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促銷(xiāo)活動(dòng)策劃課程

【課程描述】
1、了解促銷(xiāo)的概念、分類(lèi)以及作用，掌握促銷(xiāo)策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)，以店面有能力操作的形式，落實(shí)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、觸點(diǎn)管理、品類(lèi)管理，營(yíng)銷(xiāo)代表（營(yíng)業(yè)員）能夠做到吸引人流、*化客戶(hù)在相關(guān)觸點(diǎn)的體驗(yàn)與感知、提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，促成客戶(hù)的最終購(gòu)買(mǎi)。
2、學(xué)會(huì)促銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵原則，在客戶(hù)感知方面形成統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)界面；
3、把握促銷(xiāo)操作的策略與技巧，在管理方面形成標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的強(qiáng)力抓手；抓住關(guān)鍵點(diǎn)，業(yè)績(jī)就會(huì)大幅度提升。

【課程特色】
1.注重店面現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的原點(diǎn)與解決之道；
2.定制的課程練習(xí)及專(zhuān)題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮*實(shí)效性。
【授課對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等。

【課程內(nèi)容】
第一章、促銷(xiāo)的概念、內(nèi)容及作用
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷(xiāo)概念、分類(lèi)及作用，將能夠從促銷(xiāo)區(qū)域規(guī)劃圖來(lái)清晰了解促銷(xiāo)的技巧，掌握*與因地制宜的促銷(xiāo)工具。
1.1  介紹、熱身
1.2  促銷(xiāo)的概念及作用
1.2、促銷(xiāo)的分類(lèi)
1.3、促銷(xiāo)策劃的5W2H法則

第二章、促銷(xiāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷(xiāo)策劃的流程與如何執(zhí)行，將能夠掌握促銷(xiāo)策劃的順序掌握正確的促銷(xiāo)決策模式及不同的促銷(xiāo)方法。
2.1  促銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)流程
2.1.1 促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2.1.2 確定促銷(xiāo)要素
2.1.3 實(shí)施促銷(xiāo)
2.1.4 執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
2.2  實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
2.2.1 特價(jià)促銷(xiāo)
2.2.2 贈(zèng)品促銷(xiāo)
2.2.3 聯(lián)合促銷(xiāo)
2.2.4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
2.2.5 活動(dòng)促銷(xiāo)
2.2.6 路演促銷(xiāo)
2.2.7 現(xiàn)場(chǎng)演示

第三章、洞察顧客的消費(fèi)心理
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷(xiāo)成功的原點(diǎn)思想，將能夠通過(guò)體驗(yàn)與產(chǎn)品對(duì)比呈現(xiàn)，掌握促銷(xiāo)中感性營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品講解方法與客戶(hù)心理分析。
3.1  顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
3.2  常見(jiàn)顧客組合及需求把握
3.3  顧客個(gè)性類(lèi)型分析及接待技巧
3.4  顧客購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)

第四章、店內(nèi)店外促銷(xiāo)方案與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解根據(jù)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特征的分析和用戶(hù)維度分析，掌握在應(yīng)用客戶(hù)心理和感性產(chǎn)品說(shuō)服下，靈活運(yùn)用促銷(xiāo)，使之成功。
4.1  微區(qū)域的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)特色與促銷(xiāo)形式
4.2  店內(nèi)店外促銷(xiāo)前期的STP
4.3  店內(nèi)店外促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
4.4  店內(nèi)店外聯(lián)合促銷(xiāo)策劃
通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)人流轉(zhuǎn)化為顧客流
通過(guò)觸點(diǎn)管理，實(shí)現(xiàn)客流轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)流
通過(guò)品類(lèi)管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提升價(jià)值流
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)與管理

第五章、店面品牌深化與周密策劃的促銷(xiāo)方案
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制作店面陳列，促銷(xiāo)方案的邏輯程序，將能夠?qū)嶋H應(yīng)用到實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，掌握促銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程中如何去做實(shí)施調(diào)整。
5.1  促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
5.1  客戶(hù)化導(dǎo)向的品牌信息傳遞
5.2  店面展陳活化的應(yīng)用
5.4  常用促銷(xiāo)工具的認(rèn)識(shí)與選擇
5.5  完整策劃所包含的其它因素

第六章、完美執(zhí)行的促銷(xiāo)管理工作
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解促銷(xiāo)工作的團(tuán)隊(duì)合作重要性，將能夠使促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更有效的分工合作，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作的工作分析方法。
6.1  明確促銷(xiāo)活動(dòng)的分工和責(zé)任人
6.2  活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則
6.3  促銷(xiāo)活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
6.4  促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
6.5  促銷(xiāo)活動(dòng)的考核與評(píng)估

第七章、人員推廣的感性促銷(xiāo)技巧與客戶(hù)感知提升
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解察言觀色的重要性，將能夠通過(guò)實(shí)例讓學(xué)員感受現(xiàn)場(chǎng)成單是件很簡(jiǎn)單的事情，掌握最流行的促銷(xiāo)說(shuō)服技巧。
7.1 快速打開(kāi)顧客心扉的1-2-3法則
7.1 客戶(hù)接觸點(diǎn)的價(jià)值感知提升
7.2 理性說(shuō)明的FABE利益陳述法
7.3 誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話(huà)術(shù)
7.4 教人難以拒絕的成交提議

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃課程