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村鎮(zhèn)銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)

課程背景
【村鎮(zhèn)銀行痛點(diǎn)】生存化境不樂(lè)觀、競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日益嚴(yán)峻、流動(dòng)性管理亟需加強(qiáng)
【信貸經(jīng)理痛點(diǎn)】：獲客、營(yíng)銷(xiāo)手段和方式單一，營(yíng)銷(xiāo)手段傳統(tǒng)，無(wú)從下手。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)】：產(chǎn)品同質(zhì)化、科技支撐不夠，年輕優(yōu)質(zhì)客戶群體觸達(dá)難度高。
CRM系統(tǒng)模式、傳統(tǒng)社群引流模式已不能完全適應(yīng)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)需求，銀行進(jìn)入“私域流量”時(shí)代，短視頻+直播成為引流風(fēng)口，“風(fēng)口”引流、流量沉淀、打造專(zhuān)屬私域流量池模式成為銀行營(yíng)銷(xiāo)新突破口。

課程特色
業(yè)務(wù)技能+非業(yè)務(wù)技能、線上+線上賦能營(yíng)銷(xiāo)；
新服務(wù)——心服務(wù)——芯服務(wù)，服務(wù)步步升級(jí)；
快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)易營(yíng)銷(xiāo)，抓住風(fēng)口，迅速裂變；
2類(lèi)客群，3大策略、7種運(yùn)用，9大工具
打造陸軍+空軍部隊(duì)，全副武裝，狼性部隊(duì)！

【培訓(xùn)對(duì)象】支行長(zhǎng)、信貸部門(mén)主管、部門(mén)負(fù)責(zé)人、信貸經(jīng)理

課程收益
核心收益1：網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，客群結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)客群分類(lèi)的方法，自身地域、人脈等方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，短期、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略的制定的技能。
核心收益2：信貸經(jīng)理沿街商鋪、農(nóng)戶、小微企業(yè)外拓技能
核心收益3：農(nóng)區(qū)客戶有效觸達(dá)、種養(yǎng)殖農(nóng)戶掐尖營(yíng)銷(xiāo)的的策略和方法
核心收益4：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商會(huì)協(xié)會(huì)一對(duì)一、一對(duì)一，下線結(jié)合線上的策略、活動(dòng)設(shè)計(jì)、執(zhí)行，轉(zhuǎn)化。
核心收益5：獲得一套簡(jiǎn)易上手的下線+線上營(yíng)銷(xiāo)工具包：表單、電子名片、圖文等
核心收益6：輸入互聯(lián)網(wǎng)流量思維，幫助實(shí)現(xiàn)線上常態(tài)化、矩陣化私域流量運(yùn)營(yíng)，沉淀銀行私域流量，促進(jìn)長(zhǎng)效客戶經(jīng)營(yíng)與短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雙提升
核心收益7：獲得一套銀行短視頻運(yùn)營(yíng)全流程打法
核心收益8：獲得一條線上結(jié)合，線下主題活動(dòng)+同步線上直播”的直播活動(dòng)包
核心收益9：獲得一套線上場(chǎng)景打造方法，促進(jìn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)形成 核

課程大綱詳情
第一模塊 村鎮(zhèn)信貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及對(duì)策
第一節(jié)：村鎮(zhèn)銀行的定位
第二節(jié)：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
第三節(jié)：村鎮(zhèn)銀行破局之道
第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變
第五屆：不斷升級(jí)服務(wù)

第二模塊 線上+線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
第一節(jié)：信貸營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)
第二節(jié)：信貸營(yíng)銷(xiāo)五力模型
第三節(jié)：線上+下線營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
第四節(jié)：信貸經(jīng)理三問(wèn)四會(huì)五子

第三模塊 信貸業(yè)務(wù)的落地方案
第一節(jié)：農(nóng)區(qū)落地方案
第二節(jié)：城區(qū)落地方案
第三節(jié)：七類(lèi)活動(dòng)策劃
第四節(jié)：部分活動(dòng)參考

第四模塊 實(shí)用工具和技能提升
第一節(jié)：六大實(shí)用工具包
第二節(jié)：時(shí)間管理工具
第三節(jié)：目標(biāo)達(dá)成工具
地四節(jié)：人格分析工具
第四節(jié)：自我學(xué)習(xí)和提升

村鎮(zhèn)銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)