企業(yè)第一件事就是找準(zhǔn)自己的客戶，企業(yè)存在的*的目的是滿足客戶的需求，而不是消費(fèi)者的需求，所有的人都可以買你的產(chǎn)品，但你不可能討好所有的人，太貪心，企圖討好所有的人，最后誰(shuí)也不知道你要干嘛。
一、躲避強(qiáng)敵
你想干掉阿里巴巴，跟阿里巴巴搶客戶，幾乎是不可能的事，你只能做這些牛逼對(duì)手不做的客戶群體，比拼多多，他的成功一定是建立在別人不想做，看不上的市場(chǎng)，雖然主流媒體都看不起、或指責(zé)拼多多，但并不影響他成為千億市值的公司，因?yàn)橹肛?zé)的人，根本不是他的客戶，也許他們偶然也會(huì)在拼多多上購(gòu)買產(chǎn)品，但，他們只是消費(fèi)者，不是客戶。所以，開發(fā)客戶的第一件事，是躲避強(qiáng)敵。
二、欺軟怕硬
尋找客戶，最好是找競(jìng)爭(zhēng)程度比較小的客戶群體，任何一家公司的存在，一定有自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)而吸引適合自己的客戶，開發(fā)客戶要了解誰(shuí)在跟自己競(jìng)爭(zhēng)，把這些弱的公司每家的優(yōu)勢(shì)集中在自己的身上，未來(lái)他們的客戶都將會(huì)是自己的客戶
三、做大概率的事
開發(fā)客戶，一定要做大概率的事，那種只有1%成功率的事，就不要做了，誰(shuí)都贏得起，但不是每個(gè)人都輸?shù)闷?，你的費(fèi)用、體力、精力、自信心是會(huì)消耗掉的，做小概率的事，你等不到成功那一天，你的自信心就枯竭了。營(yíng)銷，要用最小的成本、最少的時(shí)間去爭(zhēng)取*化的受益
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