課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線(xiàn)員工
培訓(xùn)講師：劉疆
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)溝通談判技巧培訓(xùn)
課程說(shuō)明
1、本課程綱要基于劉老師近幾年為多家企業(yè)以及多場(chǎng)公開(kāi)課所講授的《商務(wù)溝通談判技巧》課程而編寫(xiě)，是一套較為成熟的課程，因此，對(duì)于有具體特殊需求的企業(yè)，可以再根據(jù)企業(yè)不同情況和需求而定制調(diào)整。
2、由于商務(wù)談判涉及的范圍非常廣，可以涵蓋各行各業(yè)，所以本課程的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)是以營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)的商務(wù)談判為基礎(chǔ)，是出于一個(gè)廣泛性、通用性技巧設(shè)計(jì)的思路，并不針對(duì)某些特定單一行業(yè)。
3、本課程如果按照一天講授，則完全以營(yíng)銷(xiāo)（商務(wù)談判）人員心態(tài)調(diào)整、技巧提升為主；按照兩天講授，則會(huì)在一天基礎(chǔ)之上增加商務(wù)談判理論結(jié)構(gòu)知識(shí)、商務(wù)禮儀、心理學(xué)技能提升；按照三天講授，則會(huì)增加模擬演練板塊。
4、本課程依然是以劉老師自己的授課特點(diǎn)為基礎(chǔ)，就是課程設(shè)計(jì)模塊化，可以按照企業(yè)需求進(jìn)行隨意搭配組合，并不是死板地按照以下綱要順序進(jìn)行。
課程綱要
● 課程導(dǎo)入
培訓(xùn)思考：我們學(xué)什么？
角度：如何辯證看待問(wèn)題
境界：開(kāi)拓視野的態(tài)度
引發(fā)思考！
● 談判者的心智準(zhǔn)備
心態(tài)的力量
EQ的實(shí)質(zhì)
成功與習(xí)慣
● 溝通談判與生活
人生無(wú)處不談判
談判的目標(biāo)：成為高手？
思考點(diǎn)：能說(shuō)會(huì)道，會(huì)談判，就能實(shí)現(xiàn)人生的幸福指數(shù)？
● 談判理論基礎(chǔ)
何謂談判？
東西方對(duì)談判定義的區(qū)別
名人談?wù)勁?br />
談判的目的
談判的種類(lèi)
衡量談判成效的標(biāo)準(zhǔn)
● 溝通談判的基礎(chǔ)認(rèn)知
講道理：客戶(hù)是靠說(shuō)服的嗎？
對(duì)方到底要什么：營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)需求的深入認(rèn)知
何謂共識(shí)？
雙贏(yíng)的基本認(rèn)知：如何實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的共贏(yíng)
雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式梳理
雙贏(yíng)模式：囚徒困境的思考
“舍得”：來(lái)自傳統(tǒng)文化的*思考！
● 談判者的個(gè)人能力
個(gè)人能力層次認(rèn)知
談判的障礙
客戶(hù)拒絕的主要原因
打造個(gè)人的主動(dòng)性
● 談判技巧（一）
如何開(kāi)局？
談判的準(zhǔn)備：
－文化：入鄉(xiāng)隨俗
－談判動(dòng)力：需要和需要的滿(mǎn)足
－數(shù)字：提升分析能力
－心態(tài)：自信的力量
談判中的文化與人性因素
成交：心情與事情
● 談判技巧（二）
談判動(dòng)力
－課程回顧：需求的定義
－課程回顧：顧問(wèn)式銷(xiāo)售
－課程回顧：特性、優(yōu)點(diǎn)與特殊利益
分析問(wèn)題的能力
－用數(shù)字說(shuō)話(huà)
－如何提升我們的分析能力
－理性與感性
優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
－自信的力量
－專(zhuān)業(yè)與形象塑造
－人際溝通核心技巧
● 談判技巧（三）
談判中的情緒管理
－EQ與IQ
－聰明的真實(shí)含義
－人性化溝通
－肢體語(yǔ)言運(yùn)用
談判者的“公司心態(tài)”
談判者的“個(gè)人心態(tài)”
心理學(xué)技能提升
－高EQ溝通談判－－建立信任、和諧的關(guān)系
－談判中心理模式思考－－引導(dǎo)客戶(hù)積極思維
－雙贏(yíng)模式下的溝通談判－－奠定勝局、達(dá)成共識(shí)
識(shí)別對(duì)手的情緒
信任關(guān)系建立
提問(wèn)技巧
如何傾聽(tīng)
同步法則的運(yùn)用
談判中的心理模式
－什么是積極用詞
－積極語(yǔ)言暗示
－6次法則
－贊美
－說(shuō)的技巧
● 談判理論結(jié)構(gòu)提升
談判八要素
－目標(biāo)
－風(fēng)險(xiǎn)
－信任
－關(guān)系
－雙贏(yíng)
－實(shí)力
－準(zhǔn)備
－授權(quán)
打破僵局
讓步的策略
● 與談判相關(guān)的技巧
說(shuō)話(huà)的技巧
耐心！
基礎(chǔ)商務(wù)禮儀
商務(wù)溝通談判技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/272127.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 劉疆