如何做好一個產(chǎn)品經(jīng)理? 簡單地說：一是用心；二是將心比心.
我剛才來的時候，會議主辦方跟我講，今天來交流的很多人是設(shè)計師、產(chǎn)品經(jīng)理，據(jù)說還有50位公司的高管，我今天希望跟大家有一個交流，對很多公司高管來講，我其實有一個建議，過去這種公司分工特別明確，做一個產(chǎn)品好像變成一個生產(chǎn)線，有人負(fù)責(zé)策劃，稱為產(chǎn)品經(jīng)理，有人負(fù)責(zé)項目實施，稱為項目經(jīng)理，還有專門做UE，我后來沒搞清UX和UE怎么區(qū)分，曾經(jīng)有一個大公司跟我講半天，UX是用戶體驗，UE做UED，分的非常細(xì)，我聽了半天，這兩個角色至少從我的從業(yè)生涯來說，我覺得很難區(qū)分，最后可能還有負(fù)責(zé)做研發(fā)的人，負(fù)責(zé)拿到產(chǎn)品規(guī)劃，用代碼堆出來。
今天在座更多是設(shè)計師，我也非常反對在一個公司里，很多人把設(shè)計師看作一個美工，說設(shè)計師產(chǎn)品做好了，你給我美化一下，潤色一下，調(diào)一下顏色，看一下像素，設(shè)計師本身應(yīng)該成為產(chǎn)品經(jīng)理。
我有幾個個人的心得，不是因為我有多么成功，而是因為我曾經(jīng)是最大的失敗者，我在用戶體驗上犯了非常巨大的錯誤，甚至被別人罵得狗血噴頭，大家看到我有投資和參與做的成功產(chǎn)品，那是因為你們沒有看到背后還有很多不成功的功能，不成功的產(chǎn)品，沒有被大家所關(guān)注和記得。所以正是有很多經(jīng)驗教訓(xùn)，我總結(jié)出幾個簡單的心得，就是幾個“心”字：
一是說起來最簡單，就是用心。
很多人笑了，我們做事不用心嗎？很多人原來在公司里只是一顆螺絲釘，很多時候做產(chǎn)品，真是為自己在做，還是覺得在執(zhí)行老板旨意，還是執(zhí)行上級的命令，真的在用心嗎？
如果一個人把自己看得太小，只看把自己看成一個打工的，你是這樣的層次和胸懷，你不可能成為一個真正能做好產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，所以我希望如果各位聽了我的心得，回去在公司上班的時候，也不用管公司是不是你自己的，你拿出一點創(chuàng)業(yè)精神。很多人講我又不是創(chuàng)業(yè)者，我干嗎要創(chuàng)業(yè)精神，難道非要你自己辦公司才能把一個產(chǎn)品做好嗎？其實在別人的平臺上花著老板的錢，花著公司資源，做不成是公司交學(xué)費，如果我們都不能把自己充分調(diào)動起來，想把一個產(chǎn)品做到極致，讓這個產(chǎn)品在市場獲得成功，給自己積累，無論是聲望，無論是積累人脈關(guān)系，更多的是積累經(jīng)驗教訓(xùn)。難道你今天從公司出去拿一筆錢，自己再做一個公司，你真的覺得你做產(chǎn)品的能力就有所提升嗎？我跟產(chǎn)品經(jīng)理講，你心里要有一個大我，要對這個產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，要把這個產(chǎn)品看成你自己的產(chǎn)品，我認(rèn)為每個人都是有潛力的，我經(jīng)常給員工舉一個例子，很多員工，很多產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品，能挑出很多問題，但是他也盡到了他工作職責(zé)，僅僅靠盡到工作職責(zé)很難成為優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。
在座諸位，我知道北京買房很難，當(dāng)然來360有點機會，我可以告訴大家，我做公司這么多年里，看到很多同事好不容易買一個小房子，然后裝修，他們都成了裝修專家，瓷磚專家，馬桶專家，為什么呢？因為這是他的房子，他每天花很多時間在網(wǎng)上搜索，每天到建材城和賣建材的人斗智，只要拿出裝修自己家的精神，一個外行能夠成為瓷磚專家、浴缸專家，沒有理由不成為一個產(chǎn)品專家。很多人問我，我先講一個大家覺得特虛的用心，即便大家覺得我在產(chǎn)品上有一些心得，實話說每次做一個新的產(chǎn)品，我也不是拿出幾個錦囊，也不能在那三分鐘有靈感，我也花很多時間看同行的東西，去論壇看用戶評論，花很長時間用這個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都是要嘔心瀝血，有時候感覺做一個產(chǎn)品像一個媽媽十月懷胎生一個孩子，就算你成功養(yǎng)育了三個孩子，第四個孩子不用十個月，三個月就生出來，可能嗎？還是要經(jīng)歷十個月的痛苦的孕育過程，我覺得用心，對自己負(fù)責(zé)任，對自己做的產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，是一個產(chǎn)品經(jīng)理的基本前提。
