品牌戰(zhàn)略與品牌管理
為什么說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是一種品牌的競(jìng)爭(zhēng)？
究竟什么是品牌？為什么要做品牌？如何打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌？關(guān)于這些很具體的問(wèn)題我們好多企業(yè)家朋友未必都了解。
什么是品牌？
品牌就是市場(chǎng)影響力；品牌就是營(yíng)銷。品牌就是無(wú)形資產(chǎn)；
為什么我們要不惜一切代價(jià)搞品牌建設(shè)？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我們可以分三句話來(lái)解釋，這三句話我們稱其為品牌建設(shè)的三腳架，
這三句話分別是：品牌的本質(zhì)是信任，品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)，品牌的目的是營(yíng)銷。
品牌的本質(zhì)是信任一個(gè)企業(yè)，一旦獲得了消費(fèi)者信任，就能把營(yíng)銷的成本降到*，就能把經(jīng)營(yíng)變得非常簡(jiǎn)單，就能獲得超額的利潤(rùn)?？煽诳蓸?lè)的老總說(shuō)過(guò)一句話：他說(shuō)我們賣出去的是水，消費(fèi)者買的是品牌。一個(gè)芭比娃娃在中國(guó)的生產(chǎn)成本只有35美分，但是只要貼上國(guó)外的品牌，馬上就變成了35美金；這就是品牌的魅力。一個(gè)蘋(píng)果ipaid，在中國(guó)生產(chǎn)只有8美元，但是貼上人家的品牌，馬上就變成了180美元。這就是品牌的魅力。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)，最難的就是消費(fèi)者的信任，企業(yè)營(yíng)銷，最可怕的就是消費(fèi)者的不信任。國(guó)內(nèi)外眾多的企業(yè)之所以不遺余力、不惜一切代價(jià)的打造自己的品牌，本質(zhì)上就是為了獲得消費(fèi)者的信任。
一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品一旦獲得了消費(fèi)者的信任，就獲得了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，就獲得了產(chǎn)品的溢價(jià)權(quán)。
品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)：所謂的品牌，就意味著品質(zhì)，就意味著信譽(yù)；
沒(méi)有品質(zhì)，沒(méi)有信譽(yù)，也就沒(méi)有所謂的品牌。
因此我們說(shuō)品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)。為什么我們中國(guó)的品牌在世界上這么的落后？為什么中國(guó)的品牌建設(shè)和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位這么不相稱？其中一個(gè)最重要的原因就是我們的產(chǎn)品品質(zhì)不到位。到今天為止，我們中國(guó)的產(chǎn)品在國(guó)際上的形象依然是質(zhì)次、價(jià)廉的代名詞，中國(guó)制造依然被稱為是山寨制造大王。
日本3.11大地震后進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，那次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大部分都是高科技產(chǎn)業(yè)，但是他們基本上都把這次高科技產(chǎn)業(yè)都轉(zhuǎn)移到了印尼、馬來(lái)西亞和臺(tái)灣等一些國(guó)家。為什么他們沒(méi)有轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸？其中最重要的原因就是他們對(duì)中國(guó)大陸生產(chǎn)制造的產(chǎn)品質(zhì)量不信任。
任何品牌的打造，都首先以卓越的品質(zhì)為基礎(chǔ),而不是簡(jiǎn)單的宣傳、包裝和廣告。沒(méi)有品質(zhì)，也就沒(méi)有品牌，擁有品牌，就意味著擁有品質(zhì)。這，就是品牌和品質(zhì)的內(nèi)在邏輯關(guān)系。
擁有品牌，就意味著擁有品質(zhì)，就意味著擁有信譽(yù)。
品牌戰(zhàn)略與品牌管理之品牌的目的是營(yíng)銷
最好的企業(yè)就是零資產(chǎn)的企業(yè)，最好的營(yíng)銷就是沒(méi)有營(yíng)銷的營(yíng)銷。所謂零資產(chǎn)的企業(yè)，就是打造以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向型的企業(yè)；
所謂沒(méi)有營(yíng)銷的營(yíng)銷，就是依靠強(qiáng)勢(shì)的品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷。打造品牌的過(guò)程，本質(zhì)上就是營(yíng)銷的過(guò)程。
我們今天的很多企業(yè)之所以在營(yíng)銷上做的步履維艱，其中最重要的原因就是沒(méi)有形成自己的品牌影響力。2008年亞洲金融危機(jī)導(dǎo)致很多中小企業(yè)紛紛倒閉，其中最重要的原因也是因?yàn)檫@些企業(yè)大都沒(méi)有打造自己的品牌。凡是很早以前打造了自己品牌影響力的企業(yè)，在亞洲金融危機(jī)中就能夠做到安然無(wú)恙，甚至做到了逆勢(shì)飛揚(yáng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)沒(méi)有品牌的企業(yè)，就如同在沙漠中建造的大廈，隨時(shí)都有倒塌的可能。
打造品牌的過(guò)程，本質(zhì)上就是營(yíng)銷的過(guò)程。
如何打造企業(yè)的品牌？
企業(yè)的品牌建設(shè)是一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)工程，可以說(shuō)，企業(yè)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，本質(zhì)上就是品牌打造的過(guò)程。
具體的講，品牌打造最核心有兩句話：
一，對(duì)外搞好企業(yè)的品牌定位，
二，對(duì)內(nèi)搞好企業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。
在品牌定位上，最重要的原則就是要突出品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，就是要形成差異化。在品牌打造上，如果沒(méi)有自己獨(dú)一無(wú)二的特色，就如同一杯白開(kāi)水一樣，最終就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的汪洋大海里。品牌定位，越與眾不同，就越能夠脫穎而出。
有了與眾不同的品牌定位，但是如果沒(méi)能建立起與品牌定位相匹配的運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)，那么品牌戰(zhàn)略也就成了無(wú)源之水，也就很難實(shí)現(xiàn)。
在品牌運(yùn)營(yíng)上，一個(gè)最重要的原則就是要做到 ：企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)，要始終圍繞著企業(yè)的品牌定位，與品牌定位相支撐、相匹配，而不要相脫離、相抵觸、甚至相矛盾。
品牌戰(zhàn)略最重要的兩句話：
一，對(duì)外搞好企業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位，找到賣點(diǎn)，形成差異化；
二，對(duì)內(nèi)搞好企業(yè)的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，形成品牌支撐和品牌配稱。
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