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未來主管優(yōu)增培訓(xùn)

課程背景：
新人是團(tuán)隊(duì)最優(yōu)質(zhì)的資源，是團(tuán)隊(duì)做大作強(qiáng)的主力，是可以描繪成功畫面的畫布，新人增員是團(tuán)隊(duì)留存最好的方式，也是團(tuán)隊(duì)發(fā)展最快的路徑。新人不缺乏激情，也不缺少增員的意愿，但是如果新人沒有掌握系統(tǒng)的增員技能，沒有正確的優(yōu)增認(rèn)知，會(huì)非常容易在增員上倍受打擊，從而影響未來的職業(yè)發(fā)展軌跡。
本課程特別為有增員意愿的未來主管們打造，結(jié)合未來主管的現(xiàn)狀和可能面臨的障礙，鞏固增員意愿、樹立正確的優(yōu)增認(rèn)知、操練系統(tǒng)化的優(yōu)增技能，從認(rèn)知到實(shí)戰(zhàn)的落地執(zhí)行，助力未來主管們?cè)趦?yōu)增的路上穩(wěn)健前行。

課程收益：
.鞏固未來主管的增員意愿，提升增員技能，助力優(yōu)增目標(biāo)達(dá)成；
.樹立優(yōu)增正確觀念，優(yōu)增才是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基石，助力團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步經(jīng)營；
.掌握優(yōu)增系統(tǒng)，具備系統(tǒng)化優(yōu)增的思維，學(xué)會(huì)用系統(tǒng)甄選優(yōu)質(zhì)增員；
.熟練優(yōu)增技能，學(xué)會(huì)尋找優(yōu)增重點(diǎn)人群，掌握優(yōu)增話術(shù)，提升優(yōu)增成功率。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：已經(jīng)具備1+1的新人、或3個(gè)月以上有增員意愿的新人
課程方式：小組討論、互動(dòng)參與、案例分析、話術(shù)示范、現(xiàn)場演練

課程大綱
破冰：你的卓越性
導(dǎo)入：保險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀與展望

第一講：啟動(dòng)增員意愿
一、增員的價(jià)值
1. 讓錢為你工作
2. 建立一勞永逸的系統(tǒng)
案例：管道視頻
思考：未來的職業(yè)路徑？
3. 獨(dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)
互動(dòng)：團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的區(qū)別？
二、增員的利益
1. 職級(jí)和收入的對(duì)比
2. 營銷員和各職級(jí)主管主動(dòng)收入的占比
案例：主管的“睡后收入”
三、制定增員規(guī)劃
1. 現(xiàn)狀、未來
互動(dòng)：成功畫布
2. 你的晉級(jí)規(guī)劃
工具1：晉級(jí)規(guī)劃表

第二講：建立優(yōu)增系統(tǒng)
一、明確優(yōu)增的價(jià)值
1. 增員不是目的，優(yōu)質(zhì)增員才是
2. 不甄選對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響
案例：主管快速晉級(jí)又快速降級(jí)案例
3. 優(yōu)增增員的積極效應(yīng)
二、建立優(yōu)增系統(tǒng)
1. 建立人才庫——明確增員概貌、開發(fā)準(zhǔn)增員名單
2. 吸引面談——挖掘準(zhǔn)增員不滿，吸引參加增員活動(dòng)
3. 增員伙伴——激發(fā)準(zhǔn)增員興趣
4. 初次面談(P100測試/職業(yè)測試）——初次篩選
5. 深度面談——二次篩選，增強(qiáng)從業(yè)信心
6. 決定面談——三次篩選，獲得準(zhǔn)增員承諾
7. 崗前培訓(xùn)（工作實(shí)習(xí)）——四次篩選，技能培訓(xùn)
8. 簽約——正式入職
案例：保險(xiǎn)增員
三、優(yōu)增系統(tǒng)的四個(gè)重點(diǎn)
1. 優(yōu)增概貌
2. 優(yōu)增渠道
3. 增員技能
4. 嚴(yán)格甄選
工具2：人才庫模版

