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深圳終端營(yíng)銷管理系統(tǒng)課程培訓(xùn)大綱

課程目的
1.改變傳統(tǒng)專賣店銷售過程中急于銷售的觀念，通過逐步引導(dǎo)客戶開發(fā)需求，有策略地將每個(gè)進(jìn)店客戶有可能購買的客戶轉(zhuǎn)變成購買客戶。
2.引入奢侈品的銷售觀念方式，改善傳統(tǒng)的銷售習(xí)慣，以培訓(xùn)、探討和溝通的方式重新定義導(dǎo)購員銷售高端系列產(chǎn)品的銷售策略。
3.引導(dǎo)店長(zhǎng)及導(dǎo)購員學(xué)會(huì)用營(yíng)銷策略開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和個(gè)人個(gè)性的專賣店銷售方式，使導(dǎo)購員獲得更多的銷售方式。
4.利用一線銷售精英云集的機(jī)會(huì)，開展頭腦風(fēng)暴，集思廣益，獲得棘手問題的多種解決方案。
5.實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)短期和長(zhǎng)期的迅速提升，讓店面銷售更加有智慧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)倍增。

【課程內(nèi)容】
家居終端云營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)12大系統(tǒng)
第一章：終端云營(yíng)銷精神
1、心 
2、志 
3、魂

第二章：商情諜報(bào)
1、消費(fèi)者研究 
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
3、容量研究 
4、自身品牌研究

第三章：創(chuàng)意方略
1、創(chuàng)意方略之四大核心 
2、亮點(diǎn)策劃
3、傳播策劃 
4、物料策劃
5、會(huì)議營(yíng)銷策劃

第四章、戰(zhàn)無不勝的六張*
1、價(jià)格牌 
2、品牌牌
3、創(chuàng)意牌 
4、情感牌
5、時(shí)間牌 
6、綜合牌
7、新模式-會(huì)議營(yíng)銷

第五章、目標(biāo)達(dá)成
1、愿景、使命、價(jià)值觀 
2、戰(zhàn)略規(guī)劃
3、目標(biāo)設(shè)定 
4、組織架構(gòu)
5、職能職責(zé) 
6、目標(biāo)分解
7、方法策略 
8、行動(dòng)計(jì)劃
9、資源配置 
10、激勵(lì)機(jī)制

第六章、合縱連橫
一、合縱連橫的四大策略

第七章、兵團(tuán)集結(jié)
一、執(zhí)行前
1、明確成果 
2、流程方案 
3、團(tuán)隊(duì)溝通
二、執(zhí)行中
1、責(zé)任承諾 
2、進(jìn)度檢查 
3、及時(shí)反饋
三、執(zhí)行后
1、即時(shí)激勵(lì) 
2、總結(jié)整理 
3、培訓(xùn)固化

第八章、分田到戶
1、分田到戶的本質(zhì) 
2、分田到戶十二步

第九章、非誠勿擾
1、非誠勿擾陰陽五行論 
2、新環(huán)境下的電話和短信推廣
3、非誠勿擾的難點(diǎn)和解決辦法

1、e網(wǎng)打盡之吸星大法 
2、交換鏈接 
3、病毒營(yíng)銷 
4、搜索競(jìng)價(jià)
5、網(wǎng)絡(luò)廣告 
6、網(wǎng)上商店 
7、事件營(yíng)銷 
8、信息發(fā)布
9、視頻營(yíng)銷 
10、IM工具營(yíng)銷 
11、博客營(yíng)銷 
12、論壇營(yíng)銷
13、郵件營(yíng)銷 
14、微博營(yíng)銷 
15、網(wǎng)銷聯(lián)盟 
16、整合營(yíng)銷
17、APP營(yíng)銷

第十一章、感官助銷
1、超六感全方位互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)安排

第十二章、陣地?cái)r截
1、 洋之道---城市攔截 
2、海之道---社區(qū)攔截
3、湖之道---賣場(chǎng)攔截 
4、河之道---聯(lián)盟攔截
5、塘之道---店面攔截

第十三章、成交為王
1、成交自我 
2、建立信賴 
3、透析需求 
4、價(jià)值塑造
5、分析對(duì)手 
6、解除抗拒 
7、臨門一腳 
8、傳遞價(jià)值

第十四章：終端云營(yíng)銷行銷系統(tǒng)：唯有引爆，方能解放
一、終端云營(yíng)銷項(xiàng)目籌備及前期準(zhǔn)備；
1、項(xiàng)目碰頭會(huì) 
2、成立項(xiàng)目組
3、人員招聘及分工 
4、確定時(shí)間進(jìn)度安排
5、確定引爆活動(dòng)的具體活動(dòng)方案  
6、邀請(qǐng)函和DM單頁設(shè)計(jì)與制作
7、市場(chǎng)調(diào)研兵法  
8、策劃*
二、爆破項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略；
1、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)（培訓(xùn)） 
2、市場(chǎng)推廣策略
3、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策略  
4、終端攔截策略
5、魔術(shù)營(yíng)銷兵法 
6、店面蓄水策略
7、廣告宣傳策略 
8、精準(zhǔn)營(yíng)銷攻略
三、爆破行銷資源協(xié)調(diào)及準(zhǔn)備；
1、商場(chǎng)資源及協(xié)調(diào) 
2、賣場(chǎng)調(diào)整、產(chǎn)品定價(jià)
3、物料設(shè)計(jì)和制作 
4、氛圍營(yíng)造
四、爆破項(xiàng)目的有效執(zhí)行
1、戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì) 
2、現(xiàn)場(chǎng)控制
五、爆破項(xiàng)目的營(yíng)銷工具
結(jié)語：我摒棄了華而不實(shí)的理論講解的訓(xùn)練模式，而是全部采用了案例參與方式，讓學(xué)員在大量演練的基礎(chǔ)上，真正能夠有所收獲，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

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