商業(yè)地產(chǎn)全流程精細化之招商課
講師：杜玉華 瀏覽次數(shù)：2606
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程
培訓講師：杜玉華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程
課程背景
2017 年底，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
課程收益
手把手教練學員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運營、調(diào)整和執(zhí)行力、績效管理
等一系列實戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
開業(yè)時，實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”；
開業(yè)后，實現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛點。
主講老師
杜老師
原萬達商管區(qū)域公司總經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷如下：
杜老師擁有 25 年商業(yè)經(jīng)驗，10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗，是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。
2007-2011 年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物*的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。
2011 年到 2016 年，杜老師加盟萬達集團，在那里工作了整整五年，歷任
廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團預期，被評為當年開業(yè)的全國優(yōu)秀項目。開業(yè)以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調(diào)實現(xiàn)租金增長 38.5%。
由于各方面表現(xiàn)出色，在萬達的五年間，杜老師曾經(jīng)：
主辦過兩次全國優(yōu)秀廣場現(xiàn)場經(jīng)驗分享會，每次接待 300 多位來自總部和全
國各地的總經(jīng)理；
連續(xù)五年被評為全國優(yōu)秀總經(jīng)理；
連續(xù)三年作為萬達商管系統(tǒng)代表，在年會上向王健林董事長作年會演講；
《萬達集團商業(yè)地產(chǎn)系列叢書》編委之一
萬達學院內(nèi)訓講師、萬達商管核心崗位標準化課程體系講師并錄制視頻課程；
適合人群
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長、總經(jīng)理、招商營運副總，負責招商、營運、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。
課程大綱
第四課 招商課
一、籌備期招商【價值：掌握精準定位和專業(yè)布局兩大核心技術(shù)】
（一）招商準備
1、定位與優(yōu)勢
2、商業(yè)資源儲備
3、鋪位切分 4 大原則與租金分解 4 大標準【難點】
4、業(yè)態(tài)規(guī)劃與品牌落位
5、商務(wù)條件
1）5 個基礎(chǔ)條件：
2）3 類附加條件談判要點：
6、房產(chǎn)技術(shù)條件
1）主力店、次主力店、洋快餐
2）餐飲業(yè)態(tài)
3）步行街非餐業(yè)態(tài)
（二）招商談判實戰(zhàn)
1、原則：9 大陷阱、4 大原則
2、策略：6 大策略
3、流程：6 步定局
4、紀律：3 大紀律
（三）品牌分類和品牌庫【價值：提供名企品牌庫資料】
（四）租賃合同【價值：提供名企租賃合同模板】
（五）籌備期招商案例詳解
二、營運期招商調(diào)整【價值：掌握大規(guī)模招調(diào)的專業(yè)方法】
（一）調(diào)整方案及租金提升方案 【重要】
1、影響租金的因素：
2、租金提升空間判斷 “三步法”
第一步：歷史租費收繳率；
第二步：通過合理租售比區(qū)間推導理想租金增長值區(qū)間
第三步：調(diào)研當?shù)仄骄饨鹚剑拚_定最終租金增長值
（二）租決到期調(diào)整的實戰(zhàn)演繹【重要】
【*案例：某廣場租賃決策到期評審報告、調(diào)整方案、最終落位、調(diào)整前后收
益對比，以終為始，完整演繹合同到期調(diào)整的思路、流程和方法?！?/span>
（三）租決到期調(diào)整十大難點和解決方案【重要】
1、如何在大面積調(diào)整中實現(xiàn)新老品牌無縫銜接，不出現(xiàn)空鋪和租金空窗？
2、租金標準制定原則：價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”？合同期如何合理設(shè)定？
3、 部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下，要品牌還是要租金？
4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼，怎么辦？
5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦？
6、租決調(diào)整已進入二裝管控階段，意向品牌突然掉鋪，怎么辦？
7、租決到期大面積調(diào)整時，廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業(yè)條件，如何兼顧？
8、如何策劃實施新招調(diào)品牌開業(yè)亮相大型企劃推廣活動？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任務(wù)重、時間趕、人手緊，招商團隊如何高效組織？
商業(yè)地產(chǎn)招商管理課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/230991.html
