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年度經營規(guī)劃的設計與執(zhí)行力

課程背景：
   戰(zhàn)略管理不僅僅是一門藝術，更是一門科學、一門管理技術！
   一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地，首先要明確的是自身的發(fā)展重點是什么?從而規(guī)劃出可實施性強的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以促使企業(yè)培養(yǎng)和具有持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展路徑。
   戰(zhàn)略，并不是高深莫測的學問，而是踏踏實實的經營策略和方法。
   在社會經濟變化迅速、多元、不確定因素越來越多，而行業(yè)的發(fā)展跡象越來越混雜、代際變化比較疾速的新的商業(yè)環(huán)境下，任何一家企業(yè)都不得不承認，行業(yè)產業(yè)的客戶越來越立體化、業(yè)務模式更加煩多、競爭對手也會越來越多、競爭方式越來越陌生（技術競爭、產品競爭、商業(yè)模式競爭、生態(tài)能力競爭、商業(yè)思想競爭 ……），實體企業(yè)已經進入了一個產業(yè)機會與風險并存的時代。
   這種時候，作為商業(yè)化組織，企業(yè)需要重新實施正確的社會與產業(yè)洞察及假設；一方面，成熟業(yè)務需要持續(xù)優(yōu)化（如何簡化管理、提高運作效率、改善經營效率、解決關鍵問題？），另一方面成長性業(yè)務需要快速建立有效的管理體系（如何差異化管理，促進發(fā)展？）
怎樣將成熟性業(yè)務導向經營、成長性業(yè)務導向發(fā)展、戰(zhàn)略性業(yè)務導向戰(zhàn)略成功，如何讓內部的管理變革與外部的客戶需求成為雙輪驅動，把握好業(yè)務發(fā)展方向，構建企業(yè)的產業(yè)競爭與控制能力，成為了組織與要面對和給出答案的重要課題。
   而在上述過程中，企業(yè)管理層對于“戰(zhàn)略”的認知不足，以及戰(zhàn)略性技能的不足成為了企業(yè)發(fā)展、變革推行不力的十分重要的要素。

課程收益：
－了解戰(zhàn)略與運營管理企業(yè)發(fā)展過程起到哪些關鍵的作用，如何在高速發(fā)展的行業(yè)中抓住戰(zhàn)略機會點，哪些因素是成功的關鍵因素；
－了解戰(zhàn)略管理方法和框架，以及制定的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務規(guī)劃的背景、原因和意義；
－了解企業(yè)如何構建以客戶為中心、以業(yè)務為核心，以目標為導向的戰(zhàn)略與運營管理體系；
－了解掌握企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務規(guī)劃的戰(zhàn)略管理實操方法論和流程；
－了解掌握戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉變?yōu)榭陕涞貙嵤┑膽?zhàn)略規(guī)劃（目標、策略和行動計劃）；
－掌握如何將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼成以業(yè)務為核心的運營管理體系。

課程適宜對象：
企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略規(guī)劃部門負責人總監(jiān)、事業(yè)部負責人、業(yè)務部門負責人、職能部門負責人

課程大綱：
第一部分   戰(zhàn)略思考
1、理解企業(yè)戰(zhàn)略：
2、關于企業(yè)戰(zhàn)略的定義
3、企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化的核心關系
4、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理演變
一、戰(zhàn)略與業(yè)務管理核心思想
二、戰(zhàn)略的靈魂：客戶導向

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃的組織與流程
一、戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
二、戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃組織的形式與構成
2、戰(zhàn)略規(guī)劃專職部門的定位與使命
3、企業(yè)高管的戰(zhàn)略管理素養(yǎng)要求
三、戰(zhàn)略規(guī)劃管理體系的框架架構
1、戰(zhàn)略規(guī)劃的總體結構
2、戰(zhàn)略規(guī)劃指導業(yè)務計劃，業(yè)務計劃驅動全面預算
3、戰(zhàn)略管理體系的內容
4、戰(zhàn)略運營流程體系的內容（DSTE）：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務計劃與預算、管理執(zhí)行與監(jiān)控

