愛克斯精密鋼球（杭州）有限公司
上午總結(jié)：
1，以終為始。在確定目標(biāo)的情況下，即使目標(biāo)超出以往的實(shí)績，也要具有想象可能性，再將可能性轉(zhuǎn)化為可行性，將目標(biāo)細(xì)化為具體的行動(dòng)方法方式。將可能的提升業(yè)績方法進(jìn)行細(xì)分，各種可能。
營銷要窮盡可能，以目標(biāo)為導(dǎo)向，全員參與，要以自身崗位總裁的姿態(tài)去實(shí)施細(xì)分，多一個(gè)維度思考解決方案，同時(shí)要承認(rèn)目前的方法不是最好的方法，相信還有更好的方法。突破傳統(tǒng)思維。 同時(shí)將可行性進(jìn)行總結(jié)和篩選，多個(gè)維度思考解決提升業(yè)績的實(shí)施細(xì)則，達(dá)成目標(biāo)。
針對不同的客戶，銷售的策略要因人而異，時(shí)刻變換銷售方針，目的就是成交客戶。對于業(yè)績提升需要分析客戶，了解客戶的需求，拿下客戶，并且使客戶轉(zhuǎn)介紹，將客戶價(jià)值*化。
對客戶的推銷要講究方案，讓客戶體會到自己是實(shí)實(shí)在在的得到好的方案選擇，選擇了最好的方案。
銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練
8月12日上午學(xué)習(xí)總結(jié)
工作20多年以來，應(yīng)該是第一次參加這種相對正規(guī)的銷售知識培訓(xùn)，自己原來不是專業(yè)從事銷售崗位，目前算是兼職管理銷售團(tuán)隊(duì)，而銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績直接決定企業(yè)的存亡。我非常重視本次學(xué)習(xí)，希望能夠給自己充電的同時(shí)，更多的，要吸取營養(yǎng)和方法回公司以后分享給我的團(tuán)隊(duì)，我的同事。
目標(biāo)------增加營業(yè)額！
上午的課程中：
印象深刻的幾點(diǎn)：
一、32字方針
以始為終 無限細(xì)分 窮盡可能 全員營銷 全源渠道 崗位總裁 發(fā)現(xiàn)盲區(qū) 突破瓶頸
這其中的無限細(xì)分 窮盡可能、全源渠道、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)給我?guī)砹诵碌乃悸?，我們的銷售人員，有時(shí)往往，激情滿懷，而無方法可言，造成在現(xiàn)有僅有的區(qū)域、客戶身上繞圈圈，思路不能拓展，就像老師所講的思維維度問題，能夠增加1個(gè)維度，至少可以增加10種方法可能；
二、漲價(jià)周的策劃
漲價(jià)的策略，流程，實(shí)現(xiàn)的方法，帶來的收益，這是一個(gè)思路和反思路，值得我們企業(yè)運(yùn)營參考；
三、銷售員要把握火候
銷售員要能夠知，人性，人欲，人心。要了解客戶什么時(shí)候最花心？第一手商機(jī)很重要，不要給競爭對手留機(jī)會，搞定客戶；
四、我的客戶在哪里？
我的客戶在競爭對手那，如何從競爭對手那搶回前三個(gè)客戶；對比標(biāo)桿找差距，找競爭對手的弱勢，搞死競爭對手，讓我們的業(yè)績上升。注意選擇什么競爭對手很重要！
以上不細(xì)致，請老師同學(xué)賜教！
10組 朱益敏
江蘇牧羊集團(tuán)有限公司
揚(yáng)州牧羊糧食機(jī)械有限公司
2017-08-12
上海安釋信息咨詢有限公司知識產(chǎn)權(quán)智雅鑫
1、以終為始，之前并沒有目標(biāo)導(dǎo)向，而僅僅是跟進(jìn)可能成單
2、無限細(xì)分，需要將客戶盡可能的細(xì)分，以提高客戶粘性，滿意度
3、窮盡可能，在行動(dòng)之前，不能給自己設(shè)置很多障礙，而是遇到問題去想更多的解決辦法
4、全員營銷，在自己的朋友圈及接觸的人中，樹立自己的專業(yè)形象，能夠有更多轉(zhuǎn)介紹客戶
5、全員渠道，渠道這塊比較欠缺談判技巧，還沒有發(fā)現(xiàn)更好的渠道合作方式，這點(diǎn)急需要完善
6、崗位總裁，要有大局意識，思考的高度不僅僅是個(gè)人層面提成更多
7、發(fā)展盲區(qū)，一些空白的領(lǐng)悟及客戶，也需要多接觸，多開發(fā)
8、突破瓶頸，自身懶惰也是業(yè)績不夠迅速增進(jìn)的原因，需要多分享多交流積極主動(dòng)
