這次培訓(xùn)之前我的銷(xiāo)售思想會(huì)是傳統(tǒng)的，二維的。通過(guò)這次培訓(xùn)和與各行兄弟們的交流，聯(lián)想自己以前碰到的案例，現(xiàn)在去分析，原來(lái)還有很多方法可以幫我達(dá)成目的。真是后悔不已。那幾個(gè)點(diǎn)對(duì)我感觸較深呢，
1.全員營(yíng)銷(xiāo)，以前去客戶(hù)那邊最多了解客戶(hù)公司的信息，客戶(hù)本人的信息，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，而很少了解和我們相同供應(yīng)鏈的產(chǎn)品的情況，這樣對(duì)客戶(hù)的了解就像盲人摸象一樣不夠全面，容易被客戶(hù)牽著鼻子走。那以后的工作中會(huì)重點(diǎn)補(bǔ)充這么信息，培養(yǎng)這樣人力資源出來(lái)。
2產(chǎn)品差異化，我們的產(chǎn)品就是要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，以前我們見(jiàn)客戶(hù)，會(huì)說(shuō)我們公司有這樣那樣的優(yōu)點(diǎn)，也許這些優(yōu)點(diǎn)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有，他并不感冒這些，我們就要想辦法讓客戶(hù)自己說(shuō)他的難點(diǎn)在哪里，我們要解決他們的一些什么問(wèn)題才有合作的可能，只有真正的貼近客戶(hù)，為客戶(hù)之所需，才能做出真正好的產(chǎn)品。
3，細(xì)分市場(chǎng)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是二八定律，你不能眉毛胡子一把抓，一定要把大部分的經(jīng)歷放在那20%的好客戶(hù)的身上來(lái)，這樣才能事半功倍。
今天的學(xué)習(xí)讓我的感觸還很多，就不一一列舉了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)如果我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，加上好的銷(xiāo)售思路，好的執(zhí)行力，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)。
齊泰科技寧恒震
10月13日培訓(xùn)總結(jié)
首先感謝王老師互動(dòng)性的講授銷(xiāo)售知識(shí)，令我對(duì)銷(xiāo)售工作有了更為深層次學(xué)習(xí)和理解。
1.32字銷(xiāo)售指導(dǎo)方針，以始為終，無(wú)限細(xì)分一針見(jiàn)血指出銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)之目標(biāo)；全員營(yíng)銷(xiāo)和全源渠道更令我深圳感受借助各種資源和渠道的重要性和急切性，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的；
2. 80%的時(shí)間和資源要聚焦于更為重點(diǎn)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和支持上，精準(zhǔn)投投，而不是無(wú)的放矢，四面出擊，無(wú)法獲得更好效果；
3.產(chǎn)品宣傳冊(cè)的準(zhǔn)確制定：看到封面就想看內(nèi)容，看到內(nèi)容就更具興趣，看完資料就望成交，此點(diǎn)令我深為學(xué)習(xí)并會(huì)更好付諸實(shí)際行動(dòng)中。
銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)
10月13日
經(jīng)過(guò)一天新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法學(xué)習(xí)，收獲以下：
1、談第A客戶(hù)為談B客戶(hù)做鋪墊；談B客戶(hù)為談C客戶(hù)做鋪墊；談任何客戶(hù)為尋找合作伙伴。之前忽略了， 從A客戶(hù)產(chǎn)品上其他供應(yīng)聯(lián)誼挖掘出客戶(hù)。多開(kāi)發(fā)這類(lèi)合作伙伴（車(chē)程1小時(shí)，賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值相近）。日積月累：無(wú)所事事，不勞而獲。