盡管你在公司的頭銜不高，職位不高，產(chǎn)品經(jīng)理是最委屈的，因為他頭銜最低，經(jīng)常要協(xié)調(diào)很多人，要忍受技術(shù)部門的白眼，要忍受公司不同高管不同方面給他近乎矛盾的要求，甚至有時候不得不忍受一些所謂白癡領(lǐng)導(dǎo)給他的指令，而且很多時候還要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同的部門，包括市場、傳播。但是我認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理就是總經(jīng)理，就應(yīng)該把自己當(dāng)成一個總經(jīng)理，就要通過人微言輕，但是你要敢于說話，要能夠表達(dá)自己的意愿，敢于對一些意見說不，要能夠鼓起勇氣去推動很多事情的進(jìn)展，哪怕非常難。
所以一個人如果在公司里歷經(jīng)很多波折扯皮，最后能夠把一個產(chǎn)品往前推動，并不意味著一定要貫一個頭銜，我認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理就是總經(jīng)理，能夠這么做一回，恭喜你，有一天你去創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)美國那些創(chuàng)業(yè)公司，其實根本沒有產(chǎn)品經(jīng)理這個頭銜，主程序員就是產(chǎn)品經(jīng)理。換句話說一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，如果有一天想創(chuàng)業(yè)，想擁有自己的生意，想擁有自己的事業(yè)，如果不能夠成為一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，坦率的說很難，成為產(chǎn)品經(jīng)理是一個最重要的前提。
二是將心比心
我剛才講完了一個大我，比較自我，敢于承擔(dān)責(zé)任，將心比心講的是小我、忘我、無我，我們做產(chǎn)品無論有多么好的技術(shù)賣給用戶，有多么好的設(shè)計感覺給用戶很酷的設(shè)計，其實都要把握一個理論，所有用戶體驗，什么叫用戶體驗，為什么不叫產(chǎn)品經(jīng)理體驗，不叫老板用戶體驗，因為所有體驗從用戶角度出發(fā)，從用戶來看產(chǎn)品，你覺得好的產(chǎn)品用戶不一定買，用戶選擇一個產(chǎn)品理由跟行業(yè)專家選擇一個產(chǎn)品的理由，有的時候是大相徑庭。用戶選擇一個產(chǎn)品，有時候非常簡單，如何學(xué)會從用戶的角度出發(fā)思考，我覺得對很多人來說，說起來是一件很簡單的事，但是實際上很難做到。因為每個人不管成不成功，隨著自己經(jīng)驗的增加、閱歷的提升，每個人講的最多的是什么？是我認(rèn)為，我以為，我覺得，我們自我太多了，很多時候做產(chǎn)品，是給自己做。
我們很多時候討論產(chǎn)品的時候，在激烈爭論不下的時候，爭論雙方可能沒有站在用戶角度，都是激烈的認(rèn)為自己是對的，對方是錯的。如何能夠讓自己將心比心，這個心理學(xué)上有很多這種詞，叫同理心，從用戶角度出發(fā)來考慮問題，這對很多人來說不是能力問題，也是一個心態(tài)問題。原來我有一句話，我教育公司里的很多人，像小白用戶一樣去思考，思考完了得出結(jié)論，像專家一樣采取行動。很多人顛倒過來了，像專家一樣思考，像白癡一樣采取行動。
最近微信產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人張小龍的觀點，他的觀點，跟我?guī)啄昵罢f的觀點是不謀而合的，三年前我在主導(dǎo)這個話題，大道理是一樣的，進(jìn)入白癡狀態(tài)或者進(jìn)入傻瓜模式，你們每個人有沒有一個按紐，能夠快速的進(jìn)入傻瓜模式，我在公司里很多時候討論產(chǎn)品，我對產(chǎn)品經(jīng)理一個挑戰(zhàn)，也是因為我能夠這么多年被用戶罵得多，經(jīng)常到第一線看用戶的帖子，在微博做用戶的客服，這不是為了作秀，為了保持真正掌握用戶的想法，我最喜歡的雜志不是行業(yè)高端雜志，類似電腦迷、電腦愛好者、電腦軟件，在地攤上賣的中低用戶的普及雜志，上面有很可笑的文章，這么簡單的功能早就用了，為什么寫一篇文章教育用戶，那是用戶真的不知道怎么用。
通過不斷的歷練，我自己養(yǎng)成一種心得，我的手下做出一個軟件，給我用的時候，我好歹也是一個程序員出身，也干了這么多年技術(shù)和產(chǎn)品，一個功能多動兩下鼠標(biāo)找到了，能難得住我嗎？或者說一個按紐文字寫的很晦澀，我看一遍，我稍微動腦筋一想就想明白了，但是我腦子里有第二個白癡的我起作用了，如果我看什么東西能夠不加思索的去用，我就覺得這個產(chǎn)品很順暢，但是突然我怔了一下，大家不要笑我，有的時候我親手設(shè)計的產(chǎn)品，設(shè)計完了，我用的時候，我就精神分裂了，一個周鴻祎設(shè)計的，但是另外一個白癡周鴻祎開始用，用一下怎么就覺得別扭，這幾個文字看一下，我就進(jìn)入了小白狀態(tài)，我怎么看不懂這幾個字什么意思呢，我馬上會告訴產(chǎn)品經(jīng)理，這個體驗有問題。
我做產(chǎn)品，至少有一半的靈感從用戶那來的，不是說用戶會具體告訴你一個產(chǎn)品應(yīng)該怎么做，這可不能直接問用戶，用戶具體需求，一個個案需求不能聽，那樣會被用戶牽著鼻子走，用戶需求同理性，把自己置于用戶情景中，用戶為什么會這么想，用戶為什么會這么來抱怨，這個抱怨的根源是什么，就會發(fā)現(xiàn)，你想得再好的產(chǎn)品，這里都會有很多問題，自己自覺不自覺，做著做著按照自己想法做，從用戶出發(fā)的思維模式，不斷的在內(nèi)心有天人交戰(zhàn)，不斷自我挑戰(zhàn)，使用戶體驗?zāi)苷业阶詈玫母杏X。
