課程描述INTRODUCTION
項目式營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陳寶光
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
項目式營銷培訓(xùn)
課程大綱：
引言：
分錢：團隊思維
賺錢：產(chǎn)品思維
收錢：客戶思維
一、團隊思維：
.團隊協(xié)作，如何將個體的勞動成果組成團隊共同存在的價值
.標準化，讓勞動成果可以保存下來
.時間成本的損耗，如何體現(xiàn)個人的價值
.如何將每次成果累積，經(jīng)驗如何升華
.如何在帶領(lǐng)導(dǎo)團隊同時，鞏固學(xué)習
.如何處理團隊異議，提升情緒管理
.案例1:用人原則：忠誠大于能力
.案例2:什么是契約精神
.案例分享、現(xiàn)場演練、分組討論、學(xué)員分享
二、銷售篇
.銷售過程中銷的是什么？
.銷售過程中售的是什么？
.買賣過程買的是什么？
.買賣過程賣的是什么？
.案例1：受歡迎的說話方式
.案例2：線下實體店都沒落，他卻開店1100家，營收50億
.現(xiàn)場演練、講師點評、討論產(chǎn)品、分析客戶
三、產(chǎn)品思維
.滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
.無中生有（如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買單？）
.出奇制勝（如何運用顛覆時空的思維模式創(chuàng)造并引領(lǐng)商業(yè)潮流？）
.什么是漏斗策略
.入門產(chǎn)品
.常規(guī)產(chǎn)品
.流行產(chǎn)品
.領(lǐng)先產(chǎn)品
.案例1：工匠精神
.案例2：講好品牌故事
.現(xiàn)場演練、講師點評、討論產(chǎn)品、分析客戶
四、客戶思維
.滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購買？）
.營銷本質(zhì)含義；
.如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交；
.如何進行信譽捆綁；
.銷售流程：
抓潛--（溝通）--成交--（服務(wù)）--追銷
.客戶分析：貴客、新客、散客、?？?br />
.案例1：從“劉備娶親”看諸葛亮的大客戶銷售策略及技巧
.案例2：銀行卡淪為廢品？ 中國銀聯(lián)拉響警報
.現(xiàn)場演練、講師點評、學(xué)員總結(jié)
（經(jīng)過二天的學(xué)習，每個小組成員選代表，上臺總結(jié)當天學(xué)習的收獲，老師對每個學(xué)員的整體情況及表現(xiàn)的提升部分給予評分。）
項目式營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/233116.html
已開課時間Have start time
- 陳寶光