第三部分 以業(yè)務為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃設計
一、戰(zhàn)略規(guī)劃的方法：BLM業(yè)務領先模型的理解與認知
1、BLM（業(yè)務領先模型）的框架
2、BLM解決三個戰(zhàn)略性問題：企業(yè)現在在哪兒？準備去哪兒？怎么去？
3、BLM的四項基本原則
4、BLM模型之領導力
5、BLM模型之價值觀
6、BLM模型之差距：業(yè)績差距與機會差距
二、以業(yè)務為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃設計
1、戰(zhàn)略規(guī)劃設計BLM之市場洞察：經營數據、行業(yè)數據、BI信息支撐
1）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法①看行業(yè)
A、研究價值轉移趨勢是戰(zhàn)略洞察的的關鍵輸入
B、外部經營環(huán)境的PEST分析
C、運用技術成熟曲線洞察技術走向
2）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法②看客戶
3）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法③看競爭
A、18個競爭情報要素分析主要競爭對手
4）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法④看自己
A、商業(yè)模型畫布深入分析企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢和差距
5）戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法⑤看機會
A、從5個方面對市場進行細分，形成機會
B、判斷機會的優(yōu)先級SPAN
2、戰(zhàn)略規(guī)劃設計BLM模型之戰(zhàn)略意圖
1) 機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮
2) 戰(zhàn)略意圖確定常見的問題
3) 案例---某世界500強企業(yè)的戰(zhàn)略意圖
3、戰(zhàn)略規(guī)劃設計BLM模型之創(chuàng)新焦點
1) 企業(yè)創(chuàng)新的三種典型模式
2) 深刻理解生意的每個環(huán)節(jié)
3) 案例
4、戰(zhàn)略規(guī)劃設計BLM模型之業(yè)務設計
1) 客戶選擇
2) 價值定位/主張
3) 價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）
4) 活動范圍/業(yè)務范圍
5) 戰(zhàn)略控制點—是什么？為什么重要？
A、企業(yè)的5種競爭優(yōu)勢資源
B、案例
6) 風險識別和管理
A、風險控制的5種手段
三、以業(yè)務為核心的戰(zhàn)略執(zhí)行設計
5、戰(zhàn)略執(zhí)行設計BLM模型之關鍵任務及依賴關系
1）由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關鍵
2）案例
6、戰(zhàn)略執(zhí)行設計BLM模型之正式組織
1）并行、靈活的組織保證戰(zhàn)略的有效執(zhí)行
7、戰(zhàn)略執(zhí)行設計BLM模型之人才
8、戰(zhàn)略執(zhí)行設計BLM模型之氛圍與文化

第四部分 戰(zhàn)略規(guī)劃的解碼與執(zhí)行落地
一、戰(zhàn)略規(guī)劃向業(yè)務規(guī)劃輸出的六大內容
1、機會點到訂貨： 機會點 → 空間 → 訂貨/收入目標
2、投資組合
1) 業(yè)務組合管理，**大化投入產出綜合效益
2) 資源配置策略
3、戰(zhàn)略舉措（KSF）
1）多次解碼實現戰(zhàn)略戰(zhàn)術分解和支撐，戰(zhàn)略對齊確保可執(zhí)行落地
2）解碼輸出體現公司與各部門聯結的戰(zhàn)略地圖
3）用平衡計分卡對戰(zhàn)略舉措進行校驗調整：分析各KSF是否均衡
4）戰(zhàn)略舉措衡量指標：IPOOC法
5）戰(zhàn)略解碼到年度重點工作的“飽和攻擊”
4、預算：戰(zhàn)略預算壓力實現業(yè)務規(guī)劃的自我管理
5、人力預算及HR工作規(guī)劃：在業(yè)務規(guī)劃中落地SP的人力資源規(guī)劃
6、確保戰(zhàn)略目標納入組織績效目標及高管PBC

第五部分 戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控
一、戰(zhàn)略共識的塑造與達成
二、運營管理
1、重點作按照項目來管理，選對項目經理 領軍專家 PMO
2、管理投資組合及預算執(zhí)行，對投資沙盤進行審視，及時發(fā)現、預警、解決問題
3、管理運營績效，**運營儀表盤，掌握SP/BP落地情況，并進行閉環(huán)管理
4、戰(zhàn)略目標管理，戰(zhàn)略落地的重要工具
三、戰(zhàn)略審視
1、戰(zhàn)略審視的類別
2、戰(zhàn)略可行度的評估及衡量要素
3、衡量戰(zhàn)略實施效果的指標模型
四、激勵與評價：根據KPI/PBC進行評價與激勵
五、高效運作：
1、戰(zhàn)略運營管理團隊要保障相關組織按DSTE流程運作
2、戰(zhàn)略相關的會議管理

第六部分 戰(zhàn)略管理與變革管理
一、與戰(zhàn)略定位匹配的持續(xù)的管理變革支撐持續(xù)有效增長
案例分享
二、戰(zhàn)略驅動的持續(xù)管理變革，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機會點
案例分享

年度經營規(guī)劃的設計與執(zhí)行力