无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《2022跨賽開門紅》
 
講師:李海龍 瀏覽次數(shù):2641

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:李海龍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

跨賽開門紅
 
【開門紅背景】
跨賽開門紅作為銀行一年業(yè)務(wù)的開端以及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成的核心部分,能否取得漂亮的成果直接決定各分行全年任務(wù)指標(biāo)是否能有效完成。同時(shí),跨賽開門紅也是各家銀行搶客戶、搶資源、搶先機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻,面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重,員工管理愈加不易,業(yè)績(jī)壓力愈來愈大,各家銀行如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得好的成果,如何調(diào)動(dòng)所有員工的積極性投入到跨賽開門紅的戰(zhàn)斗中來,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍,這是本次項(xiàng)目首先必須要解決的問題。
【開門紅營(yíng)銷的意義】
1、提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī),為全年任務(wù)打下基礎(chǔ);
2、預(yù)防優(yōu)質(zhì)客戶流失,是做好客戶維護(hù)的關(guān)鍵時(shí)節(jié)點(diǎn);
3、開門紅也是我行獲取他行優(yōu)質(zhì)客戶的良好時(shí)機(jī);
4、開門紅期間,也是客戶回流高峰期,是吸收外出務(wù)工人員存款的好時(shí)機(jī);
5、開門紅期間,也是部分產(chǎn)業(yè)收獲的季節(jié),是銀行攬儲(chǔ)好機(jī)會(huì);
6、開門紅期間,節(jié)日較多,元旦、臘八節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等,都是針對(duì)不同客群節(jié)日營(yíng)銷的好機(jī)會(huì),可以有效塑造營(yíng)銷氛圍。
【開門紅營(yíng)銷的面臨的困境】
1、各家銀行都在搞活動(dòng),產(chǎn)品同質(zhì)化,活動(dòng)同樣化,缺乏創(chuàng)新;
2、錢花了,活干了,營(yíng)銷活動(dòng)氛圍很熱鬧,業(yè)績(jī)沒有增長(zhǎng);
3、一步慢、步步慢!趕不上跨賽的節(jié)奏,精心準(zhǔn)備的活動(dòng)效果出不來;
4、客戶沖著活動(dòng)存錢了,禮品送了,客戶存了幾天,又把錢取走了;
5、老客戶剛存的錢,沒趕上開門紅活動(dòng),來網(wǎng)點(diǎn)要禮品,不給禮品威脅要把錢取走;
6、員工對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)習(xí)以為常,將“開門紅”變成走過場(chǎng),缺乏積極性。
7、營(yíng)銷費(fèi)用比較少,很多客戶只喜歡利率,沒有錢買禮品;
8、營(yíng)銷都是行長(zhǎng)和理財(cái)經(jīng)理在做,其他崗位感覺沒有有效動(dòng)起來做營(yíng)銷。

課程收益
1、拓寬學(xué)員開展跨賽開門紅的思路,幫助學(xué)員學(xué)會(huì)在當(dāng)前金融環(huán)境下如何創(chuàng)新開門紅營(yíng)銷思維;
2、幫助學(xué)員掌握如何分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析不同客戶群,如何找到每個(gè)時(shí)間段最能帶來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的客戶群,并針對(duì)此類客戶群如何進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷;
3、幫助學(xué)員掌握增量客戶開發(fā)與營(yíng)銷的策略,以及針對(duì)增量客戶如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)方案及營(yíng)銷話術(shù);
4、幫助學(xué)員掌握如何分析網(wǎng)點(diǎn)存量客戶資源,針對(duì)存量客戶資源如何盤活與維護(hù),如何提升客戶在我行存款占有率;
5、通過對(duì)各崗位營(yíng)銷接觸點(diǎn)的分析,幫助不同崗位掌握客戶營(yíng)銷的流程及話術(shù);
6、幫助銀行了解開門紅常見營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方法,并通過案例分享,掌握適合當(dāng)?shù)靥厣臓I(yíng)銷活動(dòng)方案策劃。

課程大綱
第一部分 跨賽開門紅面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化
一、外部形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻
-市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境新變量的出現(xiàn)
-內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)壓力增大
-客戶需求的變化
-互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊
-城市化進(jìn)程影響
二、內(nèi)部困境急需突破,要求轉(zhuǎn)型
-客戶基礎(chǔ)薄弱,營(yíng)銷實(shí)力有待加強(qiáng)
-產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一,創(chuàng)新能力欠缺
-營(yíng)銷觀念有待轉(zhuǎn)變,營(yíng)銷技能有待提升
-營(yíng)銷主動(dòng)性有待強(qiáng)化,營(yíng)銷實(shí)踐性不足

第二部分 跨賽開門紅頂層設(shè)計(jì)模式
一、開門紅營(yíng)銷項(xiàng)目思路
1、開門紅項(xiàng)目調(diào)研及項(xiàng)目方案策劃階段
2、開門紅項(xiàng)目人員、物料、考核等準(zhǔn)備階段
3、集中培訓(xùn)及項(xiàng)目啟動(dòng)階段
4、第一階段項(xiàng)目輔導(dǎo)(能力提升及開門紅預(yù)熱階段)
5、第二階段項(xiàng)目輔導(dǎo)(營(yíng)銷方案落地實(shí)施階段)
6、第三階段項(xiàng)目輔導(dǎo)(開門紅成果固化階段)
7、第四階段項(xiàng)目輔導(dǎo)(開門紅最后沖刺階段)
8、開門紅項(xiàng)目總結(jié)階段
二、各支行開門紅活動(dòng)方案策劃
1、開門紅業(yè)績(jī)目標(biāo)確認(rèn)和承接
2、各支行存款結(jié)構(gòu)分析
3、各支行到期存款客戶資源盤點(diǎn)
4、各支行貸款結(jié)構(gòu)分析
5、各支行貸款資源盤點(diǎn)
6、存量客戶防流失策略與行動(dòng)方案
7、增量客戶資源盤點(diǎn)及營(yíng)銷活動(dòng)策劃
8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析
9、各支行人力資源盤點(diǎn)及分析
10、各支行物料資源盤點(diǎn)分析
11、各支行開門紅各階段活動(dòng)方案分析

第三部分 跨賽開門紅創(chuàng)新思維和方法
1、開門紅怎么紅
2、跨賽開門紅面臨的困境分析
3、跨賽開門紅營(yíng)銷三大理論
4、跨賽開門紅核心思想:以客戶為中心
5、跨賽開門紅尋客技巧:誰(shuí)是我們的客戶
6、跨賽開門紅客戶開發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)主題

第四部分 跨賽開門紅客群分析及營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1、網(wǎng)點(diǎn)定位及方向分析
2、網(wǎng)點(diǎn)客群分類分析
3、不同客群痛點(diǎn)分析
4、不同客群爆點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)
5、不同客群精準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)
6、定期復(fù)盤總結(jié)

第五部分 跨賽開門紅廳堂營(yíng)銷策略
1、廳堂營(yíng)銷氛圍塑造
-年味塑造
-網(wǎng)點(diǎn)外圍營(yíng)銷觸點(diǎn)塑造
-網(wǎng)點(diǎn)入口營(yíng)銷氛圍塑造
-廳堂內(nèi)部及柜臺(tái)營(yíng)銷氛圍塑造
2、廳堂營(yíng)銷七步曲
-迎接客戶
-引導(dǎo)分流
-輔導(dǎo)客戶
-緩解客戶情緒
-跟進(jìn)營(yíng)銷
-維護(hù)廳堂秩序和環(huán)境
-送別客戶
3、廳堂營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
4、廳堂微沙龍營(yíng)銷
-廳堂微沙龍主題及前期準(zhǔn)備
-廳堂微沙龍流程
-廳堂微沙龍注意事項(xiàng)
5、柜面營(yíng)銷
-柜面“三加一”營(yíng)銷話術(shù)(發(fā)折頁(yè)、介紹活動(dòng)、跟進(jìn)營(yíng)銷);
-柜員電話營(yíng)銷;
-柜員宣傳單頁(yè)派送;
-柜員營(yíng)銷過程管理,定量、定責(zé)、定考核。
6、存量營(yíng)銷與維護(hù)之客戶電話
-客群梳理及物料準(zhǔn)備
-高效電話營(yíng)銷要領(lǐng)
-電話營(yíng)銷流程分析及話術(shù)設(shè)計(jì)
7、存量客戶營(yíng)銷與維護(hù)之客戶沙龍
-客戶沙龍三大作用
-客戶沙龍流程分析
-客戶沙龍主題推薦
-客戶沙龍執(zhí)行跟進(jìn)

第六部分 跨賽開門紅城區(qū)營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷策略
1、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷
-目標(biāo)社區(qū)信息整理
-社區(qū)影響力中心建設(shè)
-客戶群體需求分析
-營(yíng)銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行
2、商超場(chǎng)景化營(yíng)銷
-商超資源分析
-商超合作模式
-商超營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)景打造
-商超場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)落地
3、城區(qū)商業(yè)街場(chǎng)景化營(yíng)銷
-網(wǎng)點(diǎn)周邊商業(yè)街資源分析
-商街流量客群分析
-商街流量客群產(chǎn)品設(shè)計(jì)
-商街流量客群營(yíng)銷策略分析及落地
4、學(xué)校場(chǎng)景化營(yíng)銷
-周邊學(xué)校資源盤點(diǎn)
-學(xué)校資源關(guān)鍵人對(duì)接及溝通
-學(xué)校場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃
-學(xué)校場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)方案落地實(shí)施
5、醫(yī)院場(chǎng)景化營(yíng)銷
-醫(yī)院資源盤點(diǎn)
-醫(yī)院關(guān)鍵人對(duì)接及溝通
-醫(yī)院場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃
-醫(yī)院場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)方案落地實(shí)施
6、專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)景化營(yíng)銷策略
-網(wǎng)點(diǎn)周邊專業(yè)市場(chǎng)梳理分析
-專業(yè)市場(chǎng)特征分析
-專業(yè)市場(chǎng)管理方對(duì)接
-專業(yè)市場(chǎng)客戶批量化營(yíng)銷策略
-專業(yè)市場(chǎng)客戶入戶走訪策略

第七部分 跨賽開門紅目標(biāo)制定及管控流程
1、跨賽開門紅目標(biāo)分解
-網(wǎng)點(diǎn)整體目標(biāo)確定
-年目標(biāo)、季目標(biāo)、月目標(biāo)、周目標(biāo)和日目標(biāo)確定
-將網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)分解至每個(gè)崗位及同事
2、跨賽開門紅目標(biāo)分解
-結(jié)合目標(biāo)制定月計(jì)劃、周計(jì)劃和日計(jì)劃
-每日營(yíng)銷過程數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具
-每日晨會(huì)個(gè)人再次明確當(dāng)日營(yíng)銷目標(biāo)
-夕會(huì)對(duì)當(dāng)日營(yíng)銷結(jié)果和過程進(jìn)行分析
-周例會(huì)對(duì)當(dāng)周目標(biāo)完成及營(yíng)銷情況進(jìn)行復(fù)盤分析
-月例會(huì)對(duì)每月目標(biāo)完成及營(yíng)銷情況進(jìn)行總結(jié)
-網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部營(yíng)銷pk競(jìng)賽方案制定

跨賽開門紅


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/271941.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《2022跨賽開門紅》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李海龍
[僅限會(huì)員]