我一直強調(diào)用戶體驗，所有的體驗都是要從用戶出發(fā)，作為我們行業(yè)專家，特別是各位最容易犯的一個錯，是因為你在行業(yè)里混久了，經(jīng)常參加行業(yè)高端論壇，結(jié)果同行討論問題，往往同行加強，你講一個道理，同行一定是認(rèn)同，你做一個產(chǎn)品，同行一定覺得很認(rèn)同。但是在中國，往往一個高端人群都很認(rèn)同的產(chǎn)品，有的時候在中國大量的中低端人群，我們經(jīng)常說的小白用戶，往往覺得很難認(rèn)同，在中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常有一個巨大的鴻溝，在高端用戶和真正的主流用戶，誰能夠跨越這個鴻溝，就是誰能夠從用戶角度出發(fā)。
三是處處留心
很多人覺得在公司工作的時候，在開產(chǎn)品討論會的時候才叫改善用戶體驗，下了班或者沒事的時候，這事跟我沒關(guān)系了，這種人很難成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品體驗無處不在，任何事情都是產(chǎn)品體驗。比如新進(jìn)到一個酒店，比如坐航空公司的飛機，整個登機過程，機場安檢的流程，最糟糕的用戶體驗，如果不幸摔傷了腿，拄著拐杖去醫(yī)院，當(dāng)然很多現(xiàn)代化的醫(yī)院改善了，但是傳統(tǒng)醫(yī)院的流程，永遠(yuǎn)不知道先到哪兒劃價，然后再去交費、拍片子，讓你樓上樓下跑很多來回，包括著名的笑話在北京西直門的橋上，所有司機都會覺得走入了叢林一樣會迷路。如果去過美國，美國的路牌和中國的路牌，中國的路牌總是等你看清楚以后，恭喜你已經(jīng)上錯的道路或者你已經(jīng)意識到這是一個出口，但是美國路牌在你離還有一定距離的時候會提醒你。
在日常生活中體驗無處不在，如果能夠處處留心，把自己當(dāng)成一個抱怨的用戶，但是把它再上升一個層次，抱怨完了之后，想想為什么會抱怨，這個東西怎么改善，從而看成一個頭腦體操，如果我是這個道路設(shè)計師，如果我來設(shè)計醫(yī)院，如果我來設(shè)計搖控器，大家用的手機、車鑰匙，會發(fā)現(xiàn)這里面有太多的體驗做得很糟糕的東西，但是你來思考的過程，我覺得就是一個提升自己對體驗的感覺。
行業(yè)專家容易有行業(yè)誤區(qū)，因為在這個行業(yè)里太熟悉了，審美疲勞了，已經(jīng)形成慣性思維，有時候做一個小白用戶，沒有耐心，很暴躁，想想餐館吃飯，在菜里發(fā)現(xiàn)蒼蠅，各位怎么感覺，當(dāng)時就跳起來，恨不得馬上跳起來，在你的行業(yè)里，用戶用你的產(chǎn)品出錯了，你會很不以為然，這有什么大不了的事，不就程序出錯了嗎，你再重裝一遍不就得了嘛。
大家買車的時候，你對車不了解，就會聽著推銷員天花亂墜，你可能就不關(guān)心這個車的某個螺絲是什么做的，可是到自己產(chǎn)品的時候，你巴不得把你的技術(shù)細(xì)節(jié)都展現(xiàn)給用戶，也不管用戶懂不懂。很多人買家電，真正懂家電的技術(shù)嗎？很多人因為家電長得好看，或者現(xiàn)場推銷員一頓天花亂墜忽悠了，把彩電買回家，買了很多功能回家，回家自己最能用的還是音量鍵、開關(guān)鍵和頻道鍵，搖控器上大部分鍵都摸過嗎？電視機一定有看照片的功能，你是否把SD卡往里插了呢，你如果插了一次，就會知道這個功能不是給人設(shè)計的。
我有時候會說，很多功能做得像找抽型功能，說你沒做吧，你做了，這功能都有，功能都能完成任務(wù)，說你做了吧，用戶用起來很難用，但是在你自己的領(lǐng)域里，產(chǎn)品都是你做的，你知道細(xì)節(jié)，你知道流程，你絕對不會罵，你會覺得自己的孩子做得多好，用戶不會用，我們研究出一本書21天學(xué)會使用什么，我們沒準(zhǔn)公司靠辦培訓(xùn)還能再產(chǎn)生一個產(chǎn)業(yè)，今天修手機比賣手機賺錢，這個笑話都知道。
為什么鼓勵大家在日常生活中，不熟悉的領(lǐng)域處處留心，這是發(fā)現(xiàn)用戶感受，培養(yǎng)同理心一個非常好的機會。如果在日常生活中，不僅僅是在上班那幾個小時，或者開會那幾十分鐘里，能讓自己無處不在的處在一種小白用戶的模式，能讓自己在不斷的生活中發(fā)現(xiàn)體驗不好的地方，有人在微博抱怨，射燈不好，這個細(xì)節(jié)真的留心，處處留心皆體驗。過去一個好的詩人，不是天天在屋里看唐詩三百首照著抄就能寫出偉大的詩篇，他有赤子之心，有胸懷，到處采風(fēng)，游歷名山大川，和朋友喝酒，像李白一樣，才能有這種靈感，很多產(chǎn)品的靈感來自于在產(chǎn)品之外。據(jù)說蘋果設(shè)計師來蘋果之前，設(shè)計最酷的產(chǎn)品是馬桶，很多人覺得很奇怪，怎么設(shè)計蘋果的人是一個設(shè)計馬桶的人，你們不覺得在白色上有共同的靈感嗎？
四是沒心沒肺
