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企業(yè)戰(zhàn)略定位培訓

課程背景：
       隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領域。
       如何建立創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略？如何尋找新藍海？轉(zhuǎn)型的步驟如何？如何發(fā)現(xiàn)限制產(chǎn)業(yè)規(guī)模的隱性痛點？如何發(fā)現(xiàn)非顧客之海？如何系統(tǒng)重建市場邊界？如何發(fā)展備選的藍海？如何實施藍海行動？本課程結(jié)合新市場開創(chuàng)戰(zhàn)略架構(gòu)，以“商業(yè)架構(gòu)的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現(xiàn)狀。
       本課程適合于想要開創(chuàng)自己新的市場空間，設計新的市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的企業(yè)家。綜合運用市場開創(chuàng)戰(zhàn)略頂層設計技術(shù)可以構(gòu)建企業(yè)成長新的動力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨特的成長路徑。

課程收益：
?深刻理解市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的架構(gòu)和邏輯；
?掌握依據(jù)架構(gòu)設計市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的能力；
?掌握挖掘戰(zhàn)略潛力的能力；
?掌握開拓新企業(yè)價值的路徑；
?掌握將戰(zhàn)略進行市場測試的能力。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)總裁及高管團隊參與
課程特點：商業(yè)模型架構(gòu)+教練、案例解剖、分組練習、體驗式學習、制定課后行動方案

課程大綱
第一講：藍海轉(zhuǎn)型
一、超越*
1.從市場競爭到市場開拓
2.藍海轉(zhuǎn)型成功的三個關(guān)鍵
3.你為什么需要藍海轉(zhuǎn)型
課堂討論：
二、市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的基礎概念
1. 顛覆性創(chuàng)新和非顛覆性創(chuàng)新
案例分析：
市場開創(chuàng)戰(zhàn)略的完整模型
案例分析：
三、藍海戰(zhàn)略的思維特點
1. 著手重塑產(chǎn)業(yè)條件，使自己獲益
2. 不尋求打敗對手，尋求甩脫競爭
3. 開創(chuàng)新需求，而不是奪取現(xiàn)有客戶
4. 同時追求差異化和低成本  
四、以人為本，激發(fā)信心和創(chuàng)造能力
1. 任務微型化
2. 親自發(fā)現(xiàn)
3. 公平過程

第二講：實現(xiàn)藍海轉(zhuǎn)型的五個步驟
一、啟程
1.選擇正確的起始點
工具：“先驅(qū)者-遷移者-安于現(xiàn)狀者方位圖”
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊的練習1
練習1：運用上述工具描繪企業(yè)業(yè)務
2.組建適當?shù)乃{海團隊
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊的練習2
練習2：你的藍海戰(zhàn)略需要哪些部門人員參與，為什么?
二、確定你現(xiàn)在的位置
1.把握產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
工具：戰(zhàn)略布局圖
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊的練習3
練習3：繪制你企業(yè)的戰(zhàn)略布局圖
三、想象你能在哪里
1. 發(fā)掘限制產(chǎn)業(yè)規(guī)模的隱性痛點
工具：買方效用定位圖
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊的練習4
練習4：繪制你企業(yè)的買方效用定位圖
2.發(fā)現(xiàn)非顧客之海
工具：三個層次非顧客
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊的練習5
練習5：識別三個層次非顧客
四、找到通向藍海之路
1. 系統(tǒng)性重建市場邊界
工具：六條路徑框架
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊的練習6
練習6：識別三個層次非顧客
2. 發(fā)展備選藍海機會
工具：四步動作框架及坐標格
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊的練習7和練習8
練習7：識別你的藍海戰(zhàn)略選項
練習8：繪制你企業(yè)的未來戰(zhàn)略布局圖
五、實施藍海行動
1. 選擇你的藍海行動并進行快速市場測試
工具：藍海展覽會（描述產(chǎn)品或服務、展示未來戰(zhàn)略布局圖、簡述該產(chǎn)品對買方的好處、概述該產(chǎn)品/服務帶給組織的經(jīng)濟效益）
課堂研討：以企業(yè)為單位進行討論，完成練習手冊的練習8
 練習9：展示你的藍海戰(zhàn)略
2. 最終確定和發(fā)起藍海行動
工具：商業(yè)模式設計架構(gòu)
總結(jié)分享

企業(yè)戰(zhàn)略定位培訓