第三講：確定優(yōu)增畫像
一、明確優(yōu)質(zhì)增員畫像
1. 優(yōu)增概貌的4個(gè)維度
1）背景
2）才能
3）品質(zhì)
4）適合度
案例：主管增員機(jī)長案例
2. 進(jìn)一步明確優(yōu)增概貌
1）分享你心中的優(yōu)秀營銷員
互動(dòng)：小組討論分享
3. 寫下你的優(yōu)增概貌
4. 不適合增員的5種類型
1）已經(jīng)負(fù)債的人
2）只想做兼職的人
3）想要成果不想付出的人
4）總是找借口的人
5）懶惰的人
案例：主管高鐵上隨緣增員

二、七類優(yōu)增重點(diǎn)人群
1. 全能寶媽
痛點(diǎn)：三圍女人
增員點(diǎn)：孩子的榜樣、家庭地位、事業(yè)生活平衡
2. 職場辣媽
痛點(diǎn)：渴望工作生活平衡
增員點(diǎn)：彌補(bǔ)孩子、工作自主、公開透明的晉升
3. 職場新勢力
痛點(diǎn)：發(fā)展緩慢
增員點(diǎn)：工作氛圍、快速晉升、挑戰(zhàn)高薪
4. 企業(yè)中高層
痛點(diǎn)：天花板局限
增員點(diǎn)：無風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)、事業(yè)規(guī)模無上限、杜絕中年危機(jī)
5. 中小企業(yè)主
痛點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高、身心俱疲
增員點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤空間
6. 銷售精英
痛點(diǎn)：受限于行業(yè)或公司
增員點(diǎn)：培訓(xùn)體系、無上限收入、透明晉升
7. 銀行人員
痛點(diǎn)：關(guān)系復(fù)雜、成長緩慢
增員點(diǎn)：職場關(guān)系簡單、收入付出成正比
小組討論：重點(diǎn)增員人員增員話術(shù)

第四講：選擇優(yōu)增渠道
一、增員渠道的選擇
1. 常見增員渠道解析
2. 適合優(yōu)增的渠道
1）緣故關(guān)系增員
2）客戶關(guān)系增員
3）緣故/客戶轉(zhuǎn)介紹
4）隨緣增員
5）社交網(wǎng)絡(luò)增員
二、優(yōu)增渠道的開拓技巧
1. 緣故、客戶、轉(zhuǎn)介紹增員
1）實(shí)戰(zhàn)話術(shù)示范
話術(shù)演練：事業(yè)平臺(tái)介紹話術(shù)
工具3 ：事業(yè)平臺(tái)介紹話術(shù)
2）如何后續(xù)跟進(jìn)
2. 隨緣增員——個(gè)人觀察
1）實(shí)戰(zhàn)話術(shù)示范
話術(shù)演練：隨緣增員話術(shù)
工具4：隨緣增員話術(shù)
3. 社交網(wǎng)絡(luò)增員法——塑造營銷員微信形象
1）有計(jì)劃的發(fā)布朋友圈
2）潛在增員朋友圈互動(dòng)
案例：保險(xiǎn)微信增員

第五講：掌握優(yōu)增技能
一、吸引面談五部曲
1. 寒暄贊美——信息收集
2. 尋找不滿——“職業(yè)之輪”
3. 激發(fā)興趣——滿足需求
4. 持續(xù)吸引——事業(yè)平臺(tái)
5. 邀約活動(dòng)——二選一法
6. 講師吸引面談話術(shù)示范
小組演練：吸引面談話術(shù)
工具5：吸引面談話術(shù)
二、增員常見8大異議場景練習(xí)
1. 做保險(xiǎn)收入不穩(wěn)定
2. 不是做銷售的料
3. 沒有人脈，不知道到哪里去找客戶
4. 做保險(xiǎn)會(huì)讓我變得沒有朋友
5. 家人反對(duì)做保險(xiǎn)
6. 做保險(xiǎn)的太多了，現(xiàn)在進(jìn)入是不是有點(diǎn)晚了
7. 我身邊有很多朋友都做過，他們都沒成功
8. 賣保險(xiǎn)很沒面子
小組演練：異議處理話術(shù)
工具6：異議處理話術(shù)
三、自我對(duì)話、自我賦能
課程結(jié)束

未來主管優(yōu)增培訓(xùn)