課程描述INTRODUCTION
管理型的市場營銷
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 總經(jīng)理
培訓講師：潘學富
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理型的市場營銷
【課程背景】
您企業(yè)的項目是否存在以下問題呢？
1、無法如期完工；
2、項目需要作太多改動；
3、雖然滿口承諾，項目必需的資源還是不能準時到位
4、遲遲拿不到項目所需的規(guī)格明細、設(shè)計、資訊、物資、授權(quán)或批準；
5、人人都說自己的項目最火急，優(yōu)先順序被逼頻頻改動，也頻頻引起爭執(zhí)；
6、超支；
7、過多翻修重做；
8、部門溝通困難；
9、出現(xiàn)問題相互推卸責任，沒有人解決問題；
10、項目質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)問題；
11、項目經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)事件，沒有項目風險管理及應對措施；
12、每個人對一小部分，沒有人對整個項目成功負責；
13、缺乏規(guī)范化的項目考核與激勵手段；
本次培訓是為了使項目經(jīng)理和項目組成員掌握現(xiàn)代項目管理知識在項目中的應用。了解項目管理，掌握相關(guān)的項目管理工具在項目中怎么運用？如何制定項目目標？如何進行工作分解？如何制定項目管理計劃？如何制定項目控制計劃？如何制定項目管理溝通計劃？如何制定項目風險管理計劃等等，從項目啟動、項目規(guī)劃、項目執(zhí)行、項目控制、項目收尾的全生命周期管理的角度，全面提高項目管理能力。
【課程收益】
1、學習項目管理的十大知識體系、五大過程
2、學習關(guān)鍵路徑與關(guān)鍵鏈項目管理
認識到在項目管理中，抓對事情比把事情做對更重要
幫助學員從發(fā)揮項目的商業(yè)價值的角度評價項目
學會確定各個階段的工作重點
理解不能等待公司領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門來支持項目，而必須調(diào)動組織內(nèi)部各個利益相關(guān)方發(fā)揮應有的作用
學會從利益相關(guān)方的角度，處理事件的策略
學習增強各個相關(guān)方的參與度的方法
【適合行業(yè)】
互聯(lián)網(wǎng)、汽車行業(yè)、醫(yī)療、金融業(yè)、通信電子、數(shù)碼家電、建筑、運營商等各行業(yè)
【授課對象】
企事業(yè)單位執(zhí)行層，包括總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、項目總監(jiān)、新晉管理者、部門經(jīng)理、項目經(jīng)理、設(shè)計與研發(fā)人員、工程技術(shù)人員、質(zhì)量與計劃管理人員、項目團隊成員、儲備干部、骨干優(yōu)秀員工等等
【課程大綱】
一、項目管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別
1、項目策略
2、項目的定義
3、項目管理與項目經(jīng)理
4、項目經(jīng)理的境界
5、項目制轉(zhuǎn)型的操作模型
6、項目管理互聯(lián)網(wǎng)+
7、項目管理理論、常用工具與方法
二、項目管理的十大知識體系
1、整合管理、范圍管理、進度管理
2、成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理
3、風險管理、溝通管理、采購管理、相關(guān)方管理
三、TOC市場營銷-無法拒絕的提案
1、營銷、銷售和服務(wù)
2、營銷業(yè)績管理
3、實現(xiàn)營銷目標的充分條件
4、營銷結(jié)構(gòu)與流程的標準模板
5、設(shè)計決定性競爭優(yōu)勢
6、潛在客戶市場分布圖
7、區(qū)隔市場和區(qū)隔資源
8、案例與分析：進入擁擠的房間
四、項目推進六個階段的定義和挑戰(zhàn)
1、預研一階段（調(diào)研）
(1)比較各個小組的選擇對商業(yè)價值、預算、時間的影響
(2)分析各個事件的處理方式對各個利益相關(guān)方的信心和參與度的影響
2、預研二階段（可行分析和項目邊界）
(1)尋找各個小組的項目短板因素
(2)對本階段的所有事件決定如何處理
(3)分析總結(jié)各事件的處理對各個利益相關(guān)方的信心和發(fā)揮程度的影響
3、設(shè)計一階段（框架設(shè)計）
（1）處理規(guī)范性和靈活性的沖突
（2）如何應對來自組織的要求
4、設(shè)計二階段（模塊設(shè)計）
(1)新機會對項目邊界的影響
(2)項目成員的日常工作和項目工作的沖突
(3)個別領(lǐng)導新的看法
5、開發(fā)階段（變成現(xiàn)實）
(1)組織和項目的兼容問題
(2)如何應對工作量的大幅增加
6、實施階段（交付和推動）
(1)組織反映遲緩
(2)組織能力不足
(3)領(lǐng)導如何看到價值
案例剖析與演練：作為希坦公司的項目經(jīng)理的角色，您必須對項目的結(jié)果負責，并在希坦公司項目董事的指導下，把該項目的商業(yè)價值做到*。
五、關(guān)鍵路徑、關(guān)鍵鏈及項目多任務(wù)管理
1、關(guān)鍵路徑
案例分析：華羅庚燒開水定律
案例分析：貨倉建設(shè)
2、關(guān)鍵鏈
(1)關(guān)鍵資源
案例分析：貨倉建設(shè)
(2)時間管理
案例分析：項目多任務(wù)
六、項目實操與演練
1、項目的認識與辨別；
2、項目管理知識的集訓；
3、微項目呈現(xiàn)；
4、項目多環(huán)節(jié)測試；
5、項目延遲原因分析；
七、項目管理沙盤與推演
管理型的市場營銷
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/263802.html
