第三天上午：通過第三天上午的學(xué)習(xí)，我了解了如何激發(fā)自己潛能，如何挖掘自身潛能，如何在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮*效力，合計(jì)利用自己的時(shí)間和精力，一個(gè)人做不完所有的事，應(yīng)該把有限的時(shí)間精力投入更有價(jià)值的客戶開發(fā)和維護(hù)中。銷售應(yīng)該具備狼性競爭力，每個(gè)月做到15家客戶實(shí)地拜訪，12家客戶能成功和關(guān)鍵人聊30min以上，每個(gè)月開發(fā)3家新客戶，預(yù)約10家潛在新客戶，300通時(shí)間平均超過3分鐘的客戶溝通電話。售前應(yīng)采取進(jìn)攻策略，先和客戶順利溝通起來，再讓領(lǐng)導(dǎo)的沉穩(wěn)和專業(yè)性推進(jìn)新客戶進(jìn)展，最后再站在客戶角度，替客戶著想，學(xué)會換位思考，在客戶處代表公司利益，在公司代表客戶利益，最終讓客戶有利可圖，讓公司有錢可賺，皆大歡喜！還有就是聊天中能層層推進(jìn)和客戶的關(guān)系，開始陌生拜訪的時(shí)候聊興趣愛好飲食等無關(guān)緊要的話題，等和客戶混熟后，慢慢對一些時(shí)事新聞和娛樂人物等作些主觀或者客觀討論，推進(jìn)感情升級，等再過一段時(shí)間后，可以和客戶聊聊家庭家常，做到亦客戶亦朋友。
培訓(xùn)到目前為止已經(jīng)兩天半了，也接近尾聲，這次培訓(xùn)給了我很多啟發(fā)，老師更多的不是講理論性的東西，更多的是一些實(shí)用性的技巧方法，如何了解客戶，分析客戶，以及公關(guān)客戶的技巧，一步一步，無限細(xì)分，實(shí)用性非常強(qiáng)，也是告訴我們以后面對客戶不能憑感覺蠻目去跟客戶，根據(jù)不同的客戶采取不同的方法，包括打電話的技巧，約訪的頻率，以及成交的技巧，科學(xué)的細(xì)分自己的時(shí)間精力等等細(xì)節(jié)，都是有方法的可以數(shù)據(jù)化的。如果在我們平時(shí)走訪客戶中也按照這樣的一個(gè)思路去處理，相信我們的業(yè)績一定會大幅度的提升，自身的業(yè)務(wù)能力也會得到極大的提升，不同客戶不能生搬硬套，但是萬變不離其宗只要我們掌握了里面的門道，一法通萬法通，我想老師的目的更多的是想教會我們做客戶的步驟思路，以最小的時(shí)間代價(jià)創(chuàng)造*的價(jià)值。
最后一天上午培訓(xùn)在歡聲笑語中度過，王老師讓我們暢想五到七年后你在干嘛你想干嘛你能做什么，組織大家一圈人一同分享，分享的內(nèi)容很多。有創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，轉(zhuǎn)行的，安安穩(wěn)穩(wěn)接著做的等等。最后王老師進(jìn)行了總結(jié)。感觸頗深，心不在你要做的事情上，就算你花五年十年甚至一輩子，你也就真的只是在公司坐了這么久，你的自我價(jià)值為0。在以后的工作中，我也是要做到心行合一。最后作為剛?cè)腴T的新人，能有來參加這堂課，實(shí)屬榮幸。感謝王老師的精彩授課
20號上午培訓(xùn)總結(jié)：很快兩天半培訓(xùn)已經(jīng)過去了，今天上午課堂印象最深的是自我提升，對未來的期望，具備的能力，差距，如何彌補(bǔ)的措施。就像老師講的，你是否有信念，是否用心，有的人在公司可以花一年時(shí)間抵別人三年四年時(shí)間，這話對我很觸動。我想公司請你，培養(yǎng)你，是為給公司創(chuàng)造更大價(jià)值，同時(shí)通過公司平臺收貨你自己想要的，而不是沒有目標(biāo)沒有信仰成為公司負(fù)擔(dān)甚至是負(fù)資產(chǎn)。另外還分享了做客戶時(shí)間的分配，首先是客戶定位，根據(jù)客戶類型進(jìn)行時(shí)間分配，使得客戶產(chǎn)出能夠*化。這些工具這些理念非標(biāo)有價(jià)值，希望后續(xù)馬上應(yīng)用到做客戶的工作中去。
20號上午學(xué)習(xí)心得：今天，老師從人性的角度談下銷售的影響力！俗話說得好，人有七情六欲，但是，老師今天給我們拓寬了15種的欲望，不同的欲望支配者不同的理念，就會行程不同的人生軌跡。這也是“內(nèi)在決定外在，無形決定有形，價(jià)值決定行動，目標(biāo)決定動力”！今天展望下七年后的自己，設(shè)想下自己的目標(biāo)，然后以目標(biāo)為導(dǎo)向，推到到自己目前的不足，使我明確了要達(dá)到目標(biāo)，還需提升自己的方向！目標(biāo)與自己努力的方向，是一致的，這時(shí)候我們就在做事半功倍的事情，自然就會有很多的方法達(dá)到自己的目標(biāo)。這也是對自己的一個(gè)營銷，你想要未來的自己給我什么，我又能為未來提供什么，迫切的事情是什么！剩下的不在乎就是行動！反觀自己，還對銷售的深度認(rèn)識不夠，銷售就是去賺錢的！不要用社會的禮儀去束縛自己，銷售的身上要有匪氣和霸氣！為自己的未來加油！
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