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互聯(lián)網(wǎng)變革中的管理創(chuàng)新培訓(xùn)

【課程收益】
1.揭秘互聯(lián)網(wǎng)公司爆發(fā)式增長(zhǎng)的原因，幫助學(xué)員深刻理解互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)，讓管理者手上的互聯(lián)網(wǎng)工具不再是擺設(shè)。
2.獨(dú)創(chuàng)“結(jié)網(wǎng)戰(zhàn)略”，幫助團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，讓潛在客戶(hù)來(lái)了就不再漏掉，將海量潛在客戶(hù)吸納到客戶(hù)池中。
3.讓每個(gè)員工成為一個(gè)媒體，低成本地、鋪天蓋地讓客戶(hù)接觸公司信息，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率倍增。
4.使管理者學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、反省、復(fù)盤(pán)、改進(jìn)、創(chuàng)新，把學(xué)費(fèi)轉(zhuǎn)化為收益。

【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)
1.規(guī)律和趨勢(shì)：凡夫畏果，菩薩畏因
1.1規(guī)律：95%的人沒(méi)按規(guī)律生存
1.2趨勢(shì)：*打不敗的對(duì)手
2.一直沒(méi)認(rèn)真搞懂的問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)是什么
2.1互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的源頭：不只是工具，是一場(chǎng)變革
案例：黎貝卡的異想世界——一個(gè)公眾號(hào)200萬(wàn)+銷(xiāo)售
案例：淘寶直播平臺(tái)
案例：一條、二更的視頻
2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)：改造每一個(gè)行業(yè)和環(huán)節(jié)
案例：海爾互聯(lián)網(wǎng)智能工廠——大工廠實(shí)現(xiàn)個(gè)性定制
案例：釘釘——移動(dòng)無(wú)紙辦公方式
案例：外賣(mài)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)店
3.互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)的什么
3.1對(duì)企業(yè)核心環(huán)節(jié)的改造
3.2對(duì)哪些行業(yè)有顛覆風(fēng)險(xiǎn)
3.3為何有人生意越來(lái)越難做，有人1年成長(zhǎng)10倍？
4.互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)的節(jié)奏
4.1互聯(lián)網(wǎng)+的次序
4.2消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)階段
案例：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展圖譜
4.3產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段
案例：快貨運(yùn)踩過(guò)的坑
5.有效轉(zhuǎn)型：遵循趨勢(shì)和規(guī)律
5.1傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的四大誤區(qū)
案例：加活的APP為什么沒(méi)人用？
案例：公司的公眾號(hào)為什么沒(méi)有閱讀量？
5.2他殺淘汰，變革重生
案例：諾基亞的淘汰、小米崛起、中興衰退、華為榮耀追趕

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)管理策略
1.“連接”管理
1.1向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)快速成長(zhǎng)的秘密：連接用戶(hù)
內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的母模型：
內(nèi)容：理解現(xiàn)實(shí)世界之上的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界
案例：每天免費(fèi)用的微信和淘寶，是怎么賺錢(qián)的？
案例：豬八戒是怎么賺錢(qián)的？
互動(dòng)：你愿意為微信付、釘釘付多少錢(qián)？
案例：回頭再看小米手機(jī)——為什么它是互聯(lián)網(wǎng)公司不是手機(jī)公司？

1.2連接的一級(jí)形態(tài)：流量入口
內(nèi)容：傳統(tǒng)企業(yè)需要理解一個(gè)重大概念——流量
案例：百度營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——用戶(hù)帶著信息、眼睛和需求經(jīng)過(guò)
案例：社交媒體的本質(zhì)——用戶(hù)帶著眼睛、錢(qián)包和嘴巴經(jīng)過(guò)
案例：電商的本質(zhì)——用戶(hù)帶著需求和錢(qián)包經(jīng)過(guò)
案例：新的流量入口——信息流、眾籌、網(wǎng)紅、直播
案例：尋找好的線下流量入口——如總裁班、會(huì)銷(xiāo)、演唱會(huì)

