有人說好的銷售人員是激勵(lì)出來的。具體的銷售目標(biāo)與提成該如何定，怎么來科學(xué)搭配才更有激勵(lì)性，又怎么來防止“肥了個(gè)人而損了公司”等現(xiàn)象發(fā)生？這對(duì)HR來說不是一件容易的事情。那么，請(qǐng)問： 你們公司對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)是如何做的？請(qǐng)具體分享。
我想說一說：
銷售人員的薪酬主要是根本企業(yè)的情況來定的，比如保險(xiǎn)類的公司，他們幾乎靠業(yè)務(wù)員的努力，才能做得好，一次成功的銷售過程，業(yè)務(wù)員的因素占了80%，而企業(yè)的因素占了20%，那業(yè)務(wù)員就應(yīng)該高提成，反之，如果針對(duì)工業(yè)品，比如汽車配件，企業(yè)的因素占80%而業(yè)務(wù)員的因素占20%，而且需要團(tuán)隊(duì)合作才能把訂單拿下！現(xiàn)在的情況是幾乎每一個(gè)招聘會(huì)上80%的企業(yè)都在招聘業(yè)務(wù)人員，如果底薪太低的話，一天上午可能收不到一份簡(jiǎn)歷，底薪低，管理的成本就高，占用領(lǐng)導(dǎo)大量寶貴的時(shí)間去教他們，總體成本也高了，底薪高，你可選性也高，相對(duì)穩(wěn)定性也會(huì)高！所以，不要一味地追求短期的收益，同樣也要看長(zhǎng)期的收益，因?yàn)榈偷仔降娜?，只要成功了就?huì)離職！
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