資產(chǎn)配置及綜合理財
講師：宋世麗 瀏覽次數(shù)：2585
課程描述INTRODUCTION
資產(chǎn)配置培訓(xùn)課程
· 大客戶經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
培訓(xùn)講師：宋世麗
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
資產(chǎn)配置培訓(xùn)課程
課程背景：
隨著中國經(jīng)濟(jì)三十多年的快速發(fā)展與積累，中國百姓的財富急劇增加，而財富是保證我們追求美好生活的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。如何讓我們個人和家庭的資產(chǎn)保值、增值？如何在風(fēng)險可控的范圍內(nèi)收益*化？這些都成了百姓關(guān)注的焦點話題。目前，中國的金融機(jī)構(gòu)面臨著大量的競爭主體，客戶面臨著更多、更廣泛的選擇。如何提升經(jīng)營單位的整體素質(zhì)和員工的個人素養(yǎng)，是我們當(dāng)下面臨的課題。本課程的設(shè)計旨在幫助理財精英提升綜合能力，既注重專業(yè)理論知識，又增強(qiáng)員工的實操技能，讓我們的員工在理論與實踐上同時提升，真正走上專業(yè)化道路。從而為更多優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，達(dá)成金融機(jī)構(gòu)、客戶、員工三方共贏的結(jié)果。
課程收益：
使學(xué)員了解當(dāng)下中國家庭資產(chǎn)資產(chǎn)配置的情況
使學(xué)員掌握資產(chǎn)配置的相關(guān)理論
使學(xué)員掌握常見的投資渠道及熱點話題切入話術(shù)
使學(xué)員了解資產(chǎn)配置的基本營銷流程
使學(xué)員初步具備為客戶家庭進(jìn)行資產(chǎn)配置的能力
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：支行長、支局長、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理等
課程方式：講師講授+學(xué)員演練+案例分析+小組討論、發(fā)表
課程大綱
第一章 資產(chǎn)配置背景介紹
新經(jīng)濟(jì)形式下為什么要做資產(chǎn)配置？
新時代呼吁專業(yè)的理財人士
第二章 資產(chǎn)配置相關(guān)理論
1、 經(jīng)濟(jì)周期理論
2、 標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖簡介
3、 家庭生命周期中的理財重點
4、 案例分析：家庭成長期的資產(chǎn)如何打理？
5、 研討、發(fā)表：家庭成熟的資產(chǎn)如何打理？
第三章 理財渠道詳解（知識+案例分析）
1、 保險（重點突出年金及重疾產(chǎn)品）
2、 股票
3、 基金
3.1、基金定投
3.2、篩選基金的方法
3.3、當(dāng)下的操作策略
3.4、案例分析
4、 銀行理財計劃現(xiàn)狀及趨勢
5、 目前的一些熱點投資渠道
5.1、房產(chǎn)
5.2、黃金，等
6、 如何由熱點問題切入本行產(chǎn)品
6.1、P2P頻頻跑路
6.2、三千點的股市，是上還是下？
6.3、銀行理財不保本了，怎么辦？
第四章 資產(chǎn)配置營銷流程
客戶群定位：MANA原則
建立客戶關(guān)系/收集客戶信息
2.1、建立關(guān)系：暈輪效應(yīng)、贊美技巧（直接贊美、簡接贊美）
2.2、游戲：贊美
2.3、提問技巧
2.4、聆聽技巧
2.5、研討、發(fā)表：一名教師客戶，如何用發(fā)問技巧收集信息，收集哪些信息？
2.6、信息收集內(nèi)容
客戶財務(wù)狀況分析
3.1、財務(wù)分析
3.2、標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限理論應(yīng)用
資產(chǎn)案例分析：公職人員如何做資產(chǎn)配置？
溝通方案及促成
5.1、溝通的基本原則
5.2、介紹設(shè)計原則
5.3、介紹資產(chǎn)配置方案
5.4、促成/執(zhí)行方案
售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹（方案回顧及修正）
小貼士及如何做好交叉銷售
第五章 總結(jié)
資產(chǎn)配置培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/241878.html
已開課時間Have start time
- 宋世麗
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