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區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作培訓(xùn)課程.

本次培訓(xùn)三大模塊：
1、導(dǎo)入員工自動(dòng)自發(fā)經(jīng)營(yíng)的機(jī)制——阿米巴經(jīng)營(yíng)機(jī)制，是運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。
2、一切市場(chǎng)變化的根源在于消費(fèi)行為的變化，適應(yīng)消費(fèi)行為變化的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，才能卓有成效。
3、深度分銷正走在壽終正寢的路上，社群商務(wù)一體化助力企業(yè)成為下一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先者。

課件大綱：
第一篇：導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工工作自動(dòng)自發(fā)
1、行業(yè)大環(huán)境要求經(jīng)營(yíng)由粗放式向精益化發(fā)展
2、粗放式經(jīng)營(yíng)管理12亂象
3、阿米巴經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)介：銷量*化、費(fèi)用最小化、效率最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)機(jī)制
4、核算法一改，員工自驅(qū)力自來
5、員工的奶粉錢在哪里？是什么讓員工“玩命”？
6、單位時(shí)間附加值核算法，簡(jiǎn)單地把利益說清楚，分配清楚的機(jī)制
7、單位時(shí)間附加值核算法與傳統(tǒng)核算法的優(yōu)劣比較，以及對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)作用區(qū)別
8、一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的單位時(shí)間附加值核算表如何設(shè)定：收入、費(fèi)用與總勞動(dòng)時(shí)間
9、定價(jià)即經(jīng)營(yíng)
10、評(píng)估阿米巴經(jīng)營(yíng)小組組長(zhǎng)候選人
11、經(jīng)營(yíng)小組長(zhǎng)開源節(jié)流能力評(píng)估
12、經(jīng)營(yíng)組長(zhǎng)能力素質(zhì)測(cè)評(píng)
13、找到你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
14、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)對(duì)員工的引導(dǎo)作用
15、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)如何在日常工作中滲透
16、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的物化與內(nèi)化工作
17、劃分阿米巴經(jīng)營(yíng)小組：為什么要?jiǎng)澬〗?jīng)營(yíng)組織
18、阿米巴經(jīng)營(yíng)小組符合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的組織變革要求
19、劃分阿米巴經(jīng)營(yíng)小組的五大原則
20、阿米巴銷售目標(biāo)如何制定
21、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的每日反饋與運(yùn)用
22、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)在晨會(huì)中的運(yùn)用
23、找偏差、分析問題、解決問題在每次會(huì)議中的運(yùn)用
24、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)在月度業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)中的運(yùn)用
25、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與經(jīng)營(yíng)小組的價(jià)值分配辦
26、綜述：阿米巴經(jīng)營(yíng)機(jī)制培訓(xùn)之“1532”
27、簡(jiǎn)述區(qū)域市場(chǎng)如何導(dǎo)入師承制，打造一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì)
第二篇：區(qū)域市場(chǎng)如何運(yùn)籌帷幄
28、在公司整體戰(zhàn)略既定的情況下，各方諸侯應(yīng)該考慮的事
29、白酒價(jià)值是由認(rèn)知產(chǎn)生的，運(yùn)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該考慮的營(yíng)銷要素
30、市場(chǎng)所有的變化根源在于消費(fèi)行為的變化：課前思考：舉頭望明月，低頭看手機(jī)的年代，白酒各營(yíng)銷要素產(chǎn)生了哪些變化？課后作業(yè)：因應(yīng)這些變化，課程結(jié)束之后，請(qǐng)做出所屬市場(chǎng)的半年內(nèi)營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
31、考慮清楚之后，給自己和公司一個(gè)交代：一份完整的市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃書應(yīng)該怎樣做？
32、市場(chǎng)狀況分析14項(xiàng)
33、二次深刻理解公司政策并與公司層深入溝通與確認(rèn)。案例：安徽某酒廠的營(yíng)銷政策實(shí)質(zhì)是什么？理解政策實(shí)質(zhì)后，應(yīng)如何調(diào)自己的工作態(tài)度與下一步行動(dòng)計(jì)劃？請(qǐng)簡(jiǎn)述你對(duì)本公司營(yíng)銷政策的理解，講師現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑
34、區(qū)域銷售目標(biāo)如何制定？如何通過目標(biāo)轉(zhuǎn)發(fā)傳遞工作動(dòng)力？
