融創(chuàng)逆市拓客營銷策略實戰(zhàn)解析
講師：王煒 瀏覽次數(shù)：7
課程描述INTRODUCTION
拓客營銷策略培訓(xùn)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王煒
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
拓客營銷策略培訓(xùn)
課程大綱
第一單元 融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析
1.融創(chuàng)企業(yè)成長文化剖析
2.2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用控制策略
3.營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產(chǎn)品定位 (3)、體驗區(qū)打造 (4)、客戶定位
(5)、時機把握 (6)、市場研判 (7)、競品解析 (8)、白金服務(wù)
(9)、渠道建設(shè) (10)、營銷團隊 (11)、價格策略 (12)、目標管理
第二單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析
一、2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值
1.2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
2.深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2014年融創(chuàng)房企房地產(chǎn)拓客的六種能力
1.數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2.策劃創(chuàng)新能力的5階晉升
3.陌生拜訪能力的4重解析
4.資源整合能力的5型維度
5.成本管控能力的5重解析
6.團隊協(xié)作能力的5項精進
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1.針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2.編制詳細客戶地圖
3.人脈資源拓展
4.拓客人員分工的縱向一體化
5.競爭形式與激勵制度
6.有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標
7.拓客工具的運用---大禮包
8.兼職及編外經(jīng)紀人
9.拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡(luò)微信自媒體拓客營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
三、微信營銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團隊管控及打造
一、融創(chuàng)狼性拓客團隊７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵７大策略
4.嚴格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和淘汰３大執(zhí)行機制
二、融創(chuàng)狼性拓客團隊打造
1.狼性拓客團隊早會激勵５大流程
2.狼性拓客團隊晚會總結(jié)與計劃６大步驟
3.狼性拓客團隊周高效專業(yè)培訓(xùn)４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營銷案例分析
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拓客營銷策略培訓(xùn)
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