課程描述INTRODUCTION
營銷能力的提升課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：陳志昊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷能力的提升課程
營銷就像談戀愛
課程背景
“營銷”是一項復(fù)雜的工作，營銷能力的提升往往需要多年的實踐經(jīng)驗，以及大量的知識學(xué)習(xí)。這堂課-《營銷就像談戀愛》有點“投機取巧”，借著幾乎每個人都有的談戀愛經(jīng)驗來談?wù)摖I銷，讓每個學(xué)員都能結(jié)合自己的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”來理解營銷。
這門已經(jīng)成為浙江大學(xué)總裁班最喜歡的課程，重視營銷的團隊絕不可錯過！
課程收益
揭示營銷的完整流程、細(xì)節(jié)
主顧開拓“五同法”，讓學(xué)員理解怎樣邀約客戶成功率更高
促進(jìn)成單的標(biāo)準(zhǔn)姿勢
現(xiàn)場解答提升營銷行為轉(zhuǎn)化率的各種問題，真正做到傳道、授業(yè)、解惑
課程特色
國際前沿知識、互動課堂、大量實操工具、現(xiàn)場答疑、學(xué)之能用，落地性強
課程對象
所有營銷人員、營銷管理人員、企業(yè)管理層、對營銷感興趣的員工
課程大綱
一. 銷售者心態(tài)
1.墨法儒釋道文化給我們的影響
[案例]《墨子》上下同義，死不旋踵
[案例] 靈山法會
[案例] 孔子傳道
2.人人都能學(xué)會銷售嗎？
[方法論] SCEO理論
3.拉斯蒂涅規(guī)律：millennials帶來的管理變化
[案例]《變量2》中關(guān)于“窮動力”和“High動力”的分析
[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》關(guān)于”millennials”的研究
客戶從哪里來
1.為什么有人學(xué)不會游泳
[案例] 軍隊游泳訓(xùn)練
[案例] 靈山法會
2.緣故是你*的人脈網(wǎng)
[工具] 五同法
[工具] top 100
[話術(shù)] 緣故三句話銷售法
3.陌生市場開發(fā)
[原理] 駱駝法則
[工具] 假定成功法
如何讓別人接受你
公開象限：建立尊重和信任的核心
[互動實驗] 信任的心理學(xué)機制
隱私象限：減少知識的詛咒
[互動體驗] 聽不見的音樂
[案例] *啤酒巨頭案例
盲點象限：利用反饋找到自身局限
[案例] 大禹 聞過則喜
潛能象限：不要輕視每一個人的潛能
[案例] 弗吉尼亞毛毯廠
[案例] 姜淑梅《亂時候，窮時候》
[視頻] 不平凡的大眾
找到訴求，沒有需求創(chuàng)造需求
我們的目標(biāo)是什么
[案例]打電話的目標(biāo)
[案例]田豐之死
我能為對方做什么
[案例] 微商團隊如何業(yè)績提高75%
我能為我們的關(guān)系做什么
[案例] 小山智麗
[案例] 公交車追女孩
找到需求解決問題
[案例] 銷售三問
[案例] 給保險公司的人賣保險
營銷高手都是傾聽高手
用心傾聽，建立員工的情感賬戶
[互動體驗] black wall
傾聽的要點是吸收對方的信息
[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法
肢體動作比語言更重要
[工具] 55387法則
如何處理自己和對方失控的情緒
[工具] 標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)
如何說服對方
性格四象限
[模型] 四象性格模型
行為性理學(xué)
[原理] 嗜同神經(jīng)反射
[原理] 反重力行為
共情能力——學(xué)會換位思考
[案例]男女的不同
[工具]共情工具
魔鬼說服法 [工具]天堂地獄法
提高效率，業(yè)績倍增
數(shù)據(jù)化自我管理
[工具模板]《員工數(shù)據(jù)日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理
[工具] 行為數(shù)據(jù)化
激勵管理：提升的可視化管理
[案例]進(jìn)度條
標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)訓(xùn)練
[工具]話術(shù)落地sce
營銷能力的提升課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/257620.html
已開課時間Have start time
- 陳志昊