10.13銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習(xí),對(duì)我感觸最深的有以下三點(diǎn)：
1怎么樣跟相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商互動(dòng)。因?yàn)楹枚嗾J(rèn)識(shí)的朋友或供應(yīng)商做的客戶(hù)跟我們的重疊，都是買(mǎi)配件裝在客戶(hù)的設(shè)備上。所以，我要跟這些有共同客戶(hù)的群體交換資源，跟他們多走動(dòng)，一起吃飯交流。
2 不要浪費(fèi)自已80%時(shí)間在20%利潤(rùn)的客戶(hù)上，應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間在找那20%的客戶(hù)，有80%的利潤(rùn)客戶(hù)上。還有怎么樣增加自已銷(xiāo)量，要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，可以看在手上客戶(hù)有哪些是可以漲點(diǎn)價(jià)。
3銷(xiāo)售是無(wú)所事事，不勞而獲，這個(gè)我覺(jué)得很道理。要多去想，去借力，分析清楚客戶(hù)的各個(gè)負(fù)責(zé)的關(guān)系，誰(shuí)有說(shuō)話(huà)權(quán)這些，捉住關(guān)鍵人。
二組齊泰：丘勇偉
2018.10.13
銷(xiāo)售精英培訓(xùn)第一天總結(jié)
首先感謝王老師一天下來(lái)的百年經(jīng)驗(yàn)分享和培訓(xùn)，今天深有感悟，確實(shí)學(xué)習(xí)了不少的東西，尤其是我正在做的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)這塊，說(shuō)到點(diǎn)子上了。
1，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)要從行業(yè)細(xì)分化、*化做起，了解客戶(hù)群體跟客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從群體客戶(hù)挑出來(lái)分析備選，從第一個(gè)客戶(hù)談起后找第二個(gè)客戶(hù)，然后維護(hù)第一客戶(hù)，緊跟著開(kāi)發(fā)第三客戶(hù)，一步一步細(xì)分*下去。解決客戶(hù)擔(dān)心的問(wèn)題，最后的成交。
2，團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)的合作在我之前以來(lái)都是一個(gè)人扛起一個(gè)團(tuán)，從聽(tīng)了王老師的課程，團(tuán)隊(duì)*不是一個(gè)人的榮耀，而是全員的力量，一個(gè)人單*匹馬走不遠(yuǎn)的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走到一群客戶(hù)。團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常互動(dòng)溝通學(xué)習(xí)。
3，客戶(hù)所提出的問(wèn)題，問(wèn)題是問(wèn)出來(lái)的不是客戶(hù)說(shuō)出來(lái)的，可能一次拜訪(fǎng)，客戶(hù)給你三個(gè)問(wèn)題帶回去解決，其他問(wèn)題給對(duì)手去解決，做銷(xiāo)售就是要多問(wèn)了解客戶(hù)正在的擔(dān)憂(yōu)，一次性把客戶(hù)問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，然后在過(guò)去問(wèn)客戶(hù)是否擔(dān)憂(yōu)的是不是這幾點(diǎn)，多思考客戶(hù)的角度上的擔(dān)憂(yōu)。幫客戶(hù)解決問(wèn)題，就是幫自己成長(zhǎng)。
4，如可跟客戶(hù)從陌生走到親切，信任。 “粘客”王老師說(shuō)的都是實(shí)實(shí)在在的東西，就像如何“撩妹”一樣，從陌生，添加聯(lián)系方式，想盡一切辦法去從陌生這個(gè)詞換成朋友，然后從朋友換成女朋友，最后就成為夫妻。跟進(jìn)陌生客戶(hù)道理也是一樣的，先了解客戶(hù)的興趣愛(ài)好，從各個(gè)方面下手，到最后就成功了。
5，最后就是簡(jiǎn)單6個(gè)字：《心細(xì)，素養(yǎng)，狼性》 再次感謝王老師精髓教養(yǎng)。
第五組：鄭茂武
2018/10/13
10/13銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)第一天的學(xué)習(xí)，實(shí)在感觸頗多:
1、崗位總裁。以往銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)客戶(hù)，總只是把客戶(hù)提的問(wèn)題帶回公司，想得是我已經(jīng)把客戶(hù)的問(wèn)題帶到了，怎么解決是領(lǐng)導(dǎo)的事情。根本沒(méi)有去考慮需要怎樣從全局立體的解決問(wèn)題。所謂不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，同樣不具備高層之心的銷(xiāo)售也很難是一個(gè)好銷(xiāo)售。
2、全員營(yíng)銷(xiāo)。人人頭上有指標(biāo)，人人有業(yè)績(jī)，知道了銷(xiāo)售科借助本部門(mén)的人，還可以借助其他部門(mén)的人，借助供應(yīng)商的人。發(fā)散開(kāi)來(lái)是不是還可以借助客戶(hù)的人，客戶(hù)的對(duì)手也必然是自己的目標(biāo)客戶(hù)，客戶(hù)的合作伙伴，也可能是自己的目標(biāo)客戶(hù)。
3、績(jī)效達(dá)成。某大型集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)管理的要求是“制定標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)量現(xiàn)狀，計(jì)算差距、分析原因、實(shí)施改善”。同樣銷(xiāo)售也需要有準(zhǔn)確的目標(biāo)、準(zhǔn)確用數(shù)據(jù)量化，搞清楚自己的必達(dá)目標(biāo)、力爭(zhēng)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)，合理的分配自己的時(shí)間和精力，找到自己需要的產(chǎn)生80%利潤(rùn)的20%客戶(hù)。
另外還學(xué)到一個(gè)比較普遍適用的方法，就是一分為二的看待問(wèn)題。任何一個(gè)事情，先找它有利的一面和不利的一面，然后計(jì)算分別帶來(lái)的影響，去羅列擴(kuò)大有利影響和縮小不利影響的各自3條以上的想法，然后驗(yàn)證方法的可行性?？偸菍?duì)現(xiàn)狀是很有幫助的。
感謝老師今天深入淺出的講解，使得原本以為昨晚因?yàn)轱w機(jī)晚點(diǎn)耽誤了休息的我在老師生動(dòng)有趣的講課中，精神奕奕渡過(guò)了收獲滿(mǎn)滿(mǎn)的一天。
五組：王訓(xùn)常
2018/10/13
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/31981.html