1.3連接的二級(jí)形態(tài)：用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容：讓潛在用戶(hù)來(lái)了就不再漏掉——銷(xiāo)售硬轉(zhuǎn)化、織網(wǎng)軟轉(zhuǎn)化
內(nèi)容：知名的秘密——讓用戶(hù)一年看到你500次
案例：萬(wàn)事利的全員微信營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%
內(nèi)容：用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)上的病毒擴(kuò)散——讓用戶(hù)成為你的媒體和銷(xiāo)售
案例：雅布利和環(huán)球捕手，零售衰退中高速崛起

1.4連接的三級(jí)形態(tài)：社群落地
內(nèi)容：社群建立與運(yùn)營(yíng)的核心原理
內(nèi)容：最好的銷(xiāo)售是成為“行業(yè)專(zhuān)家”和“資源大咖”
反思：哪些微信群是你不愿刪掉的？
案例：賣(mài)鞋也能做社群？
案例：飛象新零售社群
案例：杜卡迪摩托車(chē)俱樂(lè)部

1.5連接中的高效信息傳遞
內(nèi)容：銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——向用戶(hù)傳遞信息的科學(xué)
內(nèi)容：硬信息的傳遞——有效的廣告關(guān)鍵：定位、簡(jiǎn)明、高頻
內(nèi)容：軟信息的傳遞——有趣、有料、有情、有義
案例：一條、二更、年糕媽媽

1.6結(jié)網(wǎng)戰(zhàn)略
內(nèi)容：理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心資產(chǎn)——“連接”，砍掉80%成本的可能
內(nèi)容：金城老師“結(jié)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”理論
內(nèi)容：用戶(hù)引流——搜索、電商、信息流、社群
內(nèi)容：用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)——多維連接捆綁用戶(hù)
內(nèi)容：用戶(hù)社群——提供內(nèi)容、社交、資源
內(nèi)容：高頻曝光——微觀的鋪天蓋地

1.7總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級(jí)：連接思維、流量思維、社群思維、免費(fèi)思維、跨界思維

2.“產(chǎn)品”管理
2.1主導(dǎo)權(quán)移交：從生產(chǎn)商、渠道商到用戶(hù)
案例：福特的傲慢，國(guó)美和蘇寧的過(guò)山車(chē)
2.2一直存在的規(guī)律：好產(chǎn)品才能長(zhǎng)久生存
案例：壽司*、羊糕小店、13個(gè)人的上市公司
案例：柴靜——穹頂之上
2.3深掘需求：汲取用戶(hù)說(shuō)不出的需要
互動(dòng)：只留5個(gè)APP，你留下什么？
案例：松下自動(dòng)烤面包機(jī)，讓專(zhuān)家的無(wú)形知識(shí)顯現(xiàn)
2.4單點(diǎn)突破：用戶(hù)、需求和資源聚焦
案例：老干媽、順豐和獵豹的突圍
2.5持續(xù)迭代：用戶(hù)價(jià)值的精進(jìn)提升
案例：上海第一的哥——同樣的資源三倍的效果
2.6總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級(jí)1：用戶(hù)思維、痛點(diǎn)思維、產(chǎn)品思維、單點(diǎn)思維、迭代思維
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級(jí)2：用產(chǎn)品，解決用戶(hù)痛點(diǎn)，創(chuàng)造價(jià)值差，建立連接，延伸需求變現(xiàn)

