《售前工程師培訓(xùn)技巧》
講師：彭江根 瀏覽次數(shù)：2673
課程描述INTRODUCTION
售前工程師培訓(xùn)技巧
培訓(xùn)講師：彭江根
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
售前工程師培訓(xùn)技巧
【適合對象】
面向客戶的銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前工程師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
【課程特點】
1.從實際工作的場景和渠道商需要出發(fā)。
2.內(nèi)容來源于培訓(xùn)老師4年培訓(xùn)實戰(zhàn)與8年市場營銷實戰(zhàn)總結(jié)。
3.將演講技巧，TTT技巧、渠道管理技巧等融為一體。
4.課程中穿插適度的現(xiàn)場演練和企業(yè)實戰(zhàn)案例討論，以便快速消化。
【課程目標(biāo)】
1.掌握如何做一個成功的“培訓(xùn)者”。
2.掌握內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧。
3.掌握內(nèi)訓(xùn)師表達的基本功，熟練運用手法、步法、演法和說法。
4.提高個人演講感染力，使表達更具生動性和趣味性。
5.提高方案呈現(xiàn)的銷售能力，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進行。
【課程大綱】
一．如何做一個成功的培訓(xùn)者：
1.優(yōu)秀的培訓(xùn)者有什么特質(zhì)？
2.如何控制恐懼緊張、有效駕馭情緒？
3.如何快速提升現(xiàn)場親和力和權(quán)威感？
4.如何應(yīng)對聽眾/客戶比我們資歷深職位高？
5.如何在培訓(xùn)/演示過程中與聽眾進行充分的互動？
6.如何清楚掌握現(xiàn)場聽眾當(dāng)前的狀況和采取應(yīng)對策略？
7.如何選擇表達方式？。
8.如何進行演說內(nèi)容組織程序？
9..基本姿勢：站位/移動/面部表情/手勢/互動訓(xùn)練。
10.答問時間與答問原則的把控。
11.現(xiàn)場體驗：現(xiàn)場培訓(xùn)/商務(wù)演示。
（此模塊將塑造參加對象的職業(yè)化培訓(xùn)師風(fēng)范和專家形象?。?/span>
二．內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧
1.企業(yè)培訓(xùn)師的任務(wù)；
2.三位一體的角色：編、導(dǎo)、演；
3.教學(xué)表達技巧；
4.場面控制技巧；
5.時間控制技巧；
6.自我控制技巧；
7.教學(xué)方法運用；
8.選題三原則；
9.培訓(xùn)課題分析：學(xué)員分析、工作分析、資源分析、問題聚焦；
10.課程目標(biāo)設(shè)定；
11.課程的命題；
12.課程結(jié)構(gòu)搭建；
13.課程內(nèi)容組織。
三．提高方案呈現(xiàn)的銷售能力和演繹能力：
1.演講的基本流程；
2.設(shè)定產(chǎn)品演講目標(biāo)；
3.有效組織產(chǎn)品內(nèi)容；
4.正式演講過程與要求；
5.常見的客戶問題與處理方式；
6.提高演講技巧，提高演講感染力；
7.如何將產(chǎn)品賣點嵌入演講內(nèi)容,讓人無法拒絕；
8.做好客戶關(guān)鍵對象/關(guān)鍵問題/常見問題的預(yù)案；
9.設(shè)計有說服力的技術(shù)呈現(xiàn)方案；
10.三分鐘即興演講的黃金模式，快速抓住聽眾的心。
（此模塊將從產(chǎn)品賣點和客戶實際情況出發(fā)，充分展現(xiàn)技術(shù)說服力和體現(xiàn)方案價值以及演繹的魅力。）
四、商業(yè)級別演示PPT的制作（由于授課時間僅為1天，此模塊不講授，僅提供課件給學(xué)員參考）
1.PPT的應(yīng)用范圍；
2.PPT成功的關(guān)鍵原則；
3.PPT常用功能與應(yīng)用技巧
4.設(shè)計賞心悅目的PPT
5.從熟練到高手：善用工具
（此模塊將教授快速制作商業(yè)級別演示PPT的方法。）
五、實戰(zhàn)案例演練，鞏固白天所學(xué)（晚上另安排兩個小時）
售前工程師培訓(xùn)技巧
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/252641.html
已開課時間Have start time
- 彭江根
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預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
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