就是臉皮要厚，不要怕人罵，最好的產(chǎn)品不是完美的，是優(yōu)美的，是優(yōu)雅的，能解決用戶問題，但是一定不完美，蘋果的產(chǎn)品還是有很多缺點，但是有一點或者幾點能夠?qū)δ氵M(jìn)行強大的誘惑和感動，這就夠了。所以沒有缺點的產(chǎn)品不存在，很多設(shè)計師做事要求完美，我做產(chǎn)品要求做到極致，而不是完美，完美不可能，要有這種開放的胸懷，能夠聽到別人罵。甚至競爭對手雇水軍來罵我，雖然再難聽，我會咬著牙跟團(tuán)隊說說想想產(chǎn)品有什么改進(jìn)的，讓他罵不出。很多設(shè)計師出身的產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)計出身，有一顆敏感的心，被老板一批評就蔫了，被同行一挑戰(zhàn)，就說我不跟你討論了，你不懂。
我覺得做一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，要對產(chǎn)品的結(jié)果負(fù)責(zé)，心要粗糙一點，要遲鈍一點，不要管別人怎么說，要能夠經(jīng)受這種失敗，因為好的產(chǎn)品，是經(jīng)過不斷的失敗，不斷的打磨，好的體驗絕對不是一次到位，你是要不斷的一點一滴的去改進(jìn)，只是很多產(chǎn)品的成功，當(dāng)你們今天去談?wù)撎O果的時候，談?wù)摮晒镜漠a(chǎn)品時候，一定不要看今天的成功去模仿，一定看他剛起步的時候多么粗糙的原型，讀讀喬布斯傳，看看蘋果的真實歷史，第一代iPod很多是粗糙，第一代蘋果手機跟摩托合作不成功的例子。今天Facebook這么成功，很多人舉它做例子，這么美麗的產(chǎn)品，很多人都在抄他的表現(xiàn)，F(xiàn)acebook第一版是什么樣子，第一版就這么漂亮嗎，第一版有很高明的設(shè)計師嗎？其實不是，我相信它的第一版，就是為了哈佛女生和哈佛男生做的都是，是一個非常簡單的讓大家上傳照片分享照片的一個簡單應(yīng)用。
所以每一個產(chǎn)品最后能成功，都不是一招制敵，更不是一炮而紅，而是至少經(jīng)過三年五年不間斷的打磨、不間斷失敗、不間斷的嘗試，沒有堅韌不拔的心態(tài)產(chǎn)品經(jīng)理很難做出來，做產(chǎn)品某種角度來說，是做藝術(shù)品，但是某種角度來說，因為藝術(shù)品可以給少數(shù)人看，甚至藝術(shù)品可以孤芳自賞，但是最終的產(chǎn)品成功還是要獲得商業(yè)上的成功，它再是藝術(shù)品，還是要獲得大眾的認(rèn)同，不得不去做很多跟大眾溝通，跟市場抗?fàn)?，跟競爭對手做競爭，原來很多設(shè)計師認(rèn)為自己很不懈干這個事，不得不忍受來自市場各種用戶建議、正常的反饋，甚至包括惡毒的攻擊。所以沒有一顆粗糙的心，有時候我也覺得自己沒心沒肺的，別人罵我多了，剛開始有感觸，后來看多了就習(xí)慣了。
所以有這樣幾個心就具備了產(chǎn)品經(jīng)理的基本素質(zhì)：用心、將心比心、處處留心、沒心沒肺。
五點用戶體驗
我還預(yù)備了第二部分的問題，我的時間可長可短。關(guān)于將心比心我稍微補充一點，今天來的有沒有技術(shù)人員，我認(rèn)為技術(shù)人員出身的產(chǎn)品經(jīng)理也是非常有潛力的，因為他懂技術(shù)，跟技術(shù)人員能更好的挑選技術(shù)方案，我看到很多技術(shù)人員在做產(chǎn)品中犯的一個錯誤，太多的要把自己的技術(shù)展現(xiàn)給用戶，把技術(shù)先進(jìn)的概念給用戶，這就是忘了從用戶角度出發(fā)，用戶到今天，特別是體驗時代，什么叫體驗時代？在電腦還是即刻時代的時候，電腦越復(fù)雜越好，能夠輸入復(fù)雜的指令，但是當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)，比如今天蘋果都成了街機，電腦已經(jīng)成了標(biāo)配情況下，電腦從專家時代進(jìn)入到大眾時代，這時候體驗就變得更加重要，用戶甚至都不知道蘋果用了什么CPU，很多拿蘋果的白富美、高富帥不知道蘋果是四核還是雙核，只覺得用的很爽。每個用谷歌的人，只看到谷歌簡單搜索框，誰知道谷歌背后是什么樣的服務(wù)器模型，谷歌用了第幾代搜索引擎技術(shù)。很多技術(shù)人員做的產(chǎn)品，標(biāo)榜說這是第四代技術(shù)，我也不知道第四代用戶能不能理解，很多時候過于自己出發(fā)，我們就犯了一個教育用戶的錯誤，我的觀點是用戶不可教育的，用戶習(xí)慣是你需要觀察適應(yīng)的。要適應(yīng)用戶的習(xí)慣，最可怕的是糾正用戶養(yǎng)成多年的習(xí)慣，這幾乎不可能的。從用戶出發(fā)，將心比心，是下面如何用戶體驗幾個觀點的一個基礎(chǔ)。
用戶體驗有五點：
一是用戶體驗的核心，我們都是設(shè)計師，是不是設(shè)計？很遺憾，第一核心的不是設(shè)計，用戶體驗最基礎(chǔ)的是用戶需求，如果脫離了用戶需求，一個設(shè)計再漂亮的產(chǎn)品，是無法和用戶共鳴，我在外國轉(zhuǎn)了一圈，很多大學(xué)生創(chuàng)意團(tuán)隊做的很多東西，我舉個例子，在過去兩年一個曾經(jīng)很熱的概念LVS，還有一個概念叫O2O，大家看到什么成功的產(chǎn)品了嗎？沒有，很簡單，用戶選擇一個產(chǎn)品，你們做一個小白用戶去一個飯館吃飯或者決定買一個電視，設(shè)計師可能因為設(shè)計好看買回家，絕大多數(shù)小白用戶問一個簡單問題，我用這個產(chǎn)品解決什么問題，這個產(chǎn)品給我什么價值，說人話就是有啥用，如果這個問題不能解決，用戶不會想跟你談，但是有太多的用戶體驗忽略了這個產(chǎn)品，而是說最近有一個O2O的概念，所以基于O2O做了一個設(shè)計，或者說最近想了一個需求，我們做了一個什么產(chǎn)品。
