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財務工具應用

【課程背景】
產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理，而這些工具中最核心的就是如何利用財務工具來進行管理決策。
財務工具是產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)分析、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、全生命周期管理過程中必備的工具，如果不能熟練運用，往往就會出現(xiàn)以下結果：
無法準確定位行業(yè)發(fā)展趨勢。
產(chǎn)品定價策略偏離目標。
不能有效促進產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人，對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權，如果沒有一套行之有效的工具和方法，就會使企業(yè)發(fā)展偏離航向。
黃老師利用財務工具進行深入分析，通過業(yè)財融合，幫助產(chǎn)品經(jīng)理更快掌握財務分析方法。黃老師在結合自身幾十年不同行業(yè)、不同工業(yè)企業(yè)工作實踐的基礎上，采取理論結合實際的教學模式，讓學員既掌握理論知識，也掌握實操工具，達到學之即用的良好效果。

【課程收益】
掌握利用財務工具進行產(chǎn)品行業(yè)分析方法
掌握產(chǎn)品定價方法
掌握財務工具在產(chǎn)品推廣中的運用
掌握財務工具在全生命周期管理中的運用

【課程特色】經(jīng)驗凝結，授人以漁；內(nèi)容科學，邏輯清晰；理實交融，拓寬視野

【課程對象】產(chǎn)品經(jīng)理

【課程大綱】
一、產(chǎn)品經(jīng)理應具備什么樣的財務知識結構
1、財務預測能力
-如何通過財務數(shù)據(jù)看清未來趨勢
-抓住關鍵財務指標-管理就是抓關鍵
-財務預測有依據(jù)嗎？
案例：通過毛利率變化預測產(chǎn)品需求變化趨勢
2、財務分析能力
-如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場機會
-如何通過分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化
-如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求
案例：四象限分析產(chǎn)品定位
3、財務決策能力
-產(chǎn)品結構決策
-產(chǎn)品取舍決策
討論：產(chǎn)品結構決策受哪些因素影響

二、如何利用財務數(shù)據(jù)進行行業(yè)研究
1、利用SWOT工具進行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇
2、通過財務數(shù)據(jù)進行行業(yè)競爭分析
-行業(yè)財務指標（增長率、毛利率、周轉(zhuǎn)率）
案例：家電行業(yè)毛利率比較分析
-競爭對手主要財務指標
3、客戶需求分析
-通過銷售增長率變化反映客戶消費變化
-通過銷售額占比變化反映客戶結構變化
-通過毛利率變化反映產(chǎn)品競爭變化
思考：產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施
-通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實力
-通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小
討論：行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財務指標有哪些

三、如何進行產(chǎn)品定價？
1、產(chǎn)品價格受哪些因素影響
2、產(chǎn)品定價的四種策略
-成本加成定價法適用范圍
-市場定價法適用范圍
討論：市場定價法下如何控制成本
-撇脂定價法適用范圍
-滲透定價法適用范圍
3、如何參考競爭對手定價策略
4、產(chǎn)品定價決策涉及到的成本類型
思考：產(chǎn)品定價的底線在哪里
案例：公司訂單不飽和，虧損定價策略
5、如何確定產(chǎn)品保本點、保利點價格
案例：保本保利點價格測算

四、產(chǎn)品推廣策略中的財務工具應用
1、營銷策略工具成本分析
案例：打折、買一贈一、現(xiàn)金折扣成本利潤分析
2、推廣費用費效比分析
3、推廣費用控制工具-預算
-區(qū)域推廣費用控制
-產(chǎn)品推廣費用控制
討論：新產(chǎn)品推廣會不會影響原有產(chǎn)品的利潤

五、產(chǎn)品生命周期管理過程中的財務工具應用
1、產(chǎn)品生命周期的四個階段
2、每個階段的財務指標變化特點
3、如何利用財務數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品調(diào)整決策
4、讓利潤再飛一會兒
討論：產(chǎn)品生命周期管理的目標是什么

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