2、學(xué)會(huì)選擇目標(biāo)客戶(hù)，分析誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，為什么購(gòu)買(mǎi)？列出客戶(hù)問(wèn)題與痛點(diǎn)，避免消耗自己的資源。在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程，注意步驟，發(fā)現(xiàn)在客戶(hù)，吸引客戶(hù)，黏住客戶(hù)（注意方法：先認(rèn)識(shí)，），成交客戶(hù)。
3、銷(xiāo)售以終為始，為達(dá)成目標(biāo)開(kāi)展工作尋求實(shí)施方法。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要無(wú)限細(xì)分，*化，用最少時(shí)間，最小的成本得到自己想要的結(jié)果。給客戶(hù)銷(xiāo)售，有力證據(jù)（數(shù)字化，）
七組 德富萊 葉棟教
10.13銷(xiāo)售培訓(xùn)心得
聽(tīng)完一天的課程，干貨多多，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，現(xiàn)從我印象最深最有啟發(fā)的幾點(diǎn)分享下：
1.三十二字方針里邊提到以終為始，從結(jié)果反向思考推進(jìn)方法，以目標(biāo)帶動(dòng)方法，以目標(biāo)為導(dǎo)向，不能以資源為導(dǎo)向，制定目標(biāo)需制定三個(gè)目標(biāo)：必達(dá)目標(biāo)、力爭(zhēng)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)；無(wú)限細(xì)分，尋找每一個(gè)點(diǎn)的可能性，將可能性轉(zhuǎn)化為可行性；窮盡可能；全員營(yíng)銷(xiāo)，全源渠道：學(xué)會(huì)借助內(nèi)部和外部的力量；崗位總裁，運(yùn)用立體思維而不是單純豎向思維去指揮；發(fā)現(xiàn)盲區(qū)：打破心理慣性、行為慣性、內(nèi)心惰性等；突破瓶頸。
2.找到精準(zhǔn)客戶(hù)，花最短的時(shí)間找到最精準(zhǔn)的客戶(hù)并維護(hù)好客戶(hù)，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.了解自己的產(chǎn)品的同時(shí)更要抓住客戶(hù)需要解決的問(wèn)題，從客戶(hù)急需解決的問(wèn)題上著手推進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成。
還有很多會(huì)慢慢消化并用到后期工作中！ 二組曾艷
經(jīng)過(guò)一天的培訓(xùn)，王老師的講解生動(dòng)形象，句句醍醐灌頂，覺(jué)得本人作為業(yè)務(wù)，需要提成的地方太多了 1.以前經(jīng)常覺(jué)得老板或銷(xiāo)售總監(jiān)設(shè)定的目標(biāo)不可能完成，今日王老師提供的三十二字方針讓我思維上升了一個(gè)維度，通過(guò)目標(biāo)找方法，以始為終，沒(méi)有完不成的目標(biāo) 2.做業(yè)務(wù)，切記不要用保證，沒(méi)問(wèn)題等籠統(tǒng)的形容詞，要數(shù)字化，具體細(xì)分化 3.針對(duì)客戶(hù)不同的層次的人(決策層，管理層，操作層)分析他們的心理，解決他們的痛點(diǎn) 4.用有限的精力去開(kāi)發(fā)你的精準(zhǔn)客戶(hù)，用系統(tǒng)的銷(xiāo)售模式去提升你的業(yè)務(wù)能力，用證據(jù)說(shuō)話，攻城先攻人 今天的學(xué)習(xí)只是一個(gè)開(kāi)始，消化與提升是需要不斷的挫敗與總結(jié)，前兩天我司拓普泰克開(kāi)了銷(xiāo)售年度會(huì)議，我想把自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)再往上增加一層 最后感謝王老師的培訓(xùn)，感謝這次機(jī)會(huì)遇見(jiàn)了很多新朋友！