我在外面看了幾個這樣的產(chǎn)品，我第一反應(yīng)不是看界面，我是看描述，用戶在什么場景下來用，這是用戶體驗最重要的，大家所謂的用戶調(diào)研、用戶分析、用戶訪談，都不是用戶上來看你的界面，而是上來想用戶什么場景下才會用，這里很多產(chǎn)品經(jīng)理的弱點，用戶場景是經(jīng)不住推敲的，用戶根本沒有這種需求，這種需求是他想象出來的，我跟很多產(chǎn)品經(jīng)理講，你的產(chǎn)品第一版界面可以不漂亮，設(shè)計上可以有瑕疵，功能可以很簡陋，這些都不成為用戶拒絕產(chǎn)品的理由，用戶拒絕產(chǎn)品的唯一理由是跟你無法共鳴，看了半天不知道這玩意兒有什么用。
比如今天騰訊的產(chǎn)品已經(jīng)做得很漂亮，第一版的產(chǎn)品很簡陋，功能少很多，確實解決了一個中國當(dāng)時年輕人缺乏溝通工具，360今天的功能也做的極其龐大，甚至有點龐雜，產(chǎn)品也很多，但是360第一版功能極其簡陋，跟任何殺毒軟件沒有辦法比，功能也極其簡單，能力也很薄弱，甚至一個流氓軟件都能把它給卸掉，連基本自我保護(hù)能力都沒有，但是當(dāng)時能夠起來，不是做得有多好，是當(dāng)時有一個巨大的市場需求，2006年流氓軟件在禍害中國，幾乎99%的互聯(lián)網(wǎng)公司，無論大小，無論中外，都集體在做流氓軟件，而且沒有人管這個事情，所以它能殺流氓軟件，就能夠解決用戶的痛，我認(rèn)為最好的產(chǎn)品是能解決用戶的痛，這個痛越大這個產(chǎn)品就受到用戶歡迎，受到用戶歡迎，又有用戶，有用戶能成長，就有機會去改善。
大家奉為設(shè)計大師的喬布斯，他剛回蘋果的時候，不是今天這么牛，他1997年回蘋果了，最先做的幾個彩殼電腦，得的工業(yè)大獎，問題是改變了蘋果嗎？沒有，因為沒有真正達(dá)到用戶的需求，為什么后來iPod打入了需求，iPod真的是一個藍(lán)海市場嗎？錯，是一個新發(fā)明的需求嗎？根本不是，聽音樂是每一個人的基本需求，所有在美國的官司，當(dāng)時都反映了美國大學(xué)生都要在網(wǎng)上下載歌曲聽歌的需求，iPod順應(yīng)了這個需求，沒有這個需求去空談iPod觸摸、外形白色漂亮，這都是空洞的東西。我反復(fù)強調(diào)，當(dāng)你們決定參與策劃做一個產(chǎn)品的時候，第一步想到的不是配色，不是外形，是用戶到底有沒有這樣的需求，如果弱需求，這個產(chǎn)品將來推廣起來非常難，如果是強需求，是用戶攔不住的需求，這個需求就會很大的成功。
舉三個例子，比如最火的微信，一個競爭產(chǎn)品曾經(jīng)做了一個設(shè)計上很酷的東西涂鴉，把一種心情發(fā)給別人，并沒有用戶角度出發(fā)，每個用戶都是專業(yè)設(shè)計人員，每個用戶每天花很多時間涂鴉嗎，可能真的不去講一句話，當(dāng)時不太懂用戶心理，從這個產(chǎn)品上從來不在網(wǎng)上泡妞，也不用類似的產(chǎn)品，我一點用戶的感覺都沒有，微信搖一搖，男生能搖出妹子，女生能搖出自己的魅力感覺，這個產(chǎn)品是微信中一個強需求，成為一個爆炸點。網(wǎng)上有很多人用盜版的QVOD，有人重新打包之后，裝一些病毒和木馬的播放器，來播放愛情動作片，這個360彈出提示，不能播這個東西，有病毒，他們聽360的嗎？沒有，把360關(guān)掉，如果360再彈，就把360徹底的卸掉，看完了之后再把360裝上，這種需求叫強需求。
但是我再給大家舉一個例子，最近微信談二維碼，二維碼是強需求嗎，手機里沒有裝二維碼的應(yīng)用似乎也不影響，為什么在微信之前所有做二維碼的公司都不太成功，因為是弱需求，裝二維碼干什么，很方便，到處都掃，哪有啊，跟商家談，商家說二維碼可以試一試，但是你有用戶嗎，又沒有用戶，就變成了一個死結(jié)。今天微信加二維碼應(yīng)用，微信做二維碼成功了，說明二維碼是好東西，錯，你裝微信是因為有二維碼，不是，你裝微信，它有朋友圈，能交友，我非常尊重微信這個產(chǎn)品，我一直作為產(chǎn)品成功的范例，在我們內(nèi)部進(jìn)行反思和學(xué)習(xí)。
有了一個強需求之后，在2億用戶基礎(chǔ)之上，加上一個二維碼的應(yīng)用，大家自然延展使用了，但是很多創(chuàng)業(yè)公司，沒有仔細(xì)分析用戶需求，只是看到別人做二維碼，我也做，殊不知別人做就能成功，別人有2億的基礎(chǔ)，你做不成功，因為你沒有強大的需求。最近唱吧為什么火？是說明中國人對音樂的追求到達(dá)一個新境界嗎？如果真的這么想就錯了，仔細(xì)分析一下，唱吧還是強需求，大家不要笑，很多成功的產(chǎn)品，是強需求，所以會有用戶，有用戶，用戶不斷的提要求，不斷的持續(xù)改進(jìn)體驗，體驗越改進(jìn)越好，最后就成功了，最后成功的時候，中國企業(yè)家宣傳的時候，不會像我這樣講真話了，就會說當(dāng)年我多么高瞻遠(yuǎn)矚，用戶的交互多么漂亮，我們投入了巨大的力量，我們用戶體驗、用戶交互多么好，最后我們獲得了成功?？赡芨魑宦犃诉@種分享之后，回去玩命的打造界面，調(diào)整顏色，最后產(chǎn)品還是不成功，為什么？因為我們沒有抓到用戶本質(zhì)的東西需求，所有離開了用戶需求的用戶體驗改進(jìn)都是耍流氓。
