企業(yè)防竄貨系統(tǒng)建設十步驟
講師：梅明平 瀏覽次數(shù)：2597
課程描述INTRODUCTION
防竄貨系統(tǒng)建設
· 總經理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經理· 區(qū)域經理
培訓講師：梅明平
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
防竄貨系統(tǒng)建設
課程大綱
第一篇經銷商為什么會竄貨
現(xiàn)階段中國商品流通次序的特點
經銷商為什么會竄貨
小組討論:結合本企業(yè)的現(xiàn)狀,討論經銷商竄貨的危害
經銷商竄貨的危害(老師總結)
第二篇企業(yè)防竄貨系統(tǒng)建設十步驟
一、成立市場督察部
組織架構調整 督察部職責
督察員配置標準學員個人練習：結合本企業(yè)實際情況，擬訂新的組織架構、制定督察人員職責、確定督察員規(guī)模學員代表公布自己練習結果
二、建立經銷商識別碼
經銷商識別碼的種類；數(shù)字識別碼 顏色識別碼；
標示識別碼的四個原則；容易識別原則；不容易被毀壞原則；標示成本不能過高原則；
符合國家有關包裝文字規(guī)定原則學員個人練習：結合本企業(yè)實際情況，擬訂經銷商識別碼學員代表公布自己練習結果
三、區(qū)域劃分
按行政區(qū)劃劃分
按物流方向劃分按扁平化的要求劃分案例分析：出題"七日香渠道扁平化的困境"小組討論：找出七日香渠道扁平化的方法公布小組討論結果
四、供貨限制
制定合理的銷售計劃 暢銷產品供貨限制
促銷產品現(xiàn)時限量供應案例分析："三十送一"促銷導致價格體系崩潰學員個人練習：結合本企業(yè)實際情況，擬訂供貨限制措施學員代表公布自己練習結果
五、返利限制
現(xiàn)返 月返 季返 年返
學員個人練習：結合本企業(yè)實際情況，擬訂返利限制措施學員代表公布自己練習結果
六、銷售支持限制
現(xiàn)款現(xiàn)貨 鋪底 帳期
貸款學員個人練習：結合本企業(yè)實際情況，擬訂銷售支持限制措施學員代表公布自己練習結果
七、建立經銷商行會
靠經銷商自發(fā)組織的困難 把經銷商組織起來的優(yōu)勢
建立"經銷商行會"的優(yōu)點
建立"經銷商行會"的步驟案例分析："黑妹行會"學員個人練習：結合本企業(yè)實際情況，擬訂經銷商行會學員代表公布自己練習結果
八、竄貨處罰標準
按竄貨數(shù)量進行處罰 按竄貨次數(shù)進行處理
按竄貨范圍進行處理小組討論：如何制定竄貨處罰標準公布小組討論結果：每組派一名代表上臺發(fā)言
九、建立竄貨處理程序
督察部成員在市場巡訪時發(fā)現(xiàn)竄貨的產品，或經銷商提供竄貨信息；
督察員到竄貨現(xiàn)場，詳細記錄竄貨信息。
督察員通知竄貨經銷商，竄貨情況及扣罰通知；
督察員通知內勤組（或財務部），竄貨罰金在經銷商傭金中扣罰；
督察員通知內勤組（或財務部），取消該經銷商團隊所有成員的"經銷商團隊市場秩序獎金"。
全國通告。通過《經銷商快訊》，將對竄貨的經銷商的處罰信息向全國經銷商公布，以便經銷商及時了解市場秩序管理情況，同時，對其他經銷商起到警示作用
十、簽訂《經銷商市場秩序管理公約》
竄貨的定義； 竄貨責任人； 竄貨處罰標準；
經銷商簽字小組討論：如何制定《經銷商市場秩序管理公約》；公布小組討論結果：每組派一名代表上臺發(fā)言
老師介紹：梅明平
講師介紹：
梅明平——中南財經大學畢業(yè)，現(xiàn)任某著名日化公司銷售副總監(jiān)。十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經驗。對渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、經銷商管理有著豐富的實際操作經驗。曾獲得全球雅芳最高銷售榮譽----"世界銷售領導人"稱號，并前往*舊金山接受全球雅芳CEO鐘彬嫻頒發(fā)的"WorldSalesLeader"獎章。經常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。對銷售有較深入的研究，既有豐富的銷售實戰(zhàn)經驗，又有深厚的營銷理論基礎，是頗具實力的本土派。
防竄貨系統(tǒng)建設
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/1422.html
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