老師和同學(xué)們中午好，我是八組成員，先做下自我介紹，我叫徐婷，來自湖北黃岡，我的公司名稱是湖北升本信息服務(wù)有限公司，我們公司主要是做各類成人類學(xué)歷提升的，很榮幸可以和大家一起學(xué)習(xí)本次課程，能夠一起成長，共同進(jìn)步。現(xiàn)將今天上午的總結(jié)如下，以下總結(jié)，是我認(rèn)為對我在工作中比較有幫助的，第一，如何把可能性轉(zhuǎn)化為可行性，主要是說的做營銷，我們應(yīng)該不斷去開辟新的途徑，不應(yīng)該固守老思想不知道改進(jìn)，任何時(shí)候考慮問題應(yīng)該更加全面。 第二點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮的，做銷售，不應(yīng)該是單打獨(dú)斗，要有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，一個(gè)人的力量是非常有效的，只有重視團(tuán)隊(duì)，才能有更多無限的可能。 第三點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，做營銷，到了一定的階段都會遇到一個(gè)瓶頸期，我們應(yīng)該跳出來看問題，而不能習(xí)慣性的去復(fù)制問題，習(xí)慣性的做銷售，你看不到更多的可能性。 第四點(diǎn)，漲價(jià)營銷，在不同的階段可以實(shí)行不同的營銷模式，漲價(jià)營銷可以給人以緊迫感，定時(shí)定量定人數(shù)。 第五點(diǎn)，轉(zhuǎn)介紹，我們應(yīng)該重視轉(zhuǎn)介紹的力量，一個(gè)人的力量是薄弱的。 第六點(diǎn)，客戶群體分類，針對客戶的需求，制定出不同的學(xué)習(xí)方式，拿出不同的方案讓客戶選擇。 第七點(diǎn)：對比標(biāo)桿找差距，我們應(yīng)該經(jīng)常找同行學(xué)習(xí)他們的營銷方式，取長補(bǔ)短，找出客戶流失的原因，改善自己的營銷方式。
上海博邦廣告有限公司-專業(yè)生產(chǎn)汽車標(biāo)識-馬靜-學(xué)習(xí)心得：
今天學(xué)習(xí)王老師的課程，學(xué)習(xí)了如下二點(diǎn):
1.銷售要有目標(biāo)，并且是以目標(biāo)為導(dǎo)向的奮斗，而不是沒有方向。
銷售在剛開始的時(shí)候就要明確自己想要什么，業(yè)績要做多少，具體細(xì)化到每月的業(yè)績要做多少，每周業(yè)績要做多少，每天要做什么事情，為了完成目標(biāo)，要怎么做？加班或加大開發(fā)量，或者加大拜訪量。
2.銷售要有思想：不能思想懶惰，身體勤奮，否則做事只會事半功倍。
針對不同的客戶，銷售的策略要因人而異，時(shí)刻變換銷售方針，目的就是成交客戶。分析客戶，了解客戶的喜惡，除了拿下客戶，還要求客戶轉(zhuǎn)介紹，將客戶價(jià)值*化。
對客戶的推銷要講究方案，客戶背景調(diào)查完畢，要有針對性的設(shè)計(jì)方案，一定要多準(zhǔn)備幾套，A方案不行，B方案上，B方案不行，還有C方案，讓客戶覺得他是有選擇的。
多謝
帝化國際貿(mào)易（上海）有限公司
上午總結(jié)：
大家好，結(jié)合我自己自身的特點(diǎn)寫寫。
1， 首先，將目標(biāo)細(xì)化為具體的行動(dòng)方法方式。將可能的提升業(yè)績的方法細(xì)分為各種領(lǐng)域，各種可能。而我自己原來只是想著去碰，只是追求客戶基數(shù)*化。
2， 營銷的即時(shí)性，和我以前的理解有很大的不同，之前可能覺得技術(shù)性的行業(yè)應(yīng)該放長線釣大魚。把技術(shù)服務(wù)，價(jià)格，關(guān)系建立好，訂單就是自然而然的事情。但是時(shí)不我待，王老師讓我了解到，要想盡一切方法加速訂單的達(dá)成。這樣不給競爭對手插手的機(jī)會，在一定周期內(nèi)客戶的使用就是我的產(chǎn)品。
3， 充分了解客戶，客戶什么時(shí)候該進(jìn)貨，自己應(yīng)該比客戶更清楚。千萬不要讓客戶比你先聯(lián)系你。 要主動(dòng)，然后捆綁銷售與之相關(guān)的產(chǎn)品
4， 要培養(yǎng)自己的江湖地位，本行業(yè)內(nèi)要有知名度，提到專家學(xué)者或者技術(shù)或者*的玩家要有自己的名聲。
5， 以前老想著找新客戶，但是今天老師一說就想到?jīng)]有完全搞得定的老客戶的潛力不比新客戶小。而且如果行業(yè)很成熟，那么新客戶不一定有多大的潛力。還是應(yīng)該緊盯行業(yè)龍頭企業(yè)殺進(jìn)去，干掉競爭對手。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/30016.html
