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營銷工具應(yīng)用課程

【課程介紹】
營銷對于企業(yè)而言，猶如軍隊(duì)對于國家的作用。擁有強(qiáng)大的軍隊(duì)，國家才能在
雄群環(huán)視之下安享太平；擁有強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)，企業(yè)才能在激烈競爭的商海里安身立命。
市場順境時(shí)，企業(yè)的營銷鐵軍可以讓企業(yè)獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶，從而大幅提升
企業(yè)的利潤率和現(xiàn)金流，讓企業(yè)在眾多的同行中脫穎而出，穩(wěn)占市場的先機(jī)；市場逆境
時(shí)，企業(yè)的營銷鐵軍可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)虎口奪食，讓企業(yè)獲得充足的訂單而安然渡過危機(jī)
，甚至還能實(shí)現(xiàn)逆勢增長，危中取機(jī)！
掌握現(xiàn)代化的管理知識(shí)和工具，好比軍隊(duì)的武器一樣重要！
基于殘缺的知識(shí)結(jié)構(gòu)和落后管理技能，是不可能適應(yīng)新的時(shí)代要求！
營銷管理工具是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理思想和策略的方法與手段！

【課程對象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)營銷最高決策層
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管等企業(yè)營銷中層管理者

【課程目標(biāo)】
詳細(xì)講解各種有效的營銷工具及其應(yīng)用方法，如針對客戶關(guān)系、競爭對手、一線銷售人
員等等企業(yè)營銷過程中各方面問題的解決，從而迅速提升企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力！

【課程大綱】
第一篇：營銷戰(zhàn)略分析診斷的框架
1.Biz System 分析
2. Value Chain 分析
3.* Competency 分析
4. 7S 分析
5. 3C 分析
6.SWOT 分析
7. FAW 分析
8.FORCE 分析

第二篇：營銷環(huán)境分析診斷的的框架
1. 宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對行業(yè)所造成的影響作研究
2. 市場分析
市場分析的目的是識(shí)別市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅
3. 行業(yè)分析
行業(yè)分析主要包含集中度分析、價(jià)值鏈分析和成功要素分析等
4. 競爭分析
競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對比
5. 渠道分析
渠道分析將重點(diǎn)對渠道演變以及渠道激勵(lì)因素進(jìn)行分析
6. 原料供應(yīng)分析
原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨勢進(jìn)行分析
7. 技術(shù)分析
技術(shù)分析將重點(diǎn)分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機(jī)會(huì)與威脅
8. 內(nèi)部銷售分析
內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評估
9. 財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運(yùn)能力三個(gè)角度進(jìn)行
10. 企業(yè)資源與能力分析
企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實(shí)力

第三篇：營銷管理分析診斷的十大工具
1.客戶區(qū)隔 策略工具圖
2.經(jīng)銷商評估 平衡計(jì)分圖
3.客戶管理的 四象限圖
4.客戶采購 要素分析圖
5.項(xiàng)目客戶 關(guān)系評估圖
6.招投標(biāo) 流程分析圖
7.競爭對手分析 雷達(dá)圖
8.市場計(jì)劃執(zhí)行 甘特圖
9.客戶關(guān)系管理 策略圖
10.市場問題解決 魚骨圖

第四篇：營銷管理數(shù)據(jù)的分析與診斷
八十一個(gè)營銷管理數(shù)據(jù)計(jì)算方法選講
根據(jù)客戶需求 選擇需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算方法和數(shù)據(jù)意義講授

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