看到外面一些產(chǎn)品談O2O的概念，我再強調(diào)概念害死人，在公司內(nèi)部討論產(chǎn)品的時候，如果CEO也談概念，這個公司就垮了，如果產(chǎn)品經(jīng)理談概念，這個公司就更要完蛋了，因為概念是正確的廢話，誰能夠解釋O2O、B2C，這種概念在互聯(lián)網(wǎng)這么多年，全部都是馬后炮的總結(jié)，概念離用戶很遠(yuǎn)，用戶不會因為叫ios才來用，用戶最早上Facebook是因為能泡妞。所以忘掉那些概念，而是去觀察用戶。
什么叫形成體驗？體驗一定要超出預(yù)期的才叫體驗，如果做的跟別人產(chǎn)品一樣，但是功能不叫體驗，很多人在抄襲別人產(chǎn)品的時候，經(jīng)常說某某公司做了什么功能，老板說照著做一個，但是想沒想過，如果做的一樣是沒有機會的，如果用戶用完了，感覺及格良好，用戶不會形成真正的體驗。什么的體驗像拿一個針刺一下，或者踢一腳，感覺被針扎了一下，它會形成一種口碑，這種超出預(yù)期的東西，是不是很大？不說產(chǎn)品了，很多人模仿微信搖一搖，我問過產(chǎn)品經(jīng)理，他說最大體驗的是什么？有的人說在酒店里用微信搖一搖能搖出幾十個，用某些產(chǎn)品搖一搖，十公里之內(nèi)都搖不出一個，哪一個超出預(yù)期，你就跟別人說兄弟用這個，它就能超出預(yù)期。
我原來寫微博，我推薦大家看一本書，我在微博里說叫《商業(yè)秀》，副標(biāo)題是所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)，因為娛樂業(yè)是最靠體驗的，我們在日常生活中，賣一瓶水，你喝了你有體驗，反正能解渴，不超出體驗，好歹有一個東西，但是花70元看一場電影，在拉斯維加斯看一場秀，得到了什么，什么都沒買到，買到的是一個標(biāo)準(zhǔn)體驗，所有電影、所有秀能不能成功，在于能不能給你一個巨大的情感沖擊。
在拉斯維加斯有一個酒店，客人已經(jīng)離店，在他走出酒店的時候，門童會塞上幾瓶冰凍的礦泉水，這個酒店都是免費給水的，都是自己罐裝的，成本幾乎為零。但是這兩瓶水給客人的感覺是無微不至的關(guān)懷和超出預(yù)期，我已經(jīng)結(jié)過賬了。住酒店，即便大家覺得我比大家有點錢，我住酒店我也很緊張，我也不敢動?xùn)|西，到了酒店，到處放著水，這個水一打開，這瓶水是免費的，那瓶是消費的，消費還特昂貴，我把它喝完了，我到樓下超時買一瓶可樂給它倒進(jìn)去，這就是正常的體驗。但是在我離店的時候，能夠給你送水，這就叫超出體驗。或者房間里兩瓶免費的水喝完了，能及時補上更多的礦泉水也叫體驗，所以超出體驗，不要給用戶一萬塊錢，也是你要想用戶的期望和用戶的滿意度。
再舉一個例子海底撈，真正吸引很多人去，是因為給大家提供的食材都是金枝玉葉嗎？不是，海底撈吃的東西跟其他飯館差不多，為什么大家去海底撈？服務(wù)好。這個服務(wù)好好在哪里？只不過做了一些同行沒有做的事情，給你擦眼鏡，給你擦鞋，飯前免費磕瓜子，飯后免費吃西瓜，能舉出很多例子，你沒有女朋友，走的時候帶一個服務(wù)員走？網(wǎng)上有很多營銷的例子，如果你做的體驗?zāi)軌虺鲇脩?，就能形成口碑?60做了一個開機小助手，變成了一個流行的范式，恭喜你，你的工資超越了中國1%的人，所以本月你要繼續(xù)努力，恭喜你，你的起床時間擊敗了寢室里其他三個同學(xué)，還有同學(xué)起床失敗，正在重啟。
想超出用戶的預(yù)期，才能形成體驗，不一件很難的事。還有一點，體驗一定是用戶可以感知的，我們太多的誤區(qū)是我們做了體驗是我們自說自話，舉個例子，360做了一個小功能，雖然有人不喜歡，但是絕大多數(shù)用戶感覺很好，因為我們就在想，怎么告訴用戶電腦里狀況不太好，因為用戶的電腦不是1跟0，不是很好，沒有問題，要不就是有病毒有木馬，有很多是灰色的狀態(tài)，有很多專業(yè)的文字告訴用戶，用戶還很有耐心，看微博只看140字的情況下，看文章都看標(biāo)題，用戶哪有時間看專業(yè)的描述呢？好在我們發(fā)現(xiàn)中國用戶，從小受應(yīng)試教育長大，我們都是應(yīng)試教育的受害者，雖然痛恨應(yīng)試，但是我們都渴望得分，我們都知道不及格不好，都希望得一百分，絕對不能得99，要不然被其他小朋友嘲笑，所以我們就給大家定了一個體檢的分?jǐn)?shù)，很多人一看體檢分?jǐn)?shù)很憤怒，怎么才得60分、70分，我要優(yōu)化，一優(yōu)化，我們就自動掃描解決很多問題。用戶不能感知，但是你要創(chuàng)造感知。
同樣，蘋果里面很多動作，iPad翻屏的時候，不是一個簡單的勻速運動，是一個加速變速運動，到邊的時候，甚至?xí)幸粋€反彈，為什么蘋果會做得這么細(xì)致？我們做一個產(chǎn)品，360安全桌面，在PC上試圖模仿蘋果的iPad的體驗，我們第一版做的是一切換把畫面切換回來，做完了之后，怎么跟蘋果的感覺山寨味很濃，一點感覺都沒有，我們找到一個研究蘋果的專家，仔細(xì)給我們上了一課，我們才發(fā)現(xiàn)，真的蘋果里有一個加速的函數(shù)，有一個運動的模型，蘋果為什么要下工夫？讓他的體驗可以被你感知。
