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會議營銷課

【課程背景】
會議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。
“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。
本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。
【課程目標(biāo)】
1、全面認(rèn)知營銷會議，獲得會議全局觀與統(tǒng)一意識。
2、全面掌握營銷會議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。
3、獲得會銷活動全過程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。
4、通過會議營銷策劃與組織的實(shí)戰(zhàn)，有效提升業(yè)績。
【課程形式】
激活經(jīng)驗、系統(tǒng)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、互動參與、案例分析、應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)
【課程對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場人員、業(yè)務(wù)人員
【課程時長】
1天（6 小時/天）

【課程大綱】
一、關(guān)于會議營銷
1.測試：會議營銷存在的問題
2.會銷特征與價值
3.會銷形式
1）渠道招商
2）經(jīng)銷商訂貨會
3）終端促銷
4）混合模式
4.會銷問題與發(fā)展趨勢
5.行動總流程圖

二、拍案叫奇的模式/方案
1、會議要達(dá)成的目標(biāo)與任務(wù)
2、專案小組（籌委會）
3、線上/線下“雷區(qū)”
4、輕松讓客戶下單的六好模式
5、會議促銷方案創(chuàng)新
  1）紅包小雨
  2）創(chuàng)新體驗
  3）重重驚喜
6、創(chuàng)意策劃：頭腦風(fēng)暴法

三、充足的會前蓄客
1、動員與培訓(xùn)
目標(biāo)/士氣/策略/話術(shù)/溝通
2、收集數(shù)據(jù)資料
預(yù)售/意向客戶/潛在名單/新名單
3、預(yù)熱宣傳
招商書/微信/網(wǎng)絡(luò)媒體/傳統(tǒng)媒體
4、營銷活動
電話/拜訪/轉(zhuǎn)介紹/參觀樣板/發(fā)展渠道

四、萬無一失的會議活動
1、會議預(yù)定
場地/設(shè)備設(shè)施/樣品展品/專家/主持
2、文案撰寫與編輯
主題/會議流程/邀約函/規(guī)模/核心環(huán)節(jié)/參會指南
宣傳資料/講稿/商業(yè)政策/促銷方案/協(xié)議合同
3、預(yù)備工作
設(shè)計與制作/物料清單/預(yù)算
4、會前組織與培訓(xùn)
組織分工/工作內(nèi)容與要求/工作流程/溝通
5、會議執(zhí)行與控制
接待/簽到/入座/現(xiàn)場管理/控臺/調(diào)度
6、會后總結(jié)
目標(biāo)達(dá)成/邀約情況/重要環(huán)節(jié)管控/會議反饋/綜合評估與改進(jìn)

五、一個都不能少的會后跟蹤
1、客戶跟進(jìn)與跟單
2、正式簽約
3、商品選購
4、催款
5、服務(wù)跟蹤

會議營銷課