2018.10.13銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)： 1： 開(kāi)發(fā)客戶(hù)技巧：王老師這次的售課使我對(duì)銷(xiāo)售有了更深的了解。銷(xiāo)售是一個(gè)集體，個(gè)人再?gòu)?qiáng)，再怎么努力；都比不過(guò)一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。借力方面也得到了一些靈感，現(xiàn)在敢嘗試別人沒(méi)有用過(guò)或者不敢嘗試的方法。使自己清楚了一個(gè)銷(xiāo)售人員的定位。 2：老客戶(hù)養(yǎng)成：自己作為一個(gè)餐飲貿(mào)易公司的銷(xiāo)售人員，感覺(jué)成單之后后期工作做得不到位。一要解決客戶(hù)的難點(diǎn)，二要給客戶(hù)帶來(lái)想要的利益；能讓客戶(hù)主動(dòng)和自己站在同一陣地。 3： 不斷學(xué)習(xí)?？朔贪?！在自己的銷(xiāo)售崗位上完成業(yè)績(jī)做出利潤(rùn)；實(shí)現(xiàn)自己在企業(yè)的價(jià)值。 深圳必來(lái)客貿(mào)易有限公司/王海登/六組
銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié) 首先感謝王老師有趣的講課，讓我們更加了解銷(xiāo)售的更深意。辛苦啦！ 本人剛接觸銷(xiāo)售的時(shí)間還不長(zhǎng)，有事就像熱鍋上的螞蟻不知道往哪鉆，看到其他同事的業(yè)績(jī)蹭蹭的往上漲，內(nèi)心也是十分的著急，但是急也是沒(méi)用的，還是要找對(duì)方法，但今天通過(guò)王老師的講課，讓我更加懂得要如何的去銷(xiāo)售 。 1. 32字方針，以終為始，要知道開(kāi)始你的目的是什么，客戶(hù)之間的區(qū)分以及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)等級(jí)我們要知道，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力，什么樣的商品適合哪些客戶(hù)。 2. 無(wú)限細(xì)分，要精準(zhǔn)的去分析客戶(hù)的定位，就是雙方的成本以及利潤(rùn)，花最少的成本爭(zhēng)取*的利潤(rùn)。 3. 全員營(yíng)銷(xiāo)以及全員渠道，這點(diǎn)我感觸很深，就是教會(huì)我們?nèi)绾稳ソ柚鷥?nèi)部力量以及外部力量，俗話說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量，有事力量并不是周?chē)倪€有更廣泛的力量可以借助，不要浪費(fèi)自已80%時(shí)間在20%利潤(rùn)的客戶(hù)上，應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間在找那20%的客戶(hù)，有80%的利潤(rùn)客戶(hù)上，開(kāi)發(fā)更具有潛力的客戶(hù)。最后我們要知道我們?cè)僭缧驴蛻?hù)要精準(zhǔn)，銷(xiāo)售不可四面出擊，跟所有人競(jìng)爭(zhēng)，要做大概率的事，而不是小概率的事，要找消費(fèi)能力強(qiáng)，匹配度高，競(jìng)爭(zhēng)力小的客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)要謹(jǐn)慎試點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)攻，有效定制。今天的課受益匪淺，不斷提高自己的銷(xiāo)售能力，明天將以飽滿(mǎn)的熱情去學(xué)到更多的知識(shí)。 六組富威旺：劉莉
課后感：經(jīng)過(guò)一天的課程，個(gè)人感受挺深。王越老師講課生動(dòng)幽默，系統(tǒng)化的銷(xiāo)售理論和深入淺出的講解方式，讓人很容易理解和接受，課堂上的互動(dòng)和臨時(shí)作業(yè)也讓我們很快進(jìn)入思考狀態(tài)，效率很高。今天的課程學(xué)習(xí)了新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略，其中包括如何發(fā)現(xiàn)和選擇客戶(hù)到，如何吸引客戶(hù)以及解決客戶(hù)的痛點(diǎn)黏住客戶(hù)，最后解決成交客戶(hù)時(shí)的‘’決策障礙‘’幾個(gè)內(nèi)容。以列表的方式一針見(jiàn)血的指出了其中各環(huán)節(jié)會(huì)遇到的具體問(wèn)題，讓我們通過(guò)問(wèn)題思考相應(yīng)的對(duì)策。雖然時(shí)間比較短暫，或者暫時(shí)給不出非常好的答案，但是這種列表式思考的習(xí)慣一旦形成，對(duì)銷(xiāo)售人員以后的工作將有莫大的幫助。由于時(shí)間的問(wèn)題，對(duì)于一些問(wèn)題不能做更深的探討也是比較遺憾。感謝王老師的精彩演講和辛勤付出！期待明天的課程更精彩！
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