講兩個負(fù)面的例子，有一年一個運營商推CDMA手機，找了很多賣點，最早說叫綠色無輻射或者輻射少，這個賣點好不好？很多人一定說好，綠色是主旋律，手機有輻射，打多了得腦癌，為什么這個賣點沒有成功呢？是因為各位同學(xué)你對一個手機的輻射感受，你能感覺到嗎？你拿一個CDMA手機打電話，能知道輻射大輻射小，其實你是沒有感知，在非用戶體驗的時代，很多產(chǎn)品熱中熱衷于找賣點，主要策劃賣點，就是忽悠用戶的，賣點怎么傳播呢？賣點通過廣告教育用戶，通過在賣場一對一忽悠用戶灌輸，把用戶忽悠到手，用戶交了錢，拿回家了。賣電視的，還在搞賣點，智能電視有九大功能，可以干十個事，但是回到家一個都不用，有體驗嗎？用戶不用的東西，沒有體驗。
雖然靠強大的廣告，忽悠賣點的做法，在一些行業(yè)還是會存在，這個時代會逐漸過去，有了互聯(lián)網(wǎng)用戶不再是被動的弱者，可以獲得更多體驗的交流。一定要讓用戶能夠感受到的東西才叫賣點。當(dāng)你在家里策劃賣點的時候，它是真的嗎，它是事實嗎，它是不是用戶能夠感知到的東西，后來那家運營商又找到一個賣點，可以防竊聽，安全保密，各位你們的電話被別人竊聽了嗎？大家會講，我是什么人，別人怎么會竊聽我的電話，就算竊聽了，無所謂，我的電話沒有什么反黨反社會的內(nèi)容，你覺得竊聽是用戶被感知的點嗎？就算你的電話被竊聽，你也不知道，他們也不能被證明用了這個不能被竊聽了，所以這個賣點依然失敗了。
我們也有過失敗的教訓(xùn)，曾經(jīng)有用戶，我估計陳冠希逆名提要求，我們需要一個密盤，我放在密盤的那些圖片都需要加密，我們就做了一個功能叫360密盤，最后就找到了幾萬用戶，這幾萬用戶確實很忠實，我猜他們的密盤上一定有很多愛情動作片，一定有很多類似李宗瑞，他們確實有這種需求，但是對絕大多數(shù)用戶來說，這是一個偽需求，用戶用完了沒有感知的需求。要做用戶可以感受，而且可以強烈感知和認(rèn)同的需求。
最后再補充兩點，用戶體驗，我也沒有特別系統(tǒng)的總結(jié)，說起來有很多點，最后再總結(jié)三點。
一是體驗都在細(xì)節(jié)，做體驗要關(guān)注細(xì)節(jié)。
這個例子不再多講，喬布斯的傳記有一個例子，這個例子已經(jīng)到達(dá)了變態(tài)的程度，喬布斯有一天給谷歌高管打電話，在蘋果ios有一個谷歌地圖圖標(biāo)，放大多少倍之后，第三行一個像素顏色不對，他認(rèn)為這影響了ios的美觀，這是對細(xì)節(jié)的一種堅持。這個例子當(dāng)然極端，但是很多用戶體驗往往會毀在細(xì)節(jié)上，也往往成在細(xì)節(jié)上，為什么這么講？當(dāng)你跟同行競爭的時候，大的功能方面大家不會差的太多，其實用戶感知的東西，往往是細(xì)節(jié)，這時候就需要你們發(fā)揮設(shè)計師的敏感心去感受這種細(xì)節(jié)的內(nèi)容。海底撈提供的涮牛肉都是日本神戶的A級牛肉嗎？好像不是，磕瓜子、擦皮鞋、帶小孩是不是細(xì)節(jié)。
比如兩個負(fù)面細(xì)節(jié)例子，如果坐中國航空公司的航班，我不知道他們?yōu)槭裁矗芏嗪娇展径颊f虧損，大談長遠(yuǎn)策略，沒有人關(guān)注座椅的距離，很多公司的經(jīng)濟(jì)艙，稍微胖一點塞在里面很痛苦，這種細(xì)節(jié)沒人管，最后不得不坐頭等艙，伙食跟三十塊錢一份盒飯是一個水平，多加三十塊錢可以讓你吃的很好，在飛機上本來沒有期望，如果吃的很好，就超出預(yù)期，對這家航空公司有好的期望或者有好的體驗，但是給你的食品讓你覺得很糟。有很多人來北京參加這個會，可能住在一些酒店，有些酒店真的很貴，倒是經(jīng)濟(jì)型酒店提供免費上網(wǎng)，很多酒店四五千一晚上，消費者的心里很奇怪，他覺得你是大客戶，都不在乎花五千住一個套間，為什么吝嗇兩百塊錢上一個晚上網(wǎng)呢，可是我每次住在酒店里，我一發(fā)現(xiàn)上網(wǎng)不免費，要給一百塊錢，就特心疼，我也不知道我的心疼哪來的，你們想是不是這個道理。請朋友吃飯，十個人一桌，可能吃一千，對不起一包餐飲紙兩塊錢，就會感受非常不好，這就是很奇怪，不是用邏輯來做解釋，是一種消費的心理，也是用戶的心理。很多企業(yè)不關(guān)注這種細(xì)節(jié)，最后就失去了用戶。最可惡的是住酒店的時候，我后來自帶無線的WIFI，如果留心觀察，很多時候細(xì)節(jié)在別人注意不到的地方，你如果能夠找到與眾不同的力量，你就能夠創(chuàng)造出來我前面說的一種超出預(yù)期，如果在產(chǎn)品的大面方面，別人都做了很多年，基本做到了無懈可擊，你的體驗恐怕就很難。
我前面講過體驗就是力量，實際上也是講細(xì)節(jié)，比如360做殺毒，我認(rèn)為我們技術(shù)超越同行，但是你們各位可能也不一定相信，為什么？因為你不是行業(yè)專家，你判斷不了哪一個殺毒引擎更好，我如果講殺毒引擎的技術(shù)你也聽不明白，但是我們成功的顛覆了整個殺毒的行業(yè)，靠的是用戶體驗，這個用戶體驗廣義來說不僅僅是我剛才說的體檢、開機加速、一鍵優(yōu)化，最重要的體驗是什么？給用戶超出預(yù)期的體驗是免費，商業(yè)模式顛覆不錯，但是馬后炮，對用戶來說不管什么商業(yè)模式，你怎么賺錢我不管，我知道我過去花一兩百買一套殺毒，周鴻祎給我免費了，不僅免費，還是終身免費，永遠(yuǎn)免費，當(dāng)時殺毒廠商說我們降價一半，我們變得更便宜，這個不叫超出預(yù)期，只是說在不斷的改善，只有徹底免費才叫超出預(yù)期。
