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專業(yè)呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)

目標(biāo)與介紹
.  介紹課程目標(biāo)和所采用的方法，請(qǐng)學(xué)員做簡(jiǎn)短的自我介紹，相互認(rèn)識(shí)，提出對(duì)課程的具體期望
產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)與客戶的購(gòu)買心理
.  客戶根據(jù)什么來(lái)決定是否接受我們的產(chǎn)品/方案
.  銷售的過程與產(chǎn)品/方案介紹在銷售中的作用
.  客戶的購(gòu)買需求分析
產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的有效方法
.  對(duì)產(chǎn)品/方案的特性和好處的分析
.  學(xué)習(xí)如何通過將特性轉(zhuǎn)化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹
.  在這個(gè)基礎(chǔ)上建立自己介紹產(chǎn)品/方案的方法
了解你的客戶
.  在產(chǎn)品/方案介紹前應(yīng)該了解客戶的哪些方面
.  如何根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)來(lái)確定產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的內(nèi)容和方法

呈現(xiàn)的目的與法規(guī)什么是演講呈現(xiàn)
.  演講呈現(xiàn)的目的
.  演講呈現(xiàn)成功的重要性
.  吸引與保持聽眾注意力
.  引發(fā)興趣與激發(fā)行動(dòng)

了解你的聽眾
.  為什么了解聽眾如此重要
.  誰(shuí)是你的聽眾
.  衡量聽眾的水平與心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)
.  根據(jù)聽眾的水平和心態(tài)來(lái)確定演講方法

內(nèi)容的準(zhǔn)備
.  決定演講呈現(xiàn)的目的與主題
.  如何做演講呈現(xiàn)的準(zhǔn)備
.  架橋與串聯(lián)
.  演講呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)
.  怎樣準(zhǔn)備開場(chǎng)白
.  怎樣準(zhǔn)備結(jié)束語(yǔ)
.  應(yīng)該避免與注意的地方

呈現(xiàn)中個(gè)人技巧的運(yùn)作
.  個(gè)人溝通風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)分析
.  態(tài)度與熱情的重要性
.  肢體語(yǔ)言：配合還是干擾
.  語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的處理
.  衣著與儀表

視覺器材的應(yīng)用
.  為什么要借助視覺器材
.  視覺器材的種類
.  如何有效應(yīng)用視覺器材
.  如何為自己的演講選擇視覺器材
.  投影儀與白板的應(yīng)用技巧
.  應(yīng)用視覺器材的好處與壞處
個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
.  請(qǐng)每位學(xué)員寫出具體行動(dòng)方案，并保證學(xué)以致用

老師介紹：韓金鋼
工商管理碩士
全國(guó)十大培訓(xùn)師
國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師
香港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師
世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師
清華大學(xué)深圳分院EMBA班特約講師
浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師

麥古利國(guó)際認(rèn)證講師
曾任：
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心中國(guó)大飯店總經(jīng)理翻譯
*AMF保齡球機(jī)構(gòu)北方區(qū)域銷售經(jīng)理
香港保得工程設(shè)備有限公司北方區(qū)域經(jīng)理
北京錫華企業(yè)總經(jīng)理助理
深圳華南集團(tuán)總經(jīng)理助理
中國(guó)最早一批、出身于歐美專業(yè)顧問公司的顧問和培訓(xùn)師。擅長(zhǎng)于制造行業(yè)、工業(yè)品、醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、等大單銷售和解決方案的銷售和管理培訓(xùn)。
具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年的市場(chǎng)、銷售和10年的管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢顧問和培訓(xùn)師，為各類企業(yè)和公司做過1000多場(chǎng)的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人。受訓(xùn)客戶集中在工業(yè)品、金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長(zhǎng)銷售、銷售管理和服務(wù)課程。教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂，風(fēng)趣幽默。倡導(dǎo)“快樂培訓(xùn)”和“咨詢式培訓(xùn)”。
其深厚的市場(chǎng)和管理功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和客戶的高度評(píng)價(jià)和信任，國(guó)內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常年聘請(qǐng)其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實(shí)施能力，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。
客戶評(píng)價(jià)：有深厚的理論和實(shí)戰(zhàn)功底和思想內(nèi)涵，啟發(fā)性極強(qiáng)。案例教學(xué)，配套很多工具。極強(qiáng)的親和力，風(fēng)趣幽默，妙語(yǔ)連珠。講究互動(dòng)性，課堂氣氛活躍，課堂上從來(lái)沒犯困。享有中國(guó)人的低調(diào)、*人的幽默和臺(tái)灣人的熱情之稱贊。
專業(yè)呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)