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贏在策略：基于市場(chǎng)分析的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行

課程概要

手把手教你從0到1做年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)的核心計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則是“正確地做事”。在當(dāng)前O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，要想市場(chǎng)上獲得成功，需要的是全局、全網(wǎng)思維，絕非“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷(xiāo)售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷(xiāo)人員的能力差距并不大，而差別*的是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能力，他們往往缺乏市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)能力，無(wú)法制定出有效可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的？
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)能落實(shí)到具體的制度上，執(zhí)行力不強(qiáng)？
營(yíng)銷(xiāo)人員找不到開(kāi)展工作的規(guī)范，無(wú)法衡量自身業(yè)績(jī)的好壞？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理、知名大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家任朝彥老師，與您一起學(xué)習(xí)。本課程涵蓋營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與回顧、目標(biāo)論證與制定、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略制定、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃、實(shí)施方案與執(zhí)行六大板塊，從理論到實(shí)踐，傳授營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的步驟、方法與策略，一步步引導(dǎo)學(xué)員掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行的實(shí)操步驟，全面提升學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并高效執(zhí)行落實(shí)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)管理人員計(jì)劃管理意識(shí)，及全景式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀；
2、引入多種低成本營(yíng)銷(xiāo)策略，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理者，更好規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升企業(yè)品牌形象。
崗位收益：
1、快速掌握專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法，建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)思維；
2、了解目標(biāo)制定與分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法；
3、全面系統(tǒng)掌握市場(chǎng)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本內(nèi)容和制定方法；
4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能；
5、學(xué)會(huì)選擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，解決渠道沖突；
6、掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法。

課程特色
1、教學(xué)方式多樣：課堂采用實(shí)操案例、模擬練習(xí)與研討等多種教學(xué)方式，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)讓學(xué)員真正掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的策略和方法，并有效執(zhí)行；
2、系統(tǒng)工具呈現(xiàn)：老師提供營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的實(shí)操系統(tǒng)工具，保證學(xué)員學(xué)得會(huì)，工作中用得上，實(shí)現(xiàn)課堂效果的轉(zhuǎn)化。

課程大綱
第一單元：企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與計(jì)劃的源起
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景圖及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的形成
2、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系、價(jià)值鏈邏輯圖
3、以客戶(hù)為中心的企業(yè)組織規(guī)劃
4、企業(yè)如何以營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)績(jī)效
5、營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，確立年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
6、如何年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的項(xiàng)目組織、流程體系、項(xiàng)目任務(wù)、*時(shí)間

第二單元：有效的上年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與回顧
1、上年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)的意義、方式
2、年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容
3、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)的具體流程、模板與應(yīng)用
4、上年度業(yè)績(jī)、策略分析方式
5、外部、內(nèi)部因數(shù)分析；業(yè)績(jī)未達(dá)成的原因分析
6、歸因法梳理技術(shù)
7、業(yè)績(jī)異常因素分析
8、下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)、策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度、新策略形成
9、市場(chǎng)、產(chǎn)品、線上渠道、線下渠道、營(yíng)銷(xiāo)組織競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化

第三單元：年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)論證與制定
1、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)體系構(gòu)成、制定目標(biāo)的誤區(qū)
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)率、增長(zhǎng)率解讀；公司成長(zhǎng)率解讀
4、如何通過(guò)挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來(lái)源
5、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷
6、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)體系的制定方法
7、審視營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)體系
8、營(yíng)銷(xiāo)整體目標(biāo)、目標(biāo)分解與區(qū)域策略的制定
9、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
10、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示

第四單元：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略制定
1、影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的市場(chǎng)因素列表
2、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、行業(yè)政策分析
3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)增長(zhǎng)率
4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）
5、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析（11P模型）
6、企業(yè)現(xiàn)有的資源及能力綜合分析
7、SWOT分析模型、繪制SWOT分析表格
8、分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向
9、確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、區(qū)域、渠道增長(zhǎng)
10、STP市場(chǎng)策略思考工具
11、表格模型演練、案例實(shí)操與整理

第五單元：總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃
1、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的6個(gè)工具
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書(shū)形成
3、以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)布局
4、營(yíng)銷(xiāo)布局的三要素：產(chǎn)品力、客戶(hù)力、組織力
5、線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計(jì)

第六單元：基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃
1、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格策略分析與決策
2、營(yíng)銷(xiāo)溝通、渠道策略、區(qū)域策略、客戶(hù)策略與營(yíng)銷(xiāo)組織分析和決策
第七單元：年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案制定與執(zhí)行
1、從年度計(jì)劃制定到實(shí)施落地
2、計(jì)劃的展開(kāi)與有效實(shí)施
3、從計(jì)劃到行動(dòng)的關(guān)鍵要素
4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃到項(xiàng)目性計(jì)劃的展開(kāi)
5、項(xiàng)目性計(jì)劃包含的具體方案
6、產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案
7、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市方案
8、全年線下與線上推廣方案
9、營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化建設(shè)方案
10、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道商的促銷(xiāo)方案
11、對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)方案
12、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案

講師簡(jiǎn)介
原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理
知名大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家   任朝彥
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
15年一線營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)企。擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶(hù)首席談判教練，市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾帶領(lǐng)高達(dá)2738人的團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商2446家。曾管理500強(qiáng)企業(yè)的大客戶(hù)36家，連鎖店3000家，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)單品第一。6年快銷(xiāo)品零售大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷(xiāo)售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績(jī)。曾任本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車(chē)銷(xiāo)售SALES教練。
專(zhuān)業(yè)背景
著有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》等書(shū)籍。
主講課程
精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)、基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者心理和行為學(xué)等。
服務(wù)客戶(hù)
通用中國(guó)、西門(mén)子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……

贏在策略：基于市場(chǎng)分析的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行