當(dāng)年3Q大戰(zhàn)的時候，也是一場由體驗引發(fā)的血案，我們做的一個產(chǎn)品QQ保鏢，不是讓QQ的體驗更差，是讓QQ體驗更好，比如彈廣告，會影響其他公司的廣告收入，但是用戶體驗很好，所以受到用戶的追捧。最近做搜索，坦率的說，如果我說我們的技術(shù)是第四代技術(shù)，我真的不好意思，因為這是撒謊，搜索技術(shù)十年來，從谷歌到百度，大家的技術(shù)沒有本質(zhì)性的變化，而且全世界搜索技術(shù)最好的公司顯然是谷歌，不是中國這幾家公司，他們也不是靠技術(shù)打敗谷歌的，你們也都明白。
但是我為什么看到了體驗改變的機會，是因為今天的搜索引擎越來越像廣告引擎，廣告和搜索混在一起，你們可能分的清，你們的父母絕對分不清，競價排名這種模式，誰有錢誰排在最前面，很多欺詐網(wǎng)站就排在最前面。醫(yī)療行業(yè)絕對是重災(zāi)區(qū)，你們各位看過病嗎？你們到醫(yī)院覺得很舒服嗎？在北京協(xié)和、同仁永遠(yuǎn)人滿為患，永遠(yuǎn)看不上病，排隊加塞才能弄個專家號，說明醫(yī)療資源在中國是匱乏的，協(xié)和、同仁好的醫(yī)院需要花五百塊錢一個點擊，需要到互聯(lián)網(wǎng)上買用戶嗎？不需要?；◣装賶K錢一個點擊，需要到他醫(yī)院里看白癜風(fēng)、不孕不育，我不能說這種醫(yī)院都是假醫(yī)院吧，但是是什么貨色，大家也知道。所以這種體驗，已經(jīng)變成了，一方面搜索引擎幫助大家找到知識，找到很多信息的同時，一方面也出來了，搜索一下你就上當(dāng)，這就是用戶體驗的問題。即便技術(shù)差不多，誰能夠在這個細(xì)節(jié)體驗上下決心做的不一樣，就不放醫(yī)療行業(yè)的廣告，敢于向谷歌學(xué)習(xí)，打廣告和搜索明顯分開，每頁就放三條廣告，絕不多放，這種體驗的改進(jìn)也可能成為改變一個行業(yè)的力量。每次做這種重大體驗改變的時候，大家要有點沒心沒肺，因為你的對手可能雇大量的水軍，我是中國罵的最多的人，我估計中國很多水軍公司靠罵我一年能賺好幾千萬。
二是體驗一定要聚焦，傷其十指，不如斷其一指
昨天在我的公司內(nèi)部一個創(chuàng)新大賽里面，有一組產(chǎn)品用戶體驗部門提的方案，我點評說做了四個功能，我說有一個功能能夠打動用戶已經(jīng)很不簡單了，把這個功能想辦法做到極致，不是說一個功能覺得不夠，再做五六個功能，手機沒有五個圖標(biāo)都覺得不好意思拿出去，用戶選擇你的產(chǎn)品，經(jīng)常為一個理由特別簡單，一個理由足夠去選擇，我們做產(chǎn)品體驗的時候，很多時候應(yīng)該面面俱到，應(yīng)該全方位系統(tǒng)性思考，不錯，應(yīng)該考慮面面俱到，全方位思考，但思考完了，如何在眾多的功能中找到一個點作為突破點，再大的一個市場也需要一個針尖一樣點的做切入，所有成功的產(chǎn)品都要找到一個點，通過聚焦，把有限的資源聚焦到一個點上，才能形成壓強，而有的時候你覺得找了幾個點，當(dāng)跟用戶說有五大功能，有六個體系的時候，你覺得你能夠記住，你作為老板也可以要求公司員工學(xué)習(xí)記住，大家都變成順口溜，但是對于用戶來說真的記得住嗎？
有一次看智能電視的廣告，有六大功能，我晃了一眼，我作為普通消費者，肯定回憶不出來六大功能，把一個功能做到極致，大家推薦你的產(chǎn)品說，在這個電視上免費電影隨便看，用起來比優(yōu)酷還簡單，可能還是一個賣點。電視遙控器極端的反映了用戶體驗的時候，巴不得把很多功能推給用戶，用戶常用的功能就是調(diào)臺鍵、音量鍵、開關(guān)鍵。怎么樣在用戶用常用的功能做出極致，我說的這個聚焦，集中一點，和前面說的做到極致、超出預(yù)期、關(guān)注細(xì)節(jié)高度一致，每個人都不是天才，更不是通才，如果不能聚焦一點，面面俱到，平均用力同時做三個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品同時鋪開做五個功能，怎么驗證產(chǎn)品聚焦，特別簡單，看用戶發(fā)帖，看用戶罵你，或者傾聽用戶的聲音，用戶用他們一種最樸素的語言，總結(jié)你產(chǎn)品能夠被他們打動的一個點。
當(dāng)年百度超越谷歌的時候，百度在剛起步的時候，真的搜索技術(shù)比谷歌做得好？不是，是因為MP3搜索，會聽到很多民工級用戶在交流的時候，不會說我去用一個搜索引擎，會說有一個網(wǎng)站上面可以免費聽歌，可以免費下歌，如果能聽到用戶這樣的聲音，就恭喜你，說明你找到了一個值得聚焦的一個點，因為這是用戶關(guān)心的。
關(guān)于產(chǎn)品的體驗，體驗為王的時代，誰能夠掌握好體驗的力量，從小處可以改善一個產(chǎn)品，可以做出一個受歡迎的產(chǎn)品，從大處講，甚至能顛覆一個產(chǎn)業(yè)，可以改變一個格局，產(chǎn)品的創(chuàng)新，總是把創(chuàng)新理解成做一個研究院，雇很多專家博士，發(fā)明一個類似可口可樂的新秘方，或者申請多少專利，我覺得是不現(xiàn)實的，所謂的創(chuàng)新就是從用戶出發(fā)，從用戶體驗的細(xì)節(jié)出發(fā)，從很多細(xì)微之處出發(fā)，能夠?qū)τ脩趔w驗做出持續(xù)的改進(jìn)。
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