基于快速去化下卓越團(tuán)隊(duì)打造、案場管理、創(chuàng)新營銷 與商業(yè)、 公寓、
講師：朱老師 瀏覽次數(shù)：2789
課程描述INTRODUCTION
車位銷售實(shí)戰(zhàn)課程
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷副總· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：朱老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
車位銷售實(shí)戰(zhàn)課程
課程背景：
2020 第一季度市場被廢，現(xiàn)金流告急，企業(yè)如何在第三季度打贏翻身仗？
新冠疫情后，房地產(chǎn)營銷如何快速搶跑？
受新冠疫情影響，消費(fèi)者心態(tài)和市場都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良方激活市場？
非常時期我們必須采取非常戰(zhàn)法，非常策略！目前對房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)
金流！ 我們建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)，從上至下形成統(tǒng)一的營銷策略和方法，在第三季度眾志
成城打贏這場翻身仗?。。?/span>
課程收益：
本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來改變傳統(tǒng)的營銷思維，分享實(shí)際
有效的新營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業(yè)在非常期間找
到非常辦法。
課程對象;
1、房企集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目營銷總、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理；
2、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
講師介紹：
朱 老師：中房商學(xué)院金牌講師，營銷實(shí)戰(zhàn)專家，跨界整合營銷高手。18 年房地產(chǎn)營銷經(jīng)歷，
曾擔(dān)任融創(chuàng)綠城集團(tuán)營銷副總經(jīng)理，方興地產(chǎn)蘇州公司副總經(jīng)理，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等
多家全國前十的代理公司，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過 20 個，操盤金額超過 300 億。2012 年負(fù)責(zé)最*豪
宅項(xiàng)目綠城御園的整體營銷策劃工作，僅 5 個月時間完成 11 億的銷售，9 億的回款，成為蘇州千
萬級豪宅的*。
2018 年任好屋中國集團(tuán)助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城
市經(jīng)營，開展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。與多家全國優(yōu)秀企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，深
度推進(jìn)房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、資產(chǎn)收并購及金融增值服務(wù)。
孫 老師：中房商學(xué)院金牌講師，商業(yè)去化專家；原萬達(dá)集團(tuán)營銷副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國 50 強(qiáng)地產(chǎn)企
業(yè)副總裁；年銷售額突破 200 億；房地產(chǎn) 38 理論創(chuàng)始人；房地產(chǎn)營銷全體系創(chuàng)始人。十九年大型
房地產(chǎn)企業(yè)營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任集團(tuán)公司營銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、2010 年加入萬達(dá)，19 個萬
達(dá)綜合體定位，滿洲里、唐山、濟(jì)寧、襄樊 4 個萬達(dá)廣場全程操盤手；親身參與銷售 6000 萬平米
國內(nèi)外各類房地產(chǎn)產(chǎn)品；福建所有萬達(dá)廣場的定位者，親授深圳 1200 家房企創(chuàng)新營銷課程，全國
* 2600 萬平米商貿(mào)物流地產(chǎn)項(xiàng)目操盤者，2017 年月銷 10 億元。
2016 年至今任中國 50 強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)副總裁，孫老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、多專業(yè)領(lǐng)域跨界。
主要研究方向：住宅全程營銷、城市綜合體開發(fā)、零售大客戶營銷、項(xiàng)目區(qū)域競爭、戰(zhàn)略主動布局、
商業(yè)渠道整合…… 培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)全營銷、集團(tuán)營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項(xiàng)目
定位等，培訓(xùn)課程體系完整、實(shí)踐與理論結(jié)合、案例豐富實(shí)用，寓教于樂，深受學(xué)員好評。
課程大綱：
第一天：卓越團(tuán)隊(duì)打造、案場管理與創(chuàng)新營銷
一、未來房地產(chǎn)發(fā)展的六個趨勢及政府管理的六個舉措。
二、卓越營銷閉環(huán)邏輯八步法
三、通過跨界的營銷案例，說清楚到底什么是 “ 市場 ” 和 “ 營銷 ” ，以及需要具備的四個必備條
件。
1、用產(chǎn)品來定義市場是不準(zhǔn)確的。
2、有的公司用人群來定位市場，這也不對。
3、用某個消費(fèi)需求來定義市場也不妥當(dāng)。
4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
四、項(xiàng)目的成功是團(tuán)隊(duì)的成功。團(tuán)隊(duì)打造的重要性。
觀念產(chǎn)生行為，行為產(chǎn)生結(jié)果，結(jié)果催生習(xí)慣，習(xí)慣引導(dǎo)觀念。
如何激勵和帶好一個地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)？----贏得人才贏得趨勢
五、 如何從運(yùn)營視角看待營銷工作
1.工作的大致機(jī)構(gòu)類別
2.房地產(chǎn)營銷工作的位置
3.運(yùn)營管理（組織營銷）的自行車
4.營銷人面對的六大困局
六、營銷案場管控標(biāo)準(zhǔn)化
1.人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化
2.案場管控標(biāo)準(zhǔn)化（指引、巡檢、匯報(bào)、懲罰）
3.說辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
4.渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化
5.開盤組織標(biāo)準(zhǔn)化
七、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項(xiàng)目展開解題模式。（強(qiáng)管控少花錢案例）
1、如何認(rèn)清形勢，快速反應(yīng)？
2、如何開展價值營銷，提升價值展示？
3、創(chuàng)新針對性的營銷措施要點(diǎn)解析
4、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析
5、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系（案例解析+思維重構(gòu)）
第二天： 商鋪、公寓、車位等投資品去庫存營銷實(shí)戰(zhàn)全解碼
一、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售邏輯解析
1、當(dāng)下市場行情投資類產(chǎn)品營銷工作組織邏輯解析
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析；
3、不同投資類產(chǎn)品營銷組織關(guān)注點(diǎn)差異分析
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析；
5、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品營銷活動匹配解析；
二、商鋪產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析；
2、商鋪投資類產(chǎn)品營銷組織差異點(diǎn)解析；
3、社區(qū)商業(yè)去庫存銷售秘籍解析；
三、公寓產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、中國公寓產(chǎn)品投資客群消費(fèi)心理分析；
2、公寓產(chǎn)品核心價值點(diǎn)包裝技法解析；
3、公寓產(chǎn)品營銷邏輯組織技法詳解；
四、車位銷售營銷動作解析
1、車位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)挖掘解析；
2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析；
3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析；
4、車位強(qiáng)銷期車位去化五步法；
5、車位銷售道具及道具應(yīng)用技術(shù)解析
車位銷售實(shí)戰(zhàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/240885.html
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