企業(yè)破冰—全國(guó)市場(chǎng)生意提升策略
講師：穆兆曦 瀏覽次數(shù)：2586
課程描述INTRODUCTION
提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：穆兆曦
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
課程大綱
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心
消費(fèi)者導(dǎo)向
購(gòu)物者導(dǎo)向
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的基本原理
銷(xiāo)量的凈增長(zhǎng)公式
破冰的戰(zhàn)略方向-生意增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里
優(yōu)識(shí)方法論：全國(guó)破冰1339模型
全國(guó)破冰的一核心：ROI
城市破冰的三要素：戰(zhàn)略、資源、人員
全國(guó)破冰的九策略：
- 市場(chǎng)破冰
- 品牌破冰
- 品類(lèi)破冰
- 產(chǎn)品破冰
- 渠道破冰
- 門(mén)店破冰
- 推廣破冰
- 團(tuán)隊(duì)破冰
1.5 H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
市場(chǎng)破冰
－市場(chǎng)戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位
市場(chǎng)破冰
破冰方向：拓展更多的市場(chǎng)
單市場(chǎng)投資回報(bào)率（ROI）
目標(biāo)要精準(zhǔn)
目標(biāo)消費(fèi)者/購(gòu)物者要精準(zhǔn)
目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要精準(zhǔn)
情報(bào)要精準(zhǔn)（7C）：知彼知己，甄選機(jī)會(huì)
行政經(jīng)濟(jì)人文特點(diǎn)（Country）
品類(lèi)/行業(yè)特點(diǎn)（Category）
消費(fèi)者/購(gòu)物者特點(diǎn)（Consumer/Shopper）
渠道特點(diǎn)（Channel）
客戶(hù)特點(diǎn)（Customer）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)（Competitor）
企業(yè)自身特點(diǎn)（Company）
戰(zhàn)法要精準(zhǔn)：一擊中的，百戰(zhàn)不殆
確定戰(zhàn)略：對(duì)內(nèi)對(duì)外細(xì)分市場(chǎng)分析
- 防御戰(zhàn)略
- 創(chuàng)新戰(zhàn)略
- 進(jìn)攻戰(zhàn)略
- 跟隨戰(zhàn)略
- 放棄戰(zhàn)略
確定策略：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行SWOT分析
- 進(jìn)攻策略
- 防御策略
- 改進(jìn)策略
- 避免策略
確定戰(zhàn)術(shù)
- 大本營(yíng)（地域）
- 制高點(diǎn)（地域）
- 采蘑菇（地域）
- 防御戰(zhàn)（攻防）
- 進(jìn)攻戰(zhàn)（攻防）
- 側(cè)翼戰(zhàn)（攻防）
- 游擊戰(zhàn)（攻防）
- 搶先戰(zhàn)（攻防）
- 跟隨戰(zhàn)（攻防）
5.5 H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
品牌破冰
破冰方向：吸引更多的消費(fèi)者
單品牌投資回報(bào)率（ROI）
品牌管理的基本原理
消費(fèi)者認(rèn)知模型
品牌管理模型
傳播深度金字塔
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播1：多渠道立體傳播品牌資產(chǎn)
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2：借勢(shì)造勢(shì)
品牌傳播的發(fā)展趨勢(shì)
2.0H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
品類(lèi)破冰
破冰方向：吸引更多的消費(fèi)者
單品類(lèi)投資回報(bào)率（ROI）
品類(lèi)定位
創(chuàng)新品類(lèi)
發(fā)展品類(lèi)
主導(dǎo)品類(lèi)
品類(lèi)破冰的基本方法
從目標(biāo)顧客角度
確定優(yōu)先的利益點(diǎn)
體現(xiàn)利益的雙面性
1.5H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
產(chǎn)品破冰
破冰方向：吸引更多的消費(fèi)者
單產(chǎn)品投資回報(bào)率（ROI）
產(chǎn)品角色－產(chǎn)品組合
形象貢獻(xiàn)者
利潤(rùn)貢獻(xiàn)者
銷(xiāo)量貢獻(xiàn)者
分銷(xiāo)貢獻(xiàn)者
產(chǎn)品破冰的基本方法
形象創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新
價(jià)值創(chuàng)新
靈魂創(chuàng)新
2.0H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
推廣破冰
推廣破冰ROI
破冰方向：增加購(gòu)物者數(shù)量
單活動(dòng)投資回報(bào)率（ROI）
精準(zhǔn)推廣的策略-四墻之內(nèi)
不同產(chǎn)品的推廣成本和難度
消費(fèi)者的體驗(yàn)360度營(yíng)銷(xiāo)模型
選擇整合營(yíng)銷(xiāo)組合
案例：某知名品牌目標(biāo)明確的推廣活動(dòng)
創(chuàng)新推廣方式啟發(fā)
消費(fèi)者生活方式的新趨勢(shì)
品牌推廣的發(fā)展趨勢(shì)
案例：某知名品牌的體驗(yàn)活動(dòng)
