核心價值談判經(jīng)驗技巧
講師：孫毅 瀏覽次數(shù)：2582
課程描述INTRODUCTION
談判經(jīng)驗技巧
培訓(xùn)講師：孫毅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判經(jīng)驗技巧
課程特色：
商業(yè)談判的重點在于交易架構(gòu)設(shè)計，交易核心價值的重點在于談判技巧的把握和成功經(jīng)驗。
本課程的核心價值談判經(jīng)驗和技巧，是促成國際交易并把控風(fēng)險的有效手段。
課程提綱：
一、談判核心價值成功條件
1、對等原則
2、專業(yè)能力
3、情報信息
4、交易技巧
5、控制風(fēng)險
6、競爭策略
7、外部影響
8、資金安全
9、專業(yè)主義
二、國際交易談判流程
1、談判交易準(zhǔn)備
1) 國別分析報告
2) 交易價值貢獻度指標(biāo)
3) 目標(biāo)篩選分析系統(tǒng)
4) 競爭對手情報信息
5) 文化融合整合準(zhǔn)備
6) 交易成功的評估標(biāo)準(zhǔn)
2、交易談判重點
1) 交易結(jié)構(gòu)設(shè)計
2) 稅務(wù)安排
3) 設(shè)計新公司
3、上市準(zhǔn)備
1) 境內(nèi)上市
2) 境外上市-VIE方案
4、核心價值談判
1) 公司價值
2) 有形資產(chǎn)
3) 無形資產(chǎn)
5、目標(biāo)國政府審查
1) 審查制度
2) 審查機構(gòu)
6、完成交易
1) 支付安排
2) 協(xié)議簽署與成交條件
3) 過渡階段
4) 交割：交易結(jié)束
三、國際招投標(biāo)機制
1、考核投標(biāo)人
1) 投標(biāo)人誠信與業(yè)績
2) 投標(biāo)人財務(wù)影響
2、招標(biāo)*評標(biāo)價法
3、國際招投標(biāo)代理
1) 國際慣例
2) 代理認可
3) 自愿原則
4、市場與政府作用
1) 市場調(diào)節(jié)
2) 政府作用
3) 引導(dǎo)
4) 不審查
5) 不評標(biāo)
四、國際交易核心價值確定
1、認識差異
1) 思維模式
2) 法律體系
3) 會計準(zhǔn)則
4) 企業(yè)、資產(chǎn)、股份、控股權(quán)
5) 賣方對中方顧慮點
2、價值確定
3、價值評估
1) 股權(quán)
2) 無形
3) 收購價格分攤
4) 公允價值
5) 投資組合
6) 破產(chǎn)和債務(wù)重組
7) 交易咨詢
8) 資本分配
9) 稅務(wù)規(guī)劃
10) 金融工具模型設(shè)計評估。
3、交易價格
五、核心價值談判重點設(shè)計
1、陳述保證條款
2、風(fēng)險分擔(dān)條款
3、維持現(xiàn)狀條款
4、索賠提存條款
5、支付方式條款
6、定金安排條款
7、成交條件條款
8、知識產(chǎn)權(quán)條款
9、人力資源條款
10、破產(chǎn)應(yīng)稅條款
11、價格調(diào)整條款
12、期權(quán)條件模式
13、利潤分享模式
14、債權(quán)轉(zhuǎn)換模式
15、對賭協(xié)議模式
16、意向承諾問題
17、口頭承諾問題
六、并購核心價值談判技巧
1、核心價值確定-交易標(biāo)的
1) 全部資產(chǎn)
2) 全部業(yè)務(wù)
2、剝離核心價值
1) 非主營業(yè)務(wù)
2) 附屬業(yè)務(wù)
3) 不良資產(chǎn)
4) 高風(fēng)險資產(chǎn)
3、解決債務(wù)
4、解決應(yīng)收賬款
七、國際交易談判考慮因素
1、國別市場定位
1) 先鋒行業(yè)清單
2) 戰(zhàn)略行業(yè)限制
2、國別政策利用
1) 綠地投資政策
2) 補貼激勵計劃
3) 融資擔(dān)保
4、法律
1) 審查制度
2) 行業(yè)準(zhǔn)入
3) 外匯管制
4) 聯(lián)邦和地方稅法
5) 反壟斷法
6) 外國資本審查法
5、媒體與工會
6、文化和思維差異
八、國際談判核心價值風(fēng)險把控
1、會計準(zhǔn)則
1) 中國會計準(zhǔn)則
2) *會計準(zhǔn)則
3) 國際會計準(zhǔn)則
2、并購規(guī)則
1) 要害：保密準(zhǔn)則
2) 注意：要約公告
3) 設(shè)定：要約期限
4) 效力：政府審批
5) 信息：披露規(guī)定
6) 違規(guī)：事項后果
7) 強制性要約收購
8) 要約價格必須最高
9) 刑事責(zé)任
3、了解文化差異
1) *員工聘請
2) 日本年工序列工資
3) 法國工作時間
4、處理公共關(guān)系
1) 媒體
2) 公眾
3) 工會
5、防止陷阱
1) 謹慎對賭協(xié)議
2) 知識產(chǎn)權(quán)陷阱
3) 稅務(wù)陷阱
6、思維違約調(diào)整條款
1) 德國人口頭承諾思維
2) *人意向思維
3) 加拿大人并購思維
4) 俄羅斯人效率思維
7、投標(biāo)與計劃承諾
1) 透明指數(shù)
2) 反腐
3) 信任度
4) 知識產(chǎn)權(quán)
5) 就業(yè)崗位
6) 總部基地
8、避稅與利潤安排
1) 外匯資本管制（巴西/毛里求斯）
2) 全球個人收入征稅（*/尼日利亞）
3) 海外公司避稅（*）
4) 避免雙重征稅協(xié)定DTA
9、國際交易談判高效策略
1) 資金優(yōu)勢發(fā)揮
2) 資金出入境途徑
3) 談判預(yù)留有價代價
4) 協(xié)議條款靈活可操作
5) 離岸設(shè)計
談判經(jīng)驗技巧
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