培訓(xùn)心得
王老師“引入法”的教學(xué)模式新穎巧妙，風(fēng)趣幽默。
其中以下幾點最讓我感受頗深，受益匪淺：
銷售初期在建立三大目標的同期，要充分貫徹融入今日新學(xué)的”32字方針”，逆向思維，橫向發(fā)展，跳出局限，以終為始，以目標推動方向；無限細分，窮盡可能，全員渠道，向外借力，突破瓶頸。
有了“指導(dǎo)方針”后那么就要摘出重點，試點、進攻、重創(chuàng)、學(xué)會放棄，摒棄以往以客為主改為以我為主，帶動客戶，進而粘住客戶、綁住客戶。
要堅持學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，全方位依靠可用信息資源借勢造勢，達成*目標，真正做到”無所事事，不勞而獲”，任重道遠，加油！
三組：3M劉振華
經(jīng)過一天的強度銷售訓(xùn)練，認識到了銷售就是銷售產(chǎn)品，如何打動客戶，讓客戶接受自己的產(chǎn)品，是一個很大的學(xué)問。老師通過各種各樣的問題來讓大家的大腦不斷的思考，突破原有的傳統(tǒng)銷售思維模式，在一個新的維度該如何銷售。發(fā)現(xiàn)新客戶，無疑是開發(fā)市場最為前提和重要的一點。在培訓(xùn)之前，我個人對于自己的客戶分析都是很籠統(tǒng)的重點與非重點之分，但今天才發(fā)現(xiàn)原來無限細分，不只是客戶，還可以細分時間，領(lǐng)域和市場，細分化，*化，用最少的時間最小的成本得到自己想要的結(jié)果。同時，找準客戶群體，解決客戶所需，解答客戶疑問，消除客戶決策障礙，通過今天的課程都有了相應(yīng)的答案和解析方式。老師說，粘人要粘心，攻城先攻人，選對了客戶的胃口，就是選對了功克客戶的方法。希望在以后的工作中能夠更好的應(yīng)用今天所學(xué)到的知識，不斷優(yōu)化自己的工作思維，真正成為一個無所事事不勞而獲的優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)員。
2018.10.13 江珍妮
10月13日銷售精英培訓(xùn)總結(jié)
感謝王老師一天的經(jīng)驗分享和風(fēng)趣的培訓(xùn)，感觸頗多！
以下幾點記憶猶新：
1.銷售的*目的是業(yè)績提升，作為一名銷售人員要把客戶精準地細分化，將80%的資源投給精準客戶，針對不同的客戶賣產(chǎn)品不同的賣點，從而加大與客戶的匹配度，增加成交率。
2.建立三個目標：必達目標、力爭目標、挑戰(zhàn)目標。
3.32字方針：以終為始，以目標推動方向，以最終的目標為開始；無限細分，不只抓住一個客戶；窮盡可能，做一切有可能的努力；全員營銷，人人頭上有指標，人人頭上有業(yè)績；全員渠道，向外借力；崗位總裁，具備管理思維，全方面思考問題；發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，消除心理慣性和行為惰性；突破瓶頸。
4.開發(fā)新客戶：選擇客戶時，謹慎試點、重點進攻、有效重創(chuàng)、及時放棄。能吸引住客戶、粘住客戶，最終成交。
總之，每一個企業(yè)存在的*目的解決客戶的問題，要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)會利用身邊資源，最終達成目的，成為無所事事、不勞而獲的高級業(yè)務(wù)員。
東莞盛鑫模具---熊維靜
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/31985.html