案例：某知名品牌的草根參與活動(dòng)
案例：沒(méi)有錢(qián)也要做品牌推廣！
1.5H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
客戶(hù)破冰
客戶(hù)破冰
破冰方向：提高客戶(hù)的產(chǎn)出
單客戶(hù)投資回報(bào)率（ROI）
客戶(hù)和廠(chǎng)家的博弈
渠道控制力的大小
渠道控制的效果
渠道控制的效率
客戶(hù)破冰的模式
長(zhǎng)期戰(zhàn)略和愿景
品牌
利益
終端
廠(chǎng)家服務(wù)
激勵(lì)淘汰機(jī)制
案例分析：某知名企業(yè)董事長(zhǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商的一封信
2.0H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
渠道破冰
渠道破冰ROI
破冰方向：拓展更多的渠道/門(mén)店
單渠道投資回報(bào)率（ROI）
精準(zhǔn)擴(kuò)張渠道寬度（數(shù)量）
購(gòu)買(mǎi)行為－產(chǎn)品－渠道組合
不同渠道的地位和作用
案例：渠道雜家
精準(zhǔn)覆蓋渠道密度（質(zhì)量）
ND（數(shù)值鋪市率）
WD（加權(quán)鋪市率）
QD（覆蓋效率）
練習(xí)：覆蓋密度夠不夠？
精準(zhǔn)計(jì)算渠道成本（ROI）
與渠道的博弈
從長(zhǎng)計(jì)議，精打細(xì)算
案例練習(xí)：好樂(lè)樂(lè)與甜美的博弈
1.5H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
門(mén)店破冰
門(mén)店破冰ROI
破冰方向：提升單店銷(xiāo)售額
單店投資回報(bào)率（ROI）
提升單店銷(xiāo)售額的基本原理-門(mén)店之外
洞察各類(lèi)商圈的類(lèi)型
洞察各類(lèi)目標(biāo)購(gòu)物人群
提升單店銷(xiāo)售額的基本原理-門(mén)店之內(nèi)
基本原理：門(mén)店銷(xiāo)量來(lái)源
基本方法：ISP店內(nèi)要素管理
精準(zhǔn)計(jì)算單店投入成本（ROI）
單店的費(fèi)用率
資源分配模型
如何發(fā)掘門(mén)店潛力
案例：精打細(xì)算，未雨綢繆
案例：精準(zhǔn)分析，知難而上
1.5H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
團(tuán)隊(duì)破冰
團(tuán)隊(duì)破冰ROI
破冰方向：提升單人產(chǎn)出
單人投資回報(bào)率（ROI）
團(tuán)隊(duì)破冰的基本點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難管理的表象、本質(zhì)和原因
態(tài)度：不想做
意識(shí)：不敢做
技能：不會(huì)做
團(tuán)隊(duì)破冰的基本方法1
3E模型：Envisio使人有奔頭
3E模型：Energize 使人有激情
3E模型：Enable 使人有能力
案例分析；5類(lèi)典型銷(xiāo)售人員的管理辦法
團(tuán)隊(duì)破冰的基本方法2
組織矛盾與統(tǒng)一模型
溝通5W2H應(yīng)用模型
案例分析：某知名企業(yè)目標(biāo)落地
案例分析：某知名企業(yè)溝通機(jī)制
1.5H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
總結(jié)
中國(guó)企業(yè)應(yīng)更系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化
戰(zhàn)略決策：做正確的事（方向精準(zhǔn)）
過(guò)程管理：正確地做事（方法精準(zhǔn)）
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：高效地做事（執(zhí)行精準(zhǔn)）
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)更全面和專(zhuān)業(yè)
垂直提升
- 客戶(hù)的生意顧問(wèn)
- 零售店運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
- 消費(fèi)者購(gòu)物顧問(wèn)
水平提升
綜合運(yùn)營(yíng)、管理知識(shí)和技能
0.5H
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/2360.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 穆兆曦
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)技巧 胡一夫
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)效 修子渝
- 營(yíng)銷(xiāo)策略、管理與銷(xiāo)售技能 吳越舟
- AI時(shí)代企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 張勇
- AIGC營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和企宣品宣 張勇
- 深度挖掘——存量客戶(hù)維護(hù)及 卞紅蘭
- 營(yíng)銷(xiāo)技巧與溝通談判技巧 胡一夫
- 后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)效能 修子渝
- AI營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 政府體系的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與綜 吳越舟
- 企業(yè)和創(chuàng)始人數(shù)字IP打造 張勇
- 政府機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)策 吳越舟