3.定位管理
3.1營(yíng)銷(xiāo)真正的戰(zhàn)場(chǎng)：好產(chǎn)品一定能贏？
案例：海爾or格力
案例：加多寶or和其正
3.2心智的特征：信息過(guò)載、易失焦點(diǎn)、缺乏安全、難以改變
案例：寶馬、奔馳、沃爾沃、雪鐵龍
3.3什么是定位和戰(zhàn)略
案例：廣告是投資心智資產(chǎn)
案例：味達(dá)美——30分鐘送到的披薩
案例：隨身K歌寶
3.4定位的方向：可以參考的差異化
案例：順豐和其他快遞
3.5如何定位：四步法秘籍
3.6戰(zhàn)略實(shí)施：線上+線下的引流和品牌策略
案例：線上引流——如何霸屏百度
3.7值1000億美元的坑
案例：滿(mǎn)足一切、品牌延伸、遠(yuǎn)離前線、忘記成功原因、上到下戰(zhàn)略
案例：小米的衰退傾向、格力的潛在危機(jī)
3.8總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級(jí)1：定位思維
傳統(tǒng)企業(yè)思維升級(jí)2：公司價(jià)值=產(chǎn)品X定位X鏈接

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新法則
1.時(shí)代更迭中的危和機(jī)
1.1時(shí)代的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)
案例：“互聯(lián)網(wǎng)+”繼續(xù)改造（物聯(lián)網(wǎng)、人工智能）
案例：消費(fèi)升級(jí)（品質(zhì)革命、品牌能力）、人以群分、長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)
案例：S2B（大平臺(tái)+垂直平臺(tái)+小而美企業(yè)+連鎖+供應(yīng)鏈）
案例：大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)——全品類(lèi)和價(jià)格
案例：垂直平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)——垂直品類(lèi)和深度服務(wù)
案例：小而美企業(yè)的優(yōu)勢(shì)——不可替代的產(chǎn)品價(jià)值
1.2延續(xù)式創(chuàng)新：A型組織
案例：DHL也沒(méi)那么創(chuàng)新
1.3顛覆式創(chuàng)新：企業(yè)家和P型小分隊(duì)
案例：微信紅包的誕生、3M上門(mén)小分隊(duì)
1.4不一定都自己干：投資、收購(gòu)入口和團(tuán)隊(duì)

2.互聯(lián)網(wǎng)+管理重構(gòu)
2.1回歸商業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造、傳遞和獲取價(jià)值
2.2創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)型
案例：青島紅嶺服飾—大規(guī)模工廠，單件定制
2.3傳遞價(jià)值轉(zhuǎn)型
案例：亞馬遜實(shí)體店——智能商店
案例：杜卡迪的粉絲模式
2.4獲取價(jià)值轉(zhuǎn)型
案例：雜志社的轉(zhuǎn)型——創(chuàng)業(yè)家雜志和黑馬社
案例：培訓(xùn)公司的轉(zhuǎn)型——混沌研習(xí)社
2.5系統(tǒng)轉(zhuǎn)型：思想轉(zhuǎn)型-團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型-戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
內(nèi)容：給自己打補(bǔ)丁or換操作系統(tǒng)
轉(zhuǎn)型阻力：認(rèn)知、傲慢、短視、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、利益障礙、組織慣性
學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司做傳統(tǒng)企業(yè)：嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)、變得聰明、快速進(jìn)步
案例：諾基亞、柯達(dá)、施樂(lè)、聯(lián)通
案例：打車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)+物流、隨時(shí)跨界、線上收購(gòu)線下

3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代再創(chuàng)業(yè)方法論
3.1創(chuàng)業(yè)兩階段：驗(yàn)證和推廣的重大差異
3.2潛入用戶(hù)大腦
3.3產(chǎn)品策略推演
3.4老大親手打樣
案例：遠(yuǎn)東外國(guó)語(yǔ)學(xué)校
3.5及時(shí)反省復(fù)盤(pán)

四、變革中的管理者修煉
1.你成功后的二次創(chuàng)業(yè)成功了嗎
案例：旅游體檢
2.管理者學(xué)習(xí)法：聽(tīng)課是學(xué)習(xí)的開(kāi)始
案例：柳傳志、張瑞敏的自我迭代
案例：定位理論、公關(guān)方法的學(xué)習(xí)
3.管理者反省法
4.學(xué)習(xí)和反省型組織

互聯(lián)網(wǎng)變革中的管理創(chuàng)新培訓(xùn)