35、區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃：當(dāng)血拼終端失效之后，我們?nèi)ネ翁帲?br /> 36、廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略在酒+互聯(lián)網(wǎng)之后應(yīng)該怎么變革？
37、酒+互聯(lián)網(wǎng)之后，請(qǐng)*何重新調(diào)整你的推廣計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)銷量*化、費(fèi)用最小化的目標(biāo)
38、在本課程結(jié)束后，請(qǐng)寫出本市場(chǎng)下半年的創(chuàng)新推廣計(jì)劃，講師批改前五篇
39、區(qū)域市場(chǎng)銷售管理計(jì)劃的制定
40、簡(jiǎn)述團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升六大系統(tǒng)
41、選人育人用人留人如何抓住經(jīng)營(yíng)這個(gè)根本，而不是復(fù)雜化
42、銷售管理的核心在于運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)員工自動(dòng)自發(fā)
43、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)損益預(yù)估，運(yùn)用單位時(shí)間附加值核算法將經(jīng)營(yíng)損益控制到每日每人每小時(shí)
44、運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的組織保障：組織存在的目的，是使平凡的人得以做出不平凡的事
45、以阿米巴經(jīng)營(yíng)小組代替現(xiàn)有組織，更好的運(yùn)作市場(chǎng)
46、一方諸侯必須培養(yǎng)并遵循助于創(chuàng)造綜效的諸種心態(tài)：
一，效果重于效率，實(shí)質(zhì)大于形式。
二，重要的事優(yōu)于緊迫的事
三，最好的控制在于避免失去控制，
四，受人尊敬遠(yuǎn)比讓人喜歡重要。
五，接受知覺的差異
47、課前思考：淡季來臨，您為未來做了哪些避免失去控制的工作，請(qǐng)?jiān)谡n程中進(jìn)行回答。
48、用人在于用其長(zhǎng)，而非揭其短
49、管理制度之構(gòu)建，必須恪遵“制法從寬，執(zhí)法從嚴(yán)“
50、作為經(jīng)理要明白“大企業(yè)非小企業(yè)之簡(jiǎn)單放大；小企業(yè)非大企業(yè)之間單縮小“，并善加運(yùn)用。
51、經(jīng)理要為下屬的過錯(cuò)負(fù)連帶責(zé)任
52、與上司相處之道：忠于上司，并讓上司知道你忠于他；榮耀歸與上司
第三篇：深度分銷正走在壽終正寢的路上，社群商務(wù)一體化將塑造下一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先者
53、微信已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵入口
54、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：微信為白酒營(yíng)銷帶來哪些機(jī)會(huì)
55、通過微信營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
56、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵支點(diǎn)，銷售抓手在哪里
57、檢查每個(gè)人的微信，檢驗(yàn)學(xué)員營(yíng)銷意識(shí)
58、檢驗(yàn)微信互動(dòng)營(yíng)銷7大工具的認(rèn)知與使用情況
59、銷售魚塘建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查
60、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查公司公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況
61、檢測(cè)朋友圈營(yíng)銷布局7要素是否完備
62、調(diào)查：心靈雞湯二道販子比例
63、調(diào)查：內(nèi)容推送現(xiàn)狀
64、調(diào)查：引流方法與實(shí)操狀況
65、微信是社群商務(wù)一體化重要基礎(chǔ)，將是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查后增減培訓(xùn)內(nèi)容
66、營(yíng)銷正轉(zhuǎn)向社群商務(wù)一體化
67、什么是社群商務(wù)一體化：示例：慢酌客開篇詞
68、傳統(tǒng)營(yíng)銷與社群商務(wù)一體化的區(qū)別
69、思考題：區(qū)域市場(chǎng)中小企業(yè)主群體，如何在線聚集這個(gè)社群
70、案例：微信群向社群成員輸出價(jià)值的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)
71、不能輸出價(jià)值的社群只能是烏合之眾
72、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：您是一個(gè)優(yōu)秀社群運(yùn)營(yíng)者嗎
73、社群運(yùn)營(yíng)：違規(guī)必踢背后，給社群運(yùn)營(yíng)帶來何種警示
74、如何給社群帶來社交紅利
75、如何給社群帶來信用紅利
76、如何給社群帶來智慧紅利
77、有了社交紅利、信用紅利、智慧紅利的社群，銷售變現(xiàn)成為必然
78、社群銷售紅利實(shí)現(xiàn)的5W1H
79、社群商務(wù)一體化微信群成為銷售抓手實(shí)例剖析
80、阿米巴經(jīng)營(yíng)小組在社群商務(wù)一體化中的職責(zé)分工
81、社群運(yùn)營(yíng)干貨至上，內(nèi)容為王之人性五大弱點(diǎn)的運(yùn)用：傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、貪食與好色
82、打通線上與線下，與核心實(shí)體店“結(jié)對(duì)子“
說明：1、本提綱將在課件制作與講解過程中調(diào)整、增減內(nèi)容
2、受訓(xùn)學(xué)員要求成分單一：如全部是市場(chǎng)經(jīng)理、主管管理人員

區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作培訓(xùn)課程