營銷技巧培訓
首先做業(yè)務要有我的地盤我做主、敢于承擔責任的勇氣和能力 每個人的資源是有限的 要做大概率事件 把更多的精力 時間 人員成本無限細分并放在大概率事件上 世上萬物萬事都是相互聯(lián)系的 要學會將一個人的能力轉化為大家的能量 堅定自己的自信心 加強自己的學習能力 觀察能力 思考能力 以及判斷能力. 巔峰隊 于典
今天很榮幸參加了王老師的營銷課程，從中學習到很多:
在工作中我們更應該多角度的看問題，對客戶需要從新的安排，精準的定位，區(qū)分客戶，選擇消費能力強，匹配度高的客戶，集中精力為優(yōu)質(zhì)客戶服務，加深對優(yōu)質(zhì)客戶需求的了解，結合自身產(chǎn)品的買點及優(yōu)勢，可以事半功倍，有效提高成交率。
同時要提高渠道開發(fā)力度，包括對朋友，親屬，客戶，同行等相關人員的開發(fā)，能更快的拓寬資源，增加優(yōu)質(zhì)客戶量。
不同的高度決定自身的格局，做有個性的成功銷售干部是我們的目標。
天之驕子 溫海玲
作為公司業(yè)務干部，通過上午的學習和思考，結合安融征信目前的發(fā)展狀況，我認為要想做好市場工作，特別是以數(shù)據(jù)量和銷售額的增長為目標導向，需要做好以下幾個關鍵點：1. 明確工作目標，并且確保各個層級，各個部門，所有人員都認可這個目標。2. 明確目標后，績效考核的制定需要靠考慮到所有崗位人員是否都以達到一致標為導向，避免各個部門有各自打算。3. 一些關鍵節(jié)點：例如 客群定位，人員配置，資金投入也應該以目標為導向，在制定目標后，從上至下統(tǒng)一思想，避免無謂浪費。4. 加強各層級，各部門溝通效率，及時反饋問題，對目標實現(xiàn)有影響的因素要及時分析和調(diào)整。5. 加強對人員的培訓和更新，應確保獎懲機制有效施行。
6. 基本統(tǒng)一客戶報價機制，避免一事一議，讓市場人員易于操作。7. 作為干部，應起到上傳下達，協(xié)調(diào)部門間配合等潤滑作用，確保機制高效運轉。
培訓總結：今天上午學習了王老師的營銷培訓課程，對自己的市場營銷思路和具體的執(zhí)行細節(jié)有了較深領悟。尤其是目標導向的三十二字方針，對營銷思路有了系統(tǒng)化的指引。通過分組互動環(huán)節(jié)，有了頭腦風暴和團隊協(xié)作，對以前工作方式的思維盲區(qū)有了可能性的拓展。大家群策群力，集思廣益，一些想法和工作方式對以后的工作效率的提升能產(chǎn)生顯著的效果。通過上午的學習，對之后一天半的學習內(nèi)容充滿了期待。 卓越隊 于博
培訓總結：有幸參加本次銷售培訓，雖然目前只講了半天的課程，但收益良多，幾個重點總結如下。一、銷售三十二字方針。分為八點*的概括了銷售提升的各個關鍵環(huán)節(jié)，加上老師的一一講解，結合我們自我的反思，為下一步的工作提升指明了方向。二、思維突破。提出了“有可能”這種思維模式，幫助我們突破思維局限，面對問題找出更多的方法，并且提出了一套設定目標并能應用于實戰(zhàn)的工具幫助我們在今后的工作中明確目標和方法。三、精準營銷客戶。老師講課了客戶分類的重要性及方法，通過客戶分類，可以極大的提升我們的工作效率。只是半天的課程已有如此大的收獲，期待接下來的精彩課程！卓越組：曾成毅
先鋒隊孫麗偉學后感：在了解自身產(chǎn)品與其他同業(yè)機構產(chǎn)品不同特點及優(yōu)勢以外，要不斷提升自身的專業(yè)性，學會傾聽，更好的了解客戶的實際需求，在收集到已有客戶的基本情況后，將客戶、區(qū)域、產(chǎn)品、時間進行細分并針對不同情況進行有針對性的銷售。在本次課程中有個很大的收獲是1、銷售要有目標性，執(zhí)行要有規(guī)劃，以目標為導向發(fā)散思考，并不斷落實 2、不單獨作戰(zhàn)，盡可能的調(diào)動身邊的資源來協(xié)作完成 3、而且要培養(yǎng)自己的大局觀，不局限于慣性思維中，遇到瓶頸的時候要換個身份換個思路，去提出各種可能性 4、抓住時機，銷售是有及時性，盡可能掌握客戶情況，在適時的節(jié)點，重點突破。
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