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銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

課程背景：
   隨著銀行利潤(rùn)零增長(zhǎng)時(shí)代的到來(lái)，各家銀行已經(jīng)不可能繼續(xù)以往的做大規(guī)模的粗放式增長(zhǎng)，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了精益化競(jìng)爭(zhēng)、跨界競(jìng)爭(zhēng)、超視距競(jìng)爭(zhēng)的新局面。各家銀行需要重新進(jìn)行本行的細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，從而走出一條精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。在創(chuàng)新之路上，旺季營(yíng)銷(xiāo)作為銀行一年的業(yè)務(wù)的開(kāi)端以及業(yè)務(wù)完成的核心部分，能否取得漂亮的成果就至關(guān)重要了。旺季營(yíng)銷(xiāo)也是各家銀行搶客戶(hù)、搶資源、搶先機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得好的成果，如何調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)所有人員的積極性投入到旺季營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)斗中來(lái)。本次課程將會(huì)為你進(jìn)行一一分析。

課程收益：
1、拓展商業(yè)銀行存款營(yíng)銷(xiāo)思路，找尋市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇
2、幫助各家網(wǎng)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)資源，進(jìn)行合理的資源分配和節(jié)奏把握
3、存款增長(zhǎng)具體策略分析解讀，幫助網(wǎng)點(diǎn)提升營(yíng)銷(xiāo)技巧
4、具體策略落地指導(dǎo)實(shí)施，在實(shí)踐中檢驗(yàn)并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案

培訓(xùn)對(duì)象：銀行支行行長(zhǎng)/客戶(hù)經(jīng)理/大堂經(jīng)理/柜員

課程大綱：
第一部分 銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)的背景分析
實(shí)體經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷和中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)了銀行發(fā)展的問(wèn)題
互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展對(duì)銀行業(yè)務(wù)的沖擊
城市化進(jìn)程導(dǎo)致的農(nóng)村金融和城市金融新變化
銀行自身管理問(wèn)題和粗放式發(fā)展模式遇到巨大挑戰(zhàn)
銀行面臨的新形勢(shì)新挑戰(zhàn)
客戶(hù)需求的變化及銀行營(yíng)銷(xiāo)行為的變化

第二部分 旺季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法及創(chuàng)新思維
1、銀行各崗位角色的轉(zhuǎn)型
2、開(kāi)門(mén)紅怎么紅
3、如何以客戶(hù)為中心
4、養(yǎng)魚(yú)的邏輯
5、旺季營(yíng)銷(xiāo)四大創(chuàng)新方法
－存量化
－沙龍化
－圈子化
－商盟化
6、旺季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)主題
－廳堂創(chuàng)新活動(dòng)主題
－外拓營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)主題
7、旺季營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維
－個(gè)性化思維
－粉絲思維
－舊壺倒新油思維

第三部分 旺季營(yíng)銷(xiāo)的幾大關(guān)鍵點(diǎn)
1、機(jī)關(guān)企業(yè)客戶(hù)：
－企業(yè)管理人員變動(dòng)中的機(jī)遇
－企業(yè)資金回籠的機(jī)遇
－企業(yè)年度財(cái)務(wù)計(jì)劃安排的機(jī)遇
－大批量大發(fā)項(xiàng)目集中爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期
2、個(gè)人客戶(hù)：
－個(gè)人客戶(hù)存款增長(zhǎng)的機(jī)遇
－個(gè)人家庭理財(cái)安排的機(jī)遇
－節(jié)日大額消費(fèi)的機(jī)遇
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
－對(duì)手管理層或營(yíng)銷(xiāo)人員變動(dòng)的機(jī)遇
－對(duì)手旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的擠壓
4、銀行自身發(fā)展：
－業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的壓力
－戰(zhàn)略性大客戶(hù)公關(guān)的機(jī)遇
－年度戰(zhàn)略布局的良好開(kāi)端
－營(yíng)銷(xiāo)的是產(chǎn)品，收獲的是業(yè)績(jī)，凝聚的是人心

第四部分 旺季營(yíng)銷(xiāo)之劍——各崗位綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升
1、營(yíng)銷(xiāo)到底營(yíng)銷(xiāo)什么
2、先做人再做事，自我營(yíng)銷(xiāo)KASH法則
3、客戶(hù)經(jīng)理必備素質(zhì)
－豐富的知識(shí)
－積極地心態(tài)
－高超的技能
－良好的習(xí)慣
4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售六步法
－識(shí)別客戶(hù)
－建立關(guān)系
－激發(fā)需求
－介紹產(chǎn)品
－處理異議
－促成銷(xiāo)售
5、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)帶來(lái)客戶(hù)價(jià)值提升
－客戶(hù)維護(hù)內(nèi)容
－客戶(hù)維護(hù)的基本方式
－客戶(hù)二次銷(xiāo)售

銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)