務，扛指標，遇到困難事情死磕到底；其次，業(yè)務人員重要方針：以終為始，確定目標確保完成；無限細分，客戶類型的細分，人員的細分、渠道的細分、產品的細分、時間的細分、流程的細分，找出解決策略的方法再制定可行性計劃；全員營銷，公司的后勤、供應商的后勤、客戶的客戶等等資源；全源渠道，記住一句話誰認識我的客戶誰就是我的渠道.崗位總裁，以身作則，體現主人翁精神，崗位負責制；發(fā)現盲區(qū)，掃描新區(qū)域、新市場、新產品；調動一切資源突破瓶頸，完成目標。5組徐正德
今天學習收獲頗多，針對上午的學習，在以后做業(yè)務的時候，要有很多的可能性，才能有更好的可行性，最應該戰(zhàn)勝的是自己的思想，要敢想敢做，制定自己的目標，想辦法達到目標，通過各種各樣的方法。堅決執(zhí)行老師交代的任務，提高自己的業(yè)務能力
上午培訓心得：在整個銷售強調目標，方式靈活目標恒定，所以過程中重點以始為終。鎖定目標后，窮盡一切可能，為超越完成目標整合一切資源，將所有客戶群體無限細分，不斷突破瓶頸，全員協作營銷，全源渠道拓展市場。深刻理解了誰認識我的客戶，需要調動全員努力，系統(tǒng)整合資源，協調配置資源，把所有優(yōu)勢集中，鎖定一個目標攻關。老師對五個表格的培訓講解，從細節(jié)處熟悉培訓獲取在實際作業(yè)過程中的使用。
上午總結：1、參加培訓首先要心態(tài)歸零，同時要把自己定義為總裁的高度來拓寬思路，發(fā)現工作的盲區(qū)并突破自己的瓶頸；2、我們參加培訓的最終目的也是為了提升銷售業(yè)績，所以首先要明確目標，然后圍繞如何達成目標進行發(fā)散性思考，集思廣益，突破原有的思維慣性，分析和指定行動方案，最后整合資源，利用一切可以利用的資源為我們所用，保證我們達成并超越目標。
培訓小結：做“干部型”的營銷人員，牢牢鎖定目標，通過有效系統(tǒng)化的管理自己，最終達成甚至超越目標。上午老師分享的是可以復制的銷售工具，以終為始，無限細分的方式來制定一套實際操作過程中可執(zhí)行的方案，圍繞營銷32字展開，有效地管理好自己時間。窮盡可能，要敢想敢做。全員渠道，通過不同的渠道來開發(fā)獲取新客戶信息。在實際操作落實中，以崗位總裁的方式來要求自己，遇到瓶頸，善于借助團隊的力量，突破瓶頸，最終達成目標。
20日下午瘋狂營銷培訓心得：下午的催化課程主要圍繞新客戶的開拓和發(fā)展來展開的，對于我們年輕的公司正處于成長發(fā)展階段，新客戶的開發(fā)至關重要。那如何開發(fā)新客戶？最重要的是精準鎖定客戶群，正所謂選擇比努力更重要，心很大，想抓住所有的客戶，結果可能一個客戶也攻不下來。在找到客戶群后，如何用公司現有的資源去吸引客戶，這就要講究策略和方法了，下午的課程指引我們需要抓住客戶的問題點和痛點，并不斷地強化給客戶，讓客戶能深刻地認可你，接受你，然后我們把自己的優(yōu)勢和差異化傳遞給客戶，讓客戶放心我們是能給客戶解決問題的，通過不同的產品和營銷策略拿下客戶。---二組 譚高峰
通過下午的培訓，我們可以通過產品漲價，提供不同的產品，包括產品方案，緊急追銷，定期追銷，不定期追銷，產品讓客戶提前預定，加大*起定量，通過給利益，給表現機會，建立友誼，授牌等轉介紹，幫助客戶介紹，挽回不滿意客戶，對標對手，強奪客戶，留住老客戶等以上幾個方面來完成公司下達的任務指標，完成利潤考核。
2017年7月20日下午到晚上總結：主要是開發(fā)新客戶的前期準備，打有準備的仗。首先要知道我們的市場在哪里，客戶在哪里，越細越好。其次除了我們，還有誰跟我們一樣在找這些客戶，通過他們的渠道甚至和他們合作，能更快更有效的開發(fā)。第三，知道我們客戶的問題，自己延伸出來的他們的痛點，打蛇打七寸命中要害，幫他們解決這些問題，讓客戶體會到是在幫助他們。最后是我們怎么去擊破客戶開發(fā)新供應商的障礙，有針對性的最好攻關方案，達到事半功倍的效果。
Dear all：第一天培訓圓